Stratégie Commerciale Automobile

1er partie : Présentation du projet Page 2 • Présentation de l’entreprise • Constat et problématique 2ème partie : La stratégie de prospection proposée • Définition de la cible de prospection • Fixation des objectifs • Techniques de prospections 3ème partie : La démarche suivie pour monter le projet • Préparation • Techniques et outils utilisés pour la prospection • Le montage du projet • Planifications et durée des

ECONOMIE – Mardi 16/10/2012 Secteur automobile ( crise économique Plan stratégique ( décision qui engage l’avenir de l’entreprise sur une période longue Cette démarche peut aboutir sur une sortie du secteur. Exemple : Pinaut/Printemps/Redoute ( recentrage sur le luxe, abandon de la FNAC puis de La Redoute dans un second temps Groupe automobile ( Ce qu’il est Ce qu’il sait faire Son implantation Son avenir. La plupart

Vers une croissance durable ......................................................................................... 11 B. Des stratégies vertueuses ......................................................................................... 13 a. Des modèles riches en innovations et technologies...................................................... 13 b. Stratégie des investissements en R&D ......................................................................... 14 c. Des partenariats stratégiques

elle s’est progressé à 30%, soit une progression de 50% en 10 ans, sachant que l’essentiel de cette progression a été réalisé depuis 1998. Mais la répartition du chiffre d’affaires par branches montre la place encore prépondérante de la catégorie automobile (36%), devant la branche vie et capitalisation (30%). Le résultat net de l’exercice 2000 fait apparaître un bénéfice de 1,9 Md MAD contre 4,8 Md MAD en 1999, reflétant la baisse de 65 % des produits financiers (y compris les plus-values réalisées)

véritablement mondial et qui est présent dans de nombreux marchés. PRODUITS Arcelor-Mittal propose une large gamme de produits adaptés à chaque marché utilisant l’acier dans son activité. La gamme des aciers ArcelorMittal destinés au secteur automobile * Aciers à très haute résistance : * * Aciers Dual Phase * Aciers Complex Phase * Aciers laminés à chaud ferrite-bainite * Aciers pour emboutissage à chaud * http://www.arcelormittal.com/automotive/saturnus/sheets/catalogue

195580-44451357630-4445 Sommaire 1- Présentation du réseau 2- Présentation de l’unité commerciale 3- L’unité commerciale et son offre 4- Les clients de l’unité commerciale 5- La concurrence de l’unité commerciale 6- Le fonctionnement de l’unité commerciale 1- Présentation du réseau L’unité commerciale Vendée Occasion Challans fait partis du groupe Guenant. Le réseau Guenant est un réseau de concession automobile placé en Vendée regroupant 4 sociétés spécialisées dans la vente de VN et VO (véhicule

2. Analyse du secteur automobile marocain Présentation du secteur L’industrie automobile marocaine représente près de 5% du PIB industriel, assure 14% des Exportations industrielles et entraîne une grande partie de l’économie marocaine. Cette activité comporte plus d’une centaine d’entreprises dont près de 85 unités spécialisées entre constructeurs et équipementiers, occupant près de 20.000 personnes en emplois directs. L’activité de montage des véhicules particuliers et utilitaires légers

Exemple site : MyBoucheron Analyse interne et externe Historique Audi crée le 16 juillet 1909 par August Horch, est une filiale du groupe allemand Volkswagen AG qui est le 4éme constructeur automobile mondial derrière General Motors, Ford et Toyota. Le groupe Volkswagen AG est le premier constructeur automobile européen, il contrôle les marques Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania et Man. Le groupe possède 40 usines et emploie environ 342 500 personnes. Son chiffre

................................................................................................ 5 Stratégie .............................................................................................................................. 6 Description de la fonction du conseiller commercial dans l’entreprise .................................... 6 Place dans l’organigramme du département commercial ......................................................... 8 Impact de cette place au niveau de la communication

2) Diagnostic externe……………………………………………….page 8 1.2.1) Les opportunités…………………………………………..page 8 1.2.2) Les menaces……………………………………………....page 10 II/ Détermination du problème et de sa problématique ….…...page 11 III/ La stratégie actuelle…………………………………..………page 12 3.1) La cible et la segmentation………..…………………………....page 12 3.2) Le positionnement………………………………………….……page 13 3.3) Le marketing mix…………………………………………………page 14 3.3.1) Produit………………………………………………….