Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

Introduction C’est quoi la stratégie ? Etymologiquement, le terme stratégie trouve son origine dans les mots grecs « stratos » qui signifie « armée » et « agos » qui signifie « agir ». La stratégie militaire correspond à l’art de conduire des forces armées en vue de victoire : il s’agit de réfléchir aux moyens qui sont nécessaires pour gagner. Dans le contexte classique cependant, un strategos était à la fois un général (militaire) et un politicien (civil). En d’autres termes, un strategos

Stratégie d’entreprise Introduction : Qu’est ce que la stratégie ? 1. L’entreprise : un centre décisionnel : L’entrepreneur a un pouvoir de direction et de gestion des ressources afin d’atteindre un objectif de création de valeur. Il organise le processus productif selon la stratégie qui lui semble la plus satisfaisante pour répondre à cet objectif compte tenu des contraintes de son environnement et des moyens dont il dispose. 2. La stratégie : Définition : La stratégie est un guide pour

marques, (Kaufman-Odin, 1997 ; Bensa & Ladwein, 1996 ; Michel, 2000) ! Introduction! •" Au coeur d’une marque réussie, on trouve un excellent produit ou service, accompagné d’une planification marketing soignée et d’un marketing créatif. La stratégie marketing exige également et d’analyser avec soin les spécificités et l’identité de la marque et l’identité de la marque. ! Cas de SHWEPPES, ! •" Après avoir longtemps tergiversé sur le degré d’amertume associée à cette boisson à la quinine,

Diapositive 1Cours de Stratégie Séminaire 2006-2007 Michel BERNASCONIINTRODUCTION La stratégie d’entreprise - 2 -Objectifs du cours o Décrire les stratégies d’entreprise o Expliquer pourquoi et comment les stratégies des entreprises sont formées o Expliquer pourquoi certaines stratégies sont associées à certains niveaux de performance o S’entraîner à formuler et à mettre en œuvre des stratégies innovantes - 3 -Évaluation  20% Préparation des cas et participation aux séances Au cours du séminaire

premier équipement). - L’activité dentaire a l’avantage de produire des séries de taille industrielle et donc de générer un flux d’activité régulier sur toute une année. - Les pays en développement, faisant des efforts considérables pour combler leur retard sanitaire, présentent un fort potentiel de développement. - D’un point de vue réglementaire, on observe des normes hétérogènes dans les différents pays en termes de sécurité, de politique de santé… (peut permettre d’avoir un avantage concurrentiel)

Diapositive 1INTRODUCTION La stratégie d’entreprise - 1 - Objectifs du cours o Décrire les stratégies d’entreprise o Expliquer pourquoi et comment les stratégies des entreprises sont formées o Expliquer pourquoi certaines stratégies sont associées à certains niveaux de performance o S’entraîner à formuler et à mettre en œuvre des stratégies innovantes - 2 - Évaluation  20% Préparation des cas et participation aux séances Au cours du séminaire de nombreux cas et discussions seront menés

• La prospection fait partie intégrante du cycle commercial. • C’est une action qui consiste à utiliser l’ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. • 2 axes sont à respecter : Découvrir de nouveaux clients I Prospecter Découvrir des nouveaux besoins sur une clientèle existence LES QUESTIONS PRÉALABLES Qui prospecter? Où sont-ils? Combien sont-ils? Comment prospecter? Quels objectifs atteindre? Déterminer

Stratégie des systèmes d’information Robert Reix Mots-clés : agilité stratégique, alignement stratégique, avantage concurrentiel, cohérence, compétences distinctives, fit stratégique, intégration fonctionnelle, planification SI, portefeuille d’applications. Résumé : l’évolution profonde des usages des technologies de l’information dans et entre les organisations impose le recours à une réflexion de nature stratégique; la gestion stratégique des systèmes d’information peut être définie par son

Stratégie d’entreprise Thème  * Notions de base en stratégie * Eléments d’analyse stratégique * Options stratégiques Introduction à la stratégie  * Origine militaires * Sun Tse, militaire et écrivain Chinois, «  l’art de la guerre » VI siècle avant JC * Von Clausewitz, Général Prussien (1780-1831) Traité de stratégie militaire «  Vom Grieg » (de la guerre) * Du grec Stratêgos « stratos » signifiant « armée » et « ageîn » signifiant «  conduire » La stratégie est

l'un des moteurs du développement de l'économie du pays et de sa prospérité, ce dernier est devenu dans une courte période un secteur moderne et efficace En qualité d'entreprise de service et dans un monde de plus en plus concurrentiel, la banque est tenue de se conformer aux lois de marché et aux préférences des clients qui sont devenus de plus en plus exigeante, mieux formée et informée. Elle doit aussi tout mettre en œuvre pour être rentable, développer une réelle stratégie de marché, Matière