Stratégie Corte Ingles

La Stratégie Commerciale de Mercadona «  Aujourd'hui, les entreprises se préoccupent davantage de la fidélisation puisque attirer un nouveau client peut coûter, semble-t-il, cinq fois plus cher que de retenir un client actuel ». (Kotler et Dubois) À L’ORIGINE a. Fondation et historique Les origines de Mercadona remontent à la fin des années 70 lorsque le père du Président actuel a transformé huit boucheries en supérettes. En 1981, son fils, Juan Roig, jeune diplômé

2 en Suisse (la Halle et la Halle aux chaussures) et puis de nombreuses encore dans des pays divers grâce à un réseau de franchises (Naf Naf, Kookaï…). En 2006, le groupe employait 14 000 personnes et recrutait 2 000 personnes en 2008. iv) Stratégie et résultats « Relance par le haut » Prenons l’exemple de Kookaï, Georges Plassat rappelle son ancienne styliste et redéfinit le positionnement de l'enseigne. Elle est donc relancée par le haut : les produits sont de meilleure qualité et mieux

choix de la non délocalisation en reprenant pour partie des salariés d’un concurrent parti en Chine. Ils mettent l’accent sur l’innovation produit et l’originalité marketing. TSL s’est beaucoup focalisé sur les raquettes à neige. Aujourd’hui sa stratégie se dirige vers une diversification produits. Cette diversification surviens au moment ou le marché de la raquette à neige arrive a maturité en France. De nouveaux produits sont proposés comme les sacs a dos, les chaussures de raquettes ou encore

directeurs en Pologne, programme de sensibilisation aux règles éthiques en Turquie). - Corte Ingles CA : 472 millions en 2006 Effectif : 1 700 Siège social : Madrid El Corte Inglés possède des enseignes dans la majorité des grandes villes espagnoles : Madrid, Barcelone, Valence, Séville, Bilbao, Saragosse, Grenade, Malaga, Marbella, Pampelune, Valladolid, Vigo, Burgos, Alicante… Politique : El Corte Inglés présente une formule originale dans son format qui se caractérise par l'offre d'une qualité

Action | * Alignement sur le Class’Hic : entre 700 et 800 €uros * Écrémage sur le Ex-En-Tricks : entre 900 et 1000 €uros | Justification | * S’il parait illusoire de pouvoir de pénétrer le marché par une stratégie d’écrémage sur un style de costumes classiques, cette stratégie peut être payante sur un produit rare et original comme la collection Ex-En-Tricks. * Un prix inférieur à nos concurrents pourrait être perçu comme un signe de faiblesse de notre marque. | Distribution | Objectifs

équilibrer son portefeuille d’activité et compléter son savoir-faire dans le luxe. * Le groupe LVMH se développe en prenant le contrôle d'une entreprise via sa maison mère et non en l'intégrant en tant que filiale. Il s'agit d'une stratégie d’acquisition ou stratégie de croissance externe 2. Marketing mix de LVMH • Produits L’ensemble du groupe LVMH est divisé, comme t, en 5 grands domaines stratégiques et compte dans son portefeuille plus de 46 marques de luxe. ✓ Vins

vitrines, exposés de peinture, défilés… - l'entrée libre, - une marge faible compensée par un volume d'affaires important et une offre large, - Les produits qu’ils proposent sont le plus souvent des produits non alimentaires. Positionnement La stratégie de positionnement varie selon les enseignes, leur localisation et la concurrence face à laquelle les grands magasins ont dû faire face. Leur positionnement peut se définir autour de deux axes principaux : l’assortiment et le prix. -Positionnement

Greenwich Village, tombent rapidement sous le charme de M.A.C Cosmétics qui propose des gammes de maquillage de star, conçus pour les stars. Pour se faire de la publicité gratuite avec un minimum de dépenses, les fondateurs de la marque adoptent une stratégie simple. Ils offrent des coffrets complets aux stars et autres personnalités médiatiques telles que les mannequins. Mais la marque rencontre des difficultés financières et peine à maintenir la tête hors de l'eau malgré son succès. C'est finalement

économies liées à l’achat des produits intermédiaires, - de s’assurer une sécurité d’approvisionnement (évitant ainsi les ruptures de stock), - d’intégrer des ­technologies de l’information au sein des procédés de production et de gestion. Cette stratégie de ­production permet ainsi de consolider son image de marque en supervisant toute la production et d’afficher, ainsi, un positionnement plus clair de sa marque. Les entreprises organisent ainsi leur structure selon un modèle d’intégration ­verticale

concept s’exporte à l’étranger. A Londres : Harrod’s. En Espagne : El Corte Inglés. Aux Etats-Unis : Macy’s. B/ Caractéristiques Cycle de vie : 1853-1918 : politique de pénétration de marché 1918-1955 : Stratégie d’écrémage (haut de gamme) 1955 : apparition des difficultés financières des grands magasins. 1955-2000 : flottement stratégique 2000 : stratégie d’hyper haut de gamme orienté vers le luxe donc de nouveau stratégie d’écrémage. Rayon locomotive des grands magasins = le rayon qui