Stratégie De Communication Différenciée

regain intérêt fonction vente 1 seule fonction commerciale ; le client est au centre de l’entreprise Conso volatile, raisonné, exigent, averti ; consommation différenciée voire individualisée Marketing stratégique ; les actions commerciales regroupées au sein de la fonction marketing Choisir les domaines d’activités stratégiques Nécessité stratégie de développement pour garantir la survie de l’entreprise PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing T.8 Évolution

options : * Une offre différenciée haut de gamme qui à nécessitée de forts investissements. * Une collaboration avec des grand chefs étoilés afin de leurs proposer une offre qui les séduits. * Un packaging raffiné pour le produit haut de gamme. * Une politique de communication pour développer la renommée de ses marques. Le Moulin de la Cassadotte se met en association avec de grandes marques de Champagnes afin de se faire une clientèle haut de gamme. Cette stratégie permet à faire construire

faiblesses à l'export de audmey-anahita sont les suivantes: Éléments de base Forces Faiblesses création 1976 siège social: cordes au coeur de la province valeurs: authenticité, sensibilité, respect du consommateur, et de l'environnement. Management/stratégie Entreprise leader sur le marché des cosmétiques- notoriété;Précurseur du commerce équitable Entreprise dynamique dotée d’une bonne expérience à l’export; présente dans 85 pays, 80% du CA à l’export avec une renommée nationale et internationale Positionnement:

modifier un peu La phase de déclin Ventes diminuent car les concurrents se sont mieux adaptés au besoins évolutifs, rentabilité diminue, prix de vente faible, marges faibles. Il faut relancer le produit en investissant a nouveau (R&D, communication) ou s'arrêter. En réalité, il existe de multiples autres formes : | Apprentissage long :produit internet, cuisine moléculaire Pas d'apprentissage : Effet de mode, événement Long : monopoly Relances : smartphones, voitures, produits

|3M |MDD | |38,9 |31,2% |25,9% | Stratégie des acteurs : MAPA SPONTEX : le leader du marché innove aussi bien avec ses produits qu’avec sa communication agressive. SCOTCH BRITE : Le challenger s’appuie sur la grande technicité de ses produits. MDD : stratégie d’alignement sur le leader avec une recrudescence de l’innovation. Réseau de distribution : |Type de canal |Clientèle

Éditions d’organisation, Paris. Les mécanismes de coordination Cinq mécanismes expliquent les moyens fondamentaux par lesquels les organisations coordonnent leur travail : l’ajustement mutuel : coordination du travail par simple communication informelle, la supervision directe : mécanisme de coordination par lequel une personne se trouve investie de la responsabilité du travail des autres, la standardisation des procédés : le contenu du travail est spécifié ou programmé (ex :

particuliers ; Elle se développe aussi sur le marché des entreprises. La problématique de la segmentation pour les banques La segmentation de la clientèle soulève deux questions clés : - Comment la segmentation peut-elle orienter la stratégie de la banque ? La difficulté consiste à choisir entre une approche sectorielle et une approche transversale  - Comment peut-on attribuer un client à tel ou tel segment ? L’observation du comportement des clients ne permet pas toujours

est de montrer comment les hommes s’adaptent aux divers climats, parfois fort contraignants, qui règnent à la surface du globe et, par conséquent, comment le climat et la végétation constituent un élément parmi d’autres expliquant l’occupation différenciée de l’espace terrestre par les hommes. Il s’agit de comprendre les relations des sociétés au climat et à la végétation, en s’interrogeant sur l’influence des facteurs bio-climatiques sur les activités, les modes de vie, l’organisation de l’espace

origine de la mercatique A.Qu’est-ce que la mercatique ? 1.Définitions La mercatique est la recherche des besoins et des désirs des consommateurs par les entreprises qui cherchent à les satisfaire en adaptant leur produit, leur prix, leur communication et leur distribution. 2.Les composantes de la mercatique La mercatique qui repose sur les éléments suivants : La connaissance du marché : pour cerner les différents besoins des consommateurs et comprendre leur environnement, les entreprise

Les principaux segments stratégiques de SHUPA : Domaine d’activité stratégique : la confiserie de sucre Elle a divisé son offre en plusieurs segments stratégiques afin de varier sa production et d'offrir un maximum de choix aux consommateurs. Sa stratégie passe ainsi par la sous-division de son offre : * Les sucettes : - Sucettes traditionnelles - Sucettes grandes Tailles (XXL, Max) - Sucettes pétillantes - Sucettes 0% de matière grasse (ultrarefreshing, ultradelicious, ultrajucy) - Toys