Stratégie Coût Volume Auchan

des services au grand public. LE B2B (BUSINESS TO BUSINESS) : CE SONT DES TRANSACTIONS INTERENTREPRISES, DES PROFESSIONNELS VENDENT DES BIENS OU DES SERVICES À D’AUTRES PROFESSIONNELS. CETTE CATÉGORIE EST BEAUCOUP PLUS ANCIENNE ET REPRÉSENTE UN VOLUME D’ÉCHANGES BEAUCOUP PLUS IMPORTANT QUE DANS LE B2C. LES CLASSES DE SERVICES APPARUES NOTAMMENT AVEC INTERNET LE C2C (CONSUMERS TO CONSUMERS) : CE SONT LES ÉCHANGES ENTRE PARTICULIERS. ON Y TROUVE DES SERVICES REPRODUISANT LE SYSTÈME DES PETITES

gestion des marchés - Risque financier plus important - Risque d‘infidélité de la clientèle pour certains segments non touchés - Accroissement des coûts de production - Alourdissement des stocks - Gestion plus lourde/ segment D. Stratégie de gamme 1. Rôle de la gamme dans la politique marketing ? Rôle d‘attraction: Attirer de nouveaux consommateurs du produit/de la marque 5 ? Rôle

Positionnement 10 II. Cible 10 III. Mix marketing 11 A. Le produit 11 B. La gamme 12 C. Nos fournisseurs 13 D. Le prix 13 E. Les canaux de distribution 13 IV. Stratégie de communication 15 A. Problématique 15 B. Positionnement voulu 15 C. Nos objectifs 15 D. Notre cible 16 V. La stratégie créative 17 VI. La stratégie de moyens 18 A. Hors-médias : 18 1. Evènementiel : 18 2. Print : 18 3. Relations publiques : 18 4. Marketing direct : 19 B. Hypermédias 19 1. Réseaux sociaux : 19

STRATEGIE DES ACTEURS Programme des 7 séances Séance n° : concepts de base 1 Séance n° «Analyse des Macro2 environnement, Méso-environnement et Micro-environnement : application au secteur du du négoce bordelais » • Séance n°3 • « Analyse sectorielle et rivalité élargie ; mesure de l’intensité concurrentielle dans le négoce ». • « Courbe d’expérience ; analyse des groupes stratégiques ; cycle de vie du produit ; • Séance n° 4 « Stratégies génériques et stratégies d’activités » • Séance

toutes ses actions au groupe ONA. Aujourd’hui, Marjane est un partenariat entre le groupe ONA et Auchan. Fondé en 1919, ONA est le premier groupe industriel et financier privé au Maroc. Sa politique de développement lui a permis de se positionner en acteur majeur dans plusieurs secteurs d’activités clés du pays, ainsi qu’en partenaire privilégié des plus grands opérateurs internationaux tel que Danone, Auchan, AXA, Lafarge, Arcelor. Le holding opère au Maroc et à l’international dans quatre métiers stratégiques

différent.  Si  l’unité  commerciale  veut  maximiser  son  profit  ou  démontrer  qu’elle  offre  des  produits de qualité supérieure, elle pratiquera alors un prix élevé. ​ Il s’agit d’une stratégie  d’écrémage.  Si  elle  veut maximiser sa part de marché, elle optera pour un prix bas. Il s’agit  alors d’une ​ stratégie de pénétration​ .  Les  deux  techniques  les  plus  utilisées   de  nos  jours  sont   ​ le HILO (​ High and low price ​ : prix  élevé  et  prix  bas)  ou  ​ le  EDLP  (​ Every  day 

............................. 9 V. La stratégie de Nutella ...................................................................................................... 12 A. La cible .......................................................................................................................... 12 B. Le postitionnement ........................................................................................................ 15 C. Source de volume .........................................

population pour mettre en évidence de nouveaux potentiels de clientèle. À titre d’illustration, l’augmentation du taux de natalité en France a conduit des entreprises à développer des produits à l’attention de la cible parents-jeunes enfants. Ainsi, Auchan a mis en place les produits et le club Rik et Rok pour les enfants à partir de quatre ans. L’inscription à ce club permet de recevoir des revues et des jeux auxquels sont joints des bons de réduction liés à l’achat des produits Rik et Rok dans les

nombre de prestations dans différents domaines. Ce concept original est apparu en France en 2003 grâce à Pierre-Edouard Stérin. Cette idée a eu un succès immédiat auprès de la population urbaine. Il serait intéressant de se demander quelle est la stratégie marketing de ce concept. Dans ce but, nous allons présenter à travers cette étude, l’entreprise fondatrice de Smartbox ainsi que le marché sur lequel elle évolue, et enfin les éléments du marketing mix. I. Présentation de la société

....... 4 1. Analyse externe de l’entreprise Geyer Frères................................................................. 5 2. Analyse interne de l’entreprise de Geyer Frères ............................................................ 6 3. La stratégie ...................................................................................................................... 7 III. Analyse du marché des Boissons Rafraichissantes Sans Alcool et du marketing mix de l’entreprise Geyer Frères...........