Strategie De Communication B To B

l'intégration au processus général du marché que lui apportera le marketing. Dans le même temps, d'autres disciplines cherchaient à engager salariés et patrons dans un même effort de productivité mais aussi d'adaptation aux débouchés. (Bernard Floris - Communication et gestion symbolique dans le marketing - avril 2001) Alderson formalise en 1957 le marketing. La définition de Kotler : " Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler

BLOC 1 / Relation client et négociation venteOral CCF2 BLOC 1 Les essentielsPLAN ET CONTENU Oral CCF2 « La communication est une science difficile. Ce n’est pas une science exacte. Ça s’apprend et ça se cultive »Jean-Luc Lagardère · Durée : 20 mn et 10 mn debriefing et questionnement · Support de l’oral : Diaporama · Annexes de l’oral : Tout document d’entreprise existant

MARKETING INTERNATIONAL PLAN: 1. Introduction : Internationalisation et notion d’échanges 2. Internationalisation : Démarche (stratégie Marketing) 3. Influences culturelles et problématique : Adaptation ou globalisation 4. Etude de marché à l’International 5. Politique Marketing BIBLIOGRAPHIE Marketing international, Pasco C. Le stern-Beaumevielle et David Dumod 2007 Marketing international : Développement des marchés et mgnt multi culturel, Vuibert 2004 Marketing international, Croué C. De Boeck

| | |Produit /Prix |Distribution Force de Vente |Communication | | | | | | | |Interdiction du décollage

cherchent à améliorer leur outil de production et à trouver les ressources financières nécessaires aux investissements. La commercialisation est accessoire et a pour seul objectif d’écouler une production croissante grâce aux progrès techniques. B La prépondérance de la demande Peu à peu, grâce à la production de masse, l’offre devient supérieure à la demande. La société d’abondance est née. Le consommateur est sollicité par de multiples entreprises. La difficulté principale pour l’entreprise

marketing est chargé de définir les grandes lignes de la stratégie commerciale d'une entreprise ou de l'un de ses services. Il réalise des analyses marketing très poussées, en recueillant des informations sur le marché et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client. Dans quelles conditions ? Quels employeurs ? Les entreprises de tous les secteurs d'activité recrutent des responsables marketing : communication, publicité, agroalimentaire, assurances et banques, cosmétique

advancement in information, communication, production and transportation processes, techniques, product and service options. It has been accompanied by a decrease of cost, speed to markets shorter product life cycles dues to the pace of new innovations. Standardisation = customization = large choix si on a les moyens de payer, vendu partout Customerization = choix limité Globalization = le monde est un marché It has consequently led to ever stiffer competition for access to strategic markets and resources

CONDITIONS D’EVALUATION  Individuellement et en groupe  A partir d’étude de cas et de simulation  CRITERES GENERAUX  Comportement compatible à l'esprit de service aux clients;  Faire preuve d'écoute et d'empathie;  Respecter les règles de communication interpersonnelle;  Communication écrite et verbale.  Vérification appropriée du travail Commerce  Module 18 4PRECISIONS   SUR   LE COMPORTEMENT ATTENDU CRITERES   PARTICULIERS   DE PERFORMANCE A­   Décrire   les   mesures   de fidélisation de la clientèle B­

 Chap 1 La notion de communication Communiquer : du latin «comunicare», être en commun, être en relation avec quelqu’un ou quelque chose. La principale qualité de cette discipline est la curiosité, qualité du chef d’entreprise, du responsable marketing, du responsable de la communication. A partir du moment où l’on veut prendre des responsabilités et devenir cadre il faut savoir s’informer et, être à l’affût des nouvelles tendances, comprendre l’environnement. Le futur communicant

[pic][pic] SOMMAIRE Partie 1 : résumé MEDIWEB p. 4 Partie 2 : introduction Contexte ……………………………………………………. p. 5 Mission ……………………………………………………… p. 5 Diagnostic du BP initial………………………………….… p. 7 Partie 3 : business plan Stratégie – Marketing …………………………………….. p. 10 Production – Logistique –R&D………………………….. p. 25 RH – Organisation – Juridique …………………………. p. 30 Finance…………………………………………………….. p. 37 Partie 4 : Conclusion Table des matières Résumé