Stratégie Coût Volume Auchan

exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale des clients détenus en portefeuille

impératifs de flexibilité des entreprises. Elle répond à la logique selon laquelle il faudrait « équiper les individus pour faire fonctionner le marché plutôt que d’équiper le marché pour faire fonctionner les individus » (Gautié et Gazier, 2003). La stratégie européenne pour l’emploi lancée en 1997 s’est attachée à développer cette idée de flexisécurité dans les États membres. Les évolutions de ces dernières années montrent pourtant qu’en France notamment, la flexisécurité a surtout conduit à une augmentation

Ch1 Le management stratégique 1 Le diagnostic stratégique 2 types d’approche de stratégie: - Construite (formalisé) : généralement grand groupe. - Déduite (pas d’écrit) : généralement PE. Définition : - Consiste à comprendre à comprendre l’impact stratégique de l’environnement externe, de la capacité stratégique de l’organisation (ses ressources et compétence) et des attentes et influence des parties prenantes. Le management stratégique implique : - La compréhension

année un chiffre d’affaires de plus en plus important. 1.2) L’Unité commerciale dans son réseau Boulanger, c'est aujourd'hui 134 magasins implantés de partout en France et près de 8000 collaborateurs. L’enseigne appartient au réseau du groupe Auchan, soit les membres de l’association familiale Mulliez (AFM), qui est une enseigne qui n’est pas côté en bourse. Mais on estime un chiffre d’affaires avoisinent les 60 milliards d’euros, soit le premier acteur familial de l’économie française. Le

Fondamental Plan 1.  a modélisation d’un marché L 2.  es niveaux d’analyse d’un L marché 1- La modélisation d ’un marché Points à analyser Dans un premier temps il faut mesurer : - La taille du marché en valeur - La taille du marché en volume 1/ L’offre : -  La concurrence -  La distribution 4 Points à analyser 2/ La demande -  Les consommateurs -  Les acheteurs -  Les prescripteurs 5 3/ Le marché et l ’environnement MICRO - ENVIRONNEMENT Fournisseurs Entreprise Intermédiaires

alicaments pour 1999, pour ensuite aboutir aux chiffres de 2009. 2.a. Le marché général des yaourts Tendances d'évolution du marché global en 1999 (lancement du produit) L’évolution générale du marché générale des yaourts en 1999 | PDM volume (évolution) | PDM valeur | Yaourts allégés | 61% (+7,7%) | 56% | Yaourts probiotiques | 36,4 % (+ 29,4 %) | 39,50% | Yaourts soja | 2,6 % (+ 11,7 %) | 4,50% | Total | 318 350 tonnes (+ 14,8 %) | 760 millions € (+ 21 %) | Source IRI

de marques selon leurs fonctions : les marques nationales, les marques produits, les marques ombrelles, les marques de distributeurs (MDD), les double-marques ou encore les marques globales et les marques locales. Tous ces types de marques et les stratégies de marques seront présentés dans le dossier, après avoir défini plus précisément les fonctions de la Marque en générale. 1. Définition et fonctions de la Marque 1.1 Définition de la marque La marque est un nom, un mot, une expression, un dessin

ils représentent 80.2 milliards d’euro de chiffre d’affaire et plus de 210 000 salariés : ils ont pour nom Carrefour, Auchan, Super U, Leclerc … Il y a 1291 hypermarchés en France, dont beaucoup servent de « locomotive » a un centre commerciale (Atlantis, Paridis, Beaulieu etc.). 80% des hypermarchés sont implantés en périphérie : la nécessité de disposer de surface étendues a un cout aussi bas que possible les pousse a privilégier l’extérieur des villes. Leurs atouts ? Ils proposent des magasins en

montrer qu’il existe une forme d’interdépendance entre PME et Grande distribution. Dans leur stratégie de différenciation, les grands distributeurs cherchent à proposer un assortiment original à partir de produits typiques ou innovants. Les marques de distributeurs qui ont connu au cours des vingt dernières un profond changement d’un point de vue quantitatif et qualitatif s’inscrivent dans cette stratégie. Les distributeurs peuvent s’appuyer sur le savoir-faire des PME pour concevoir et réaliser leurs

Maintenant le plan est en tête, il faut agir ! Rappel : ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Phase d’application de la stratégie Marketing opérationnel = Action sur le terrain Les composants du marketing mix Rappel : Les quatre variables : 4P (voir l’exemple de COPAG) Mix = L’épine dorsale du système marketing. Marketing Mix : Art de choisir, doser, combiner des moyens, pour atteindre (au Moindre coût) les objectifs fixés. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie