Stratégie De Magasin General

Wal-Mart : Des prix bas à tous prix « Dans tout ce que nous faisons, nous sommes motivés par une mission commune : vous faire dépenser moins pour vous faire vivre mieux. » ; Slogan de Wal-Mart Les « recettes » du succès Le cœur de la stratégie du fondateur de Wal-Mart repose sur le principe du volume : plutôt que de conserver une marge importante sur le prix offert par le fournisseur, il décide de réduire cette marge, afin de vendre à un prix le plus bas possible. Le prix étant attractif pour

sélection d'un magasin. Puis on s'intéressera au comportement des clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. ------------------------------------------------- 2 Chapitre préliminaire : les motifs de fréquentation et choix d'un point de vente Au niveau de ce chapitre, nous allons étudier en premier lieu le magasin comme étant

Objectifs : PUBLICITE * Assurer une présence de la marque dans le magasin * Utiliser la vitrine comme support de communication pour rappeler une campagne autre média, asseoir l’image de marque et signaler la présence des produits dans le magasin * Informer les consommateurs * Annoncer et permettre le fonctionnement d’une promotion (urne avec bulletins réponses par exemple) * Créer à l’intérieur du magasin, autour d’un produit, un univers affirmant son positionnement * Annoncer

1 La distribution 2 1 - Stratégie de distribution Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande

lesquelles nous reviendrons ou des méthodes qualitative La décision stratégique est basée sur cette connaissance et ce prévision.L‟entreprise peut décider de sa stratégie, de ses cibles. Elle peut choisir une stratégie défensive (consistant à s'adapter aux circonstances ou à imiter les comportements d'une entreprise dominante) ou une stratégie offensive, ( ayant pour but la croissance de l'entreprise et le développement de ses parts de marché). Le niveau opérationnel défini par « agir, contrôler, réagir

HARDY Nathaly TC2C LAQUERRIERE Anne 13 mars 2007 LETOURNEUR Ophélie MARKETING STRATEGIQUE Thème 3 : stratégies de croissance et développement [pic] Université de Rouen Département Techniques de Commercialisation Table des matières Introduction…………………………………………………………..…………Page 3 Partie I : Diversification Marketing…….……………………….Pages 4 à 6 Partie II : Diversification

Ecole Supérieured’InformatiqueAppliquée à la Gestion | Mémoire de Fin d’Etudes Pour l’obtention du Diplôme Bac + 3 Sous le thème : Comparaison des stratégies marchandisingdes grandes surfaces de Marrakechcas :Marjane,Aswak Salam,Acima | Elaboré par : Encadré par : KOUAYTE ANSOUMANE Mr.CHARKAOUI Niveau : 3ème Année

intensive : Ce sont toutes les marques tels que Kit Kat. C’est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer

4 3. Stratégie marketing globale H&M 7 A)H&M dans le monde : une politique locale en réponse à la globalisation 7 B) Qualité et éthique : critères essentiels pour rester dans la compétitivité 9 C) L’offre des produits H&M à travers le monde 13 D) Communication : une stratégie à la fois locale et globale 14 E) Vente en ligne 16 F) Diversification des activités: COS Store + H&M Home 16 4. Stratégie de production

réseau signifie que les décisions sont centralisées et prises par la tête de réseau. L’ensemble des magasins Darty est donc la propriété du groupe. Ce réseau intégré implique une politique commerciale commune à tous les magasins Darty. Ce type de réseau est donc indicateur d’un mode organisationnel spécifique et complexe. II) Darty, une organisation basée sur des décisions centralisées et une stratégie multi-canal 1- Des décisions centralisées, segmentées en sociétés régionales Le siège social