Stratégie Coût Volume Auchan

vendus soit 36 millions |Contexte de crise : le produit peut semblé superflu du fait de son | |d’euros. |prix élevé. | |le volume des ventes a augmenté de 26,8% et la valeur des ventes de |Hausse du prix des matières premières (fruits et légumes) et forte | |24% entre 2008 et 2010. |dépendance par rapport au climat.

200 références de chaussures, des accessoires et des cosmétiques. Avec 69 nouveaux magasins en 2006 (13 en succursales, 14 en franchises, 42 à l'étranger), Orchestra affiche une forte dynamique de développement. Soucieuse de poursuivre cette stratégie de croissance dans les années à venir, Orchestra s’interroge sur sa position concurrentielle ainsi que sur les actions commerciales à mettre en place. Travail à faire (annexes 1 à 5) : 1.1 Analysez le marché de l’habillement pour enfant en France

concurrentielles De nombreux critères permettent d’évaluer l’efficacité marketing de l’entreprise par rapport à celle de ses concurrents et son évolution sur plusieurs périodes. - ventes en volume et en valeur (chiffre d’affaires) Ventes en volume de la marque - part de marché en volume = Ventes totales en volume toutes marques Ventes en valeur de la marque - part de marché en valeur = Ventes totales en valeur toutes marques - taux de fidélité : % d’acheteurs de la marque à la période t continuant

INTRODUCTION STRATÉGIQUE À LA STRATÉGIE 1.1. INTRODUCTION Be more than just consequences of your past. (Philippe de Woot) Implique trois questions :  Comment définir des stratégies sur base d’un diagnostic ?  Comment ces décisions stratégiques sont prises ?  Comment sont-elles mises en œuvre ? Etymologie : σ τ ρ α τ ο ς mouvement) (= armée) α γ ε ι ν = (créer un  Stratégie = Comment dynamiser et mettre en œuvre les ressources ? 1.2. QU’EST-CE 1.2.1. QUE LA STRATÉGIE Les caractéristiques des

cette optique, c’est l’offre qui crée la demande. Le Marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant. 2-2- Le Marketing de la demande Le Marketing est un état d’esprit qui impose de concevoir la stratégie de l’entreprise en fonction des besoins des clients, destinataires de l’offre de l’entreprise. Il consiste à placer le client au centre des préoccupations de l’entreprise. Dans cette optique, c’est la demande qui crée l’offre. Le Marketing

Le Consumer Marketing est donné par 2 ordres d’éléments : Le marketing opératif : Concernant les « 4P », déplacer un P signifie prendre une décision, et non modifier une stratégie. Le marketing stratégique : On choisit la stratégie à appliquer sur la base de l’étude de la demande, de l’attractivité des segments etc. La stratégie choisie part au moins d’un des 4P donc une décision de marketing stratégique modifie le marketing opératif. Analysons donc : - Les leviers du marketing. Prendre

p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 Analyse du secteur Barrières à la sortie Absence de différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation

p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 Analyse du secteur Barrières à la sortie Absence de différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation

profitera pas du trafic généré par les autres commerces. La clientèle Du fait de sa localisation excentrée du centre ville, peut devenir un commerce de proximité. Ne touchera qu’une clientèle réduite du fait d’une mauvaise visibilité de l’enseigne. Le coût de l’investissement C’est le plus grand local qui nous est proposé. Travaux de réfection trop important : l’électricité est à refaire ainsi que les sols et les murs. 1.2. Local n°2 : Boulevard Gambetta. Avantages Inconvénients Les biens distribués

Université Paris 13 Nord - Villetaneuse Master 2 « Marketing » Analyse de la politique générale et stratégique d’entreprise Cas : Politique générale et stratégie d’entreprise Novembre 2013 ACHAIBOU Anis – AMEZA Sofiane - BOUZERA Salim – SLIMANI Nawel Sommaire Introduction I. Chapitre I : Présentation de l’entreprise................................................................ 3 1. Présentation de NaturéO ...........................................................