Stratégie Coût Volume Auchan

lancement Le produit doit être au point à 100% car il est déjà assez difficile d’imposer un produit à un distributeur. Notion de prix : quelle stratégie adopter ? soit une pol. de prix élevés ou stratégie d’écrémage (conséquences. : bonne image du produit) mais si prix trop bas, ne peux plus produire ; soit des prix bas ou stratégie de pénétration des marchés (objectifs : que les concurrents n’aient pas le temps d’étudier le marché et que je devienne leader) mais image cheap.

e-commerce) Les indicateurs quantitatifs d'un marché Le marché en volume (Nombre d'unités physiques du produit vendu sur une période) Le marché en valeur (Dépenses consacrées au produit sur la période) Le taux d'évolution (Exprime la tendance, en volume et / ou en valeur) Le taux de pénétration (% de clients potentiels ayant acheté au - une fois pendant la période de référence) Structure du marché A/B = PdM, en volume ou en valeur B/C = taux de pénétration Si le taux de pénétration est

34 Introduction : 1. Présentation du sujet Le secteur du commerce est l’un des piliers de l’économie marocaine, il contribue à la création des richesses avec une part du PIB s’élevant à 12,8% et une participation à hauteur de 2,5% du volume des investissements étrangers. Regroupant une large gamme d’activités, qui se caractérisent par la diversité de leurs formes et niveaux d’organisation et d’intégration différentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux…)

sentent bien sur leur endroit de travail, il faut que ce soit un cadre agréable car c’est sur eux que reposent la croissance et la réussite de l’entreprise. Il est important pour eux d’avoir un équilibre entre travail et vie privée. Toute leur stratégie se basera sur ces quatre points. Leurs objectifs se basent aussi sur ces 4 points : D’ici 2020, ils veulent renouveler et améliorer leur gamme de produit d’un point de vue nutritionnel. En effet, la teneur en sel par portion, en sucre et en

des volumes et des séries  Courbes d’expérience  Baisse du temps de fabrication et des coûts totaux (concept°, administrat°,..) par le cumul de product° 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 14 Courbes d’apprentissage Prix de revient 160 A: machines standard B: machines spéciales A 140 C: machines transfert B 120 C 100 100 19/04/2011 200 300 400 M.Langlois 500 EMN - U1 600 Série 15 Courbe d’expérience: Diminution du coût de la

Introduction Le secteur du commerce est l’un des piliers de l’économie marocaine, il contribue à la création des richesses avec une part du PIB s’élevant à 12,8 % et une participation a hauteur de 2,5% du volume des investissements étrangers. Regroupant une large gamme d’activités, qui se caractérisent par la diversité de leurs formes et niveaux d’organisation et d’intégration différentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux …), le secteur dénombre 720

Capital et L’Essentiel du management, mais aussi de revues plus spécialisées comme Point de vente, LSA ou encore linéaires… Cette documentation nous a permis de cerner la stratégie d’Häagen Dazs lors de son arrivée sur le marché, mais aussi de percevoir dans le temps, sous la pression des concurrents, l’évolution de sa stratégie. C’est en effet l’arrivée de concurrents sur ce marché des glaces hauts de gamme, liée à une saturation relative du marché qui peut expliquer que dans une société de marché

stratégique, période de la fin des trente glorieuse, car l’environnement des entreprises est stable. A la fin des années 80, on est revenue dans une logique ou les modèles ne servent à rien et l’on ne fait pas de stratégie. Aujourd’hui on utilise ces modèles en étant conscient de ces limites. La stratégie est un domaine récent de l’entreprise. C’est un discipline qui n’est pas à l’abrie de mode managérial. 2. Caractéristiques des décisions stratégiques 2.1 Les décisions stratégiques Les décisions

pour les directeurs) et tente d’intégrer au maximum des produits régionaux pour répondre aux attentes de leurs clients. Le groupe Carrefour a élargi le choix proposé aux clients, adapté ses gammes de marques propres et offert plus de services. La stratégie commerciale de Carrefour consiste à effectuer plus de chiffre d’affaires et augmenter le panier moyen des clients. Pour réaliser ces objectifs, le groupe devra augmenter le choix des références et de ses services. Établir des prix bas leur permettra

la demande, qui varient en vue de la concurrence. La concurrence de ce secteur laisse place à l’inégalité de prix des téléphones mobiles et des forfaits de communication. En effet, chaque distributeur ou constructeur cherche à adopter une stratégie des prix, prenant en compte la qualité et les services associés au produit. Ainsi, nous retrouvons diverses gammes de prix qui sont les suivantes : * Le premium Pricing : qui concerne les téléphones mobiles de type « haut de gamme », présente