Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

-Quatrième banque de détail en France la Poste souhaite poursuivre son ascension à l’internationale.[1] La poste, c’est aussi le 17ème groupe industriel et de service français avec un chiffre d’affaire de 20 milliards d’euros en 2006. La poste a un portefeuille d’activité complémentaire avec l’activité courrier qui totalise 56%, la banque qui représente 23 %, et le colis express qui se chiffre à 21%. Sa diversification de métier lui permet de diminuer son taux de dépendance à son activité de courrier

Modifiez le style des sous-titres du masque Chapitre 2 : La stratégie marketing 1. La planification stratégique de l’entreprise : définir le rôle de l’entreprise  = Processus de développement et de suivi d’une stratégie ayant pour but d’adapter les actions de l’entreprise aux évolutions de l’environnement Étapes de la planification : Définition de la mission de l’entreprise – Mise en place des objectifs – Conception d’un portefeuille d’activités cohérent – Coordination des activités des différentes

perspectives du diagnostic stratégique Diagnostic stratégique stratégique Management, stratégie organisation Niveau d'analyse EXTERNE Perspective Entreprise Environnement Forces/Faiblesses Ressources / Compétences Opportunités/Menaces Situation de l’environnement Capacités stratégiques de l’entreprise Attractivité stratégique de l’environnement Management, stratégie organisation stratégique Orientations stratégiques possibles 2 Les outils du diagnostic

La diversification Introduction Les entreprises de grande distribution ont souvent recours à diverses stratégies, et la stratégie de diversification en fait partie. En effet, la diversification va permettre à l’entreprise de se lancer dans de nouvelles activités complémentaires ou supplémentaires à leur activité de base qui leur permettra de découvrir de nouveaux métiers. « Pourquoi une entreprise va-t-elle se diversifier et comment va-t-elle réussir à développer de nouvelles activités

cours Stratégies de l’Entreprise Professeur : HDR Zerouali Ouarati ouafae Enseignant – chercheur ENCG Agadir Année universitaire 2012 - 2013 Sommaire La Stratégie de l’entreprise I- Définitions II- Processus stratégique, démarche générale 1- Processus stratégique 2- La segmentation stratégique 3- Le diagnostic stratégique - Diagnostic interne - Diagnostic externe 4- les différentes options stratégiques Conclusion Bibliographie La Stratégie de l’entreprise

10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING L’analyse du portefeuille La matrice «croissance/part de marché relative» (BCG) 1. L’analyse du portefeuille d’activités 2. Les options stratégiques de base 3. Les stratégies de croissance 4. Les stratégies concurrentielles 5. Les stratégies de croissance internationale • Attractivité - Le taux de croissance du marché de référence. - Le seuil fort/faible est situé à la moyenne pondérée des taux de croissance des marchés (c’est à dire au taux de

doivent donc développer leurs portefeuilles clients. Nous allons donc nous intéresser, dans un premier temps, au portefeuille clients et à sa définition. Puis, dans un second temps, nous verrons la gestion et l'analyse du portefeuille client. Le portefeuille client et sa définition Un portefeuille client est un ensemble de consommateurs. Dans l'entreprise, un commercial est chargé de la gestion d'un portefeuille client. Nous observons ce portefeuille de clients dans le domaine de la finance

Stratégie Marketing Examen final : Que du cours Etude Marketing Stratégique Opérationnel Analyse du marché (externe) Analyse de l’entreprise (interne) SWOT Diagnostic Solutions La Recommandation Objectifs stratégie Politique commerciale Marketing Mix Prix Produit Promotion Distribution « Porte feuille d’activité » : Une même marque a plusieurs domaines d’activité. « Porte feuille de marque » : sur un même secteur d’activité (secteur de produit) mais avec des marques différentes. Le marketing

rationalisation * Taylor : incarne le management scientifique : * Utilisation de la science * Recherche de l’harmonie dans l’entreprise * Coopération plutôt qu’individualisme * Recherche de productivité * Développement personnel pour chaque employé * Fayol : met en place une « administration industrielle et générale » des entreprises avec ses 5 fonctions : * Prévoir (scruter l’avenir) * Organiser (aspect matériel et social) * Commander

perspectives du diagnostic stratégique Diagnostic stratégique stratégique Management, stratégie organisation Niveau d'analyse EXTERNE Perspective Entreprise Environnement Forces/Faiblesses Ressources / Compétences Opportunités/Menaces Situation de l’environnement Capacités stratégiques de l’entreprise Attractivité stratégique de l’environnement Management, stratégie organisation stratégique Orientations stratégiques possibles 2 Les outils du diagnostic