Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

Introduction Qu’est-ce que la stratégie ? La stratégie à autant de définitions qu’il y a d’auteurs qui ont écrit sur la stratégie. Tout ces auteurs se rejoignent autour d’un certain nombre d’idées : l’idée d’un engagement durable de l’organisation (différence avec tactique ou opérationnel), idée de formulation de buts, idée de planifier la mise en œuvre (diagnostic, décision, action), l’idée d’un choix de positionnement (choix des DAS sur lesquels on veut être présent, produits, marchés, technologies)

gestion et le développement du portefeuille client Objectifs pédagogiques : F Mettre en place une méthode d’exploitation des outils utilisés par la Banque (fichiers, informa tions, marketing…) F Instaurer une planification des actions, afin d’augmenter les contacts avec la clientèle et les prospects F Gérer un portefeuille en véritable fonds de commerce, en intégrant les contraintes de temps et de marché F Se comporter en responsable du portefeuille, dans une optique de développement et de maît

Un acteur historique du monde de la coiffure. 1.1.1 – La coiffure, l’axe historique du groupe L’OREAL. ……………….... 6 1.1.2 – Les stratégies mises en place par le groupe. …………………….... 8 1.1.3 – Le Multimarque pour segmenter son offre et toucher le plus de clients. …………………………………………………………………………. 10 1.2. REDKEN, un moyen pour L’OREAL de séduire de nouveaux clients 1.2.1 - Une Histoire qui débute de l’autre côté de l’atlantique. 1.2.2 – Une philosophie et une manière de concevoir le business différente

1- - C’est une stratégie de diversification liée « stratégie des quatre piliers » car il y a des domaines proches en termes de technologie, R&D. (Bouygues, BIC deux entreprises dans domaines non liés) 4 domaines d’activités. - On est dans une logique de portefeuille de la matrice BCG. Les avantages : répartitions des risques entre toutes les activités assurées : des difficultés peuvent être compensées par de bons résultats sur d’autres. De même des activités dégagent du cash-flow peuvent permettre

Section 1 : Stratégie par domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients Adapter les

Les produits –marchés : les matrices et les stratégies La Matrice du Boston Consulting Group (matrice BCG) 1) Historique La plus ancienne et la plus connue des méthodes d’analyse de portefeuille d’activités, la matrice BCG fut imaginée par un cabinet de consultants, le Boston Consulting Group, à la fin des années 60. Définition : Le Boston Consulting Group (BCG) part du principe que l'un des objectifs essentiels de la stratégie est de permettre une allocation optimale des ressources

production » (recrutements élevés d’équipes, développement important de fonctions internes – marketing, communication – informatique -  augmentation du nombre d’associés, diversification parfois sur tous les marchés et pour toutes les offres…) plutôt qu’écouter le marché et leurs clients.  Aujourd’hui, pour que ce petit « hic » ne devienne pas une grande « claque », il va falloir faire l’exercice inverse et retourner vers l’essentiel, à savoir le client, sa satisfaction et ses besoins, eux aussi cycliques

tout droits réservés Séance 4 Les différents modèles et méthodes en Marketing Stratégique Introduction Analyse des besoins (du marché de référence) Analyse d’attractivité et de compétitivité Analyse du portefeuille de produits - marchés Choix d’une Stratégie de développement Mme cases COPYRIGHT © tout droits réservés Séance 4 Les différents modèles et méthodes en Marketing Stratégique une définition Le marketing stratégique porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis

STRATEGIE DE MARQUE TD2 PORTEFEUILLE DE MARQUES Q1. a) Organisation des marques, critères de segmentation et attentes des clients. Accor dispose de 12 marques (Formule1, Studio6, Etap Hôtel, Ibis, All Seasons, Novotel, Mercure, Adagio, Pullman, Thalassa, Lenôtre et Sofitel) qui sont organisées en 4 catégories (standardisées, non standardisées, longs séjours et expertises associées) et en 5 segments (très économique, économique, milieu de gamme, haut de gamme et luxe). Cette organisation est

à situer les produits, à prévoir les actions opportunes, à établier la stratégie produits et à gérer de manière dynamique l’ensemble des produits de l’entreprise en tenant compte des évolutions potentielles et effectives Le management du produit La courbe d’expérience: Pour mieux estimer le seuil de rentabilité d’un projet Pour prévoir l’évolution du prix de vente Pour définir un prix plancher dans le cadre d’une stratégie de pénétration Le coût moyen unitaire des produits diminue avec l’augmentation