Stratégie D Entreprise Macdonald

Erik Honobé HOANG _____ EVALUATION STRATEGIQUE d'ENTREPRISES par METHODES NEURONALES _______ Directeur de thèse : Monsieur le professeur Raymond Trémolières Rapporteurs : Monsieur le professeur Daniel THIEL Monsieur le professeur Roderick James MACDONALD Examinateurs : Monsieur le professeur Daniel THIEL Monsieur le professeur Aimé SCANNAVINO Monsieur le professeur Bertrand ABTEY Monsieur le professeur Charles DUCATEAU Monsieur le professeur Michel SEGUILLON Monsieur le professeur Raymond TREMOLIERES

processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN C., « Distribution : croissance et concentration », édition Vuibert, 1985 Chétochine, Marketing stratégique de la distribution, éd Liaisons, 1992

de carbone et d’hydrogène) et, dans une moindre proportion, en diverses molécules complexes, dont le mélange est appelé pétrole ce ci est définit par Nowak en 2000 (3). Schéma 1 formation de pétrole dans un milieu marin On remarque d’après MacDonald en 2001 que la composition du pétrole qui est un mélange d'hydrocarbures se présente sous forme de chaînes linéaires plus ou moins longues. Ils représentent environ 75% de la masse du pétrole. Ce sont des substances composées de carbone (C) et d’hydrogène

       SOMMAIRE           INTRODUCTION   PARTIE  1  :  EQUIPE  ET  GENE^>͛/   PARTIE  2  :  LE  PRODUIT   PARTIE  3  :  LE  MARCHE   PARTIE  4  :  LA  STRATEGIE  COMMERCIALE   PARTIE  5  :  NOTRE  ENTREPRISE   PARTIE  6  :  LES  PREVISIONS  FINANCIERES   CONCLUSION  GENERALE   PARTIE  7  :  ANNEXES              Table  des  matières       INTRODUCTION  ....................................................................................................................

9- La Formation de la force de vente : 10- La rémunération de la force de vente : 11- Contrôle et évaluation de la force de vente : Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN C., « Distribution : croissance et concentration », édition Vuibert, 1985 Chétochine, Marketing stratégique de la distribution, éd Liaisons, 1992

internationalisé Japon 127 4 660 26 760 4/8,4 es. Monde 6600 60 110 Exemple : - 46% du capital des entreprises du CAC 40 entre les mains d’actionnaires étrangers - 1/3 leur chiffre d’affaires en France, 1/3 Europe, 1/3 hors UE - 2/3 leurs bénéfices réalisés hors de France 6 - Pour les grandes entreprises européennes :chiffre d’affaires 37% marché domestique, 28% autre Europe, 35% hors Europe - Pour les grandes entreprises américaines, même situation : 65% USA, 35% reste du monde Groupes stratégiques : G8 1

la distribution (acheter moins cher pour vendre moins cher).   | Marge + | Marge - | Volume + | Commerce traditionnel | | Volume - | | Distribution moderne | Selon Braczyk R ; et Everard R «Le secteur du commerce comprend l’ensemble des entreprises qui ont pour activité principale la distribution. Après de profondes mutations ces dernières années qui ont entraîné une domination de la grande distribution, ce secteur est devenu un acteur de la vie économique.» Dans mercator, «distribuer les

s'intéresser à la demande par tous les consommateurs et à l'offre par tous les producteurs et à leur confrontation, c'est cette confrontation qui va nous donner le marché. Autre notion clé, le concept de concurrence pure et parfaite entre des entreprises, il s'agit d'une idéalisation pour les besoins du modèle. §2 Analyse normative Une des nombreuses questions que l'on pourrait poser est quelle importance l'équilibre a-t-il pour la société et son bien-être ? C'est de cette façon que fonctionne

gouvernement du Canada par l’entremise du Programme d’aide au développement de l’industrie de l’édition (PADIE) pour nos activités d’édition. La publication de cet ouvrage a été rendue possible grâce à l’aide financière de la Société de développement des entreprises culturelles (SODEC). Mise en pages : Capture Communication Couverture : Richard Hodgson 1 2 3 4 5 6 7 8 9 PUQ 2008 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Tous droits de reproduction, de traduction et d’adaptation réservés © 2008 Presses de l’Université du Québec Dépôt

théories appréhendent la société inter, les rapports internationaux, en terme de rapports de forces entre Etats. Les réalistes, ex le grand Machiavel qui a posé les…il faut essayer de comprendre la logique des acteurs et à partir de là monter une stratégie…2h12…Pour les réalistes la société internationale est composée d’Etat, c’est tout !!! Et Alors ? Les Nations- Unis ça compte pour rien ? Non !!! Pour eux ce sont des rapports de forces entre les Etats qui les ont fait exister ! …2h14…Ils cherchent