Stratégie Coût Volume Auchan

pour celles de moins de 1000 m² pour lesquelles on observe un ralentissement des ouvertures depuis 19961. À la saturation du parc commercial français et à la politique d’urbanisme commercial coïncide au milieu des années 1990 une réorientation des stratégies de la grande distribution pour « capter » sa clientèle. Auparavant, l’expansion par la course aux ouvertures assurait la rentabilité des distributeurs : il suffisait pour le commerçant de prendre les meilleures positions et d’occuper rapidement

massification des achats. Il a donc fallu crée un nouveau poste de commercial: le poste de compte clé (le super commercial), ce commercial va négocier avec des sociétés de distribution, avec les centrales d’achat de société de distribution comme Carrefour, Auchan, Casino... Ce compte clé va donc négocier avec le directeur national des achats de ces sociétés. Ce compte clé est rattaché au directeur général. On va demander à ce compte clé de gérer 2 à 3 sociétés de distribution. Les négociations portent sur

Le diagnostic externe 6 Les concurrents 6 Les opportunités 6 Les menaces 7 B. Le diagnostic interne 8 Les forces 8 Les faiblesses 8 III) Stratégie marketing au niveau du produit 9 A. Le projet de la marque 9 B. Le choix de positionnement 10 IV) Une stratégie marketing 11 A. Politique de produit 11 B. Politique de prix 13 C. Politique de distribution 17 D. Politique de communication 18 Conclusion 20 Introduction

lieu de vente (= évolution industrielle) Aristide Boucicaut a mis en place 10 innovations majeures : L’Entrée libre L’affichage des prix La pratique de marge réduites (de l’ordre de 13% car mieux vaut faire des marge réduite et vendre de gros volume pour favoriser la rotation) L’unité du lieu, assortiments large et profond. La théâtralisation des produits c’est-à-dire mise en scène étudiée Le développement des animations dans les points de ventes c’est-à-dire démonstration des produits

alimentaire et non alimentaire, qui se répartissent en 6 grandes catégories (annexes) Stratégie commerciale (annexe) : OFFRE : Une gamme de produit de qualité à prix discounts. Champion offre : des 1er prix, des marques nationales et des MDD (avec des produits haut de gamme avec Reflets de France). PRIX : Ils se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chers que les marques nationales. Stratégie de prix d’alignement. MARCHANDISAGE : Champion privilégie une présentation des produits

grande distribution a. L’attrait du secteur de la grande distribution : les 5 forces de Porter [pic] b. Une conjoncture difficile : La part dans le budget des dépenses des ménages est passée de 33 % en 1960 à 16 % en 2004. Les ventes en volume augmentent mais les prix baissent (abusivement bas). La préoccupation économique depuis une quinzaine d’année est la déflation dans les produits non alimentaires. Cependant, des effets de déflations se sont fait ressentir dans les produits alimentaires

nouveaux impératifs de compétitivité liés à sa nouvelle position mondiale. De plus, l’existence l’existence d’un service après vente qui répare les jouets endommagés est un avantages concurrentiel non négligaeble. D’un point de vue connaissance, la stratégie de recherche et développement originale du groupe a permit: une connaissance de l’enfant, une créativité et un design à part entière, une innovation fonctionnelle et technologique, un marketing international, permettent de renouveler chaque année

|Page 14 | | | | |3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL |Page 15 | | |

DUBOIS IsaacECOLAN LénaERIAUD MaëlleFERET HectorFIGUEIRA BaptisteBJORG : En quoi l’image de marque de Bjorg permet-elle de renforcer la stratégie de différenciation pour répondre aux besoins expérientiels et symboliques ?1Analyse Externe2Jean-Paul Paquin (2009), Le champ de forces du marché et son évolution au cours de son cycle de vie : le cas du PC, numéro 239-240, p49-59Dominique Bauhain-Roux et Denis Guiot 2001, Le développement du marché de l’occasion : caractéristiques et enjeux pour le marché

1 SCIENCES DE GESTION 2008 / 2009 Stratégie et Politique De L’Entreprise : Préparé par : • Génichon Emie • Raclet Augustin • Mehrez Rodrigue 1 Sous la direction de Monsieur Christophe Benavent Sommaire INTRODUCTION I) Présentation de l’entreprise A) Historique de Bic B) Caractéristiques de l’entreprise II) Présentation des domaines d’activité stratégiques (DAS) A) Papeterie B) Briquets C) Rasoirs D) Autres activités III) Stratégie A) Générique B) De croissance C) Gestion