Stratégie De Communication Différenciée

values L’ensemble est tenu de s’organiser avec harmonie et cohérence et projeter l’image d’une culture idéale de bienveillance. Théorie Z : Contexte de la qualité totale, modèle du « groupe » avant « l’individu », organisation fondée sur communication, décloisonnement et transversalité, culture japonaise (famille, modestie, tradition, respect, …) Entreprise japonaise Entreprise occidentale Emploi à vie Emploi limité à court terme Prise de décision collective Prise de décision individuelles

PARTIE 1 : la raison d’être d’une structure PHASE 1 PHASE 2 PHASE 3 a) Identifier la stratégie de l’entreprise Dutour à chacune des trois phases de son évolution : PHASE 1 STRATEGIE VERTICALE ET SPECIALISATION Par le rachat d’une ferme et l’installation d’une malterie, puis sa stratégie fut la spécialisation d’un seul métier : la conserve de légumes. PHASE 2 STRATEGIE DE DIVERSIFICATION Première entreprise à lancer les légumes surgelés sur le marché et des légumes frais prêts l’emploi visant

coordination (fonction d’intégration) ; que ces procédures et relation soient formellement institué ou non. Marchesnay, Pérez et Reix[1] s’interrogent sur la méthode d instaurer une organisation efficace Selon ces auteurs une fois que le choix d une stratégie clairement défini, il demeure indispensable de résoudre du problème d’organisation fondamentaux concernant d’une part la répartition des ressources à l intérieur de l’entreprise, d’autre part la recherche d’une forme d’organisation adaptés aux chois

entreprise peut-elle établir une stratégie visant à fidéliser ses salariés ? J’ai déjà évoqué ce point. Il existe effectivement des mécanismes de fidélisation (plan de stock-option, politique de rémunération, prêts au personnel, plan de carrière, formation…). Mais mettre en place des outils de fidélisation, sans assurer un bien-être professionnel, reviendrait à obliger quelqu’un qui n’a pas soif à boire, bien malgré lui. La meilleure stratégie de fidélisation consiste à mettre

une relation avec le client qui deviendra de plus en plus proche, … Le principe : Une différenciation de l'offre permet de procurer une plus grande satisfaction des besoins et des désirs des consommateurs. On se place dans une stratégie de marketing différenciée. La démarche marketing aura donc pour but : - s'informer sur l'offre concurrentielle existante ( être le meilleur ). - s’informer sur les besoins et les désirs des consommateurs ( le connaître ).

du produit et conditionnement Stratégies : ° stratégie d'écrémage : stratégie à prix élevé ° stratégie de pénétration : produit bon marché ° stratégie d'alignement : on s'aligne sur les prix des concurrents ° stratégie différenciée : on adapte la stratégie de prix en fonction des clients, de la saison La communication Objectifs : faire connaître le produit, faire aimer le produit, faire agir Communication institutionnelle : faire connaître l'entreprise Communication commerciale : mettre en scène

concurrence par d’autre moyen-politique souvent subi par les entreprises | La politique de pénétration | Elle consiste à fixer un prix bas | -conquérir rapidement des parts de marché-permet de réaliser des économies d’échelles | -nécessite une communication et une distribution intensive-l’entreprise perd généralement de l’argent au départ | La politique de tarification | Elle consiste à fixer un prix en fonction des types de client et des moments de consommation | -permet de répartir les ventes

dans l’entreprise pour que les objectifs fixés puissent être atteints. H. Mintzberg définit six mécanismes de coordination : – l’ajustement mutuel : la coordination se fait par interactions indirectes entre les individus et généralement par une communication informelle ; – la supervision directe : une personne donne des instructions à des subordonnés et contrôle leur travail ; – la standardisation des procédés de travail : les procédés de travail, c’est-à-dire la façon dont les tâches doivent être

associations caritatives ou autres, via le marketing éthique, assurent la crédibilité de leurs produits par le sérieux de leur engagement; par le fait même, ils s’attirent la confiance des consommateurs.  Cela permet d'afficher une communication commerciale différenciée auprès des consommateurs. Cela permet en effet à l'entreprise d'élargir sa clientèle en touchant de nouveaux consommateurs. Cependant, attention, en France, les médias considèrent parfois avec suspicion certains partenariats, préjugeant

Cours de management du 13sept2010 Chapitre 1 : La raison d’être d’une structure Introduction générale L’entreprise doit s’organiser pour mettre en œuvre sa stratégie, pour cela elle met en place une structure. I. Notion de structure Définition de la structure Selon A. Desreumaux (livre de management, Foucher page11), « la structure est un ensemble de dispositifs permettant de coordonner et de contrôler les activités, et d’orienter le comportement des hommes dans le