Strategie De Communication B To B

SEQUENCE 05 Les outils de la communication commerciale I – Lexique B to B (Business to Business) : expression qui renvoie aux relations commerciales menées auprès des entreprises, ces dernières présentant certaines spécificités. [entreprise à entreprise] B to C (Business to Consumer) : expression qui renvoie aux relations commerciales auprès d’une cible de consommateurs finaux [entreprise à client] Bus mailing (multipostage) : envoie, par des entreprises différentes, d’un paquet de cartes

37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 39 3La fixation des prix dans les appels d’offres 41 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 42 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 43 1.Les spécificités de la communication B to B 43 2.Détermination du plan de communication 44 Objectifs du cours 1. faire prendre conscience des réalités du monde industriel 2. adapter une stratégie marketing au monde

supports d’animation ..................................................... 4 VIII. A. B. C. D. Eléments d’analyse et de résolution ........................................................ 4 L'analyse de la situation (diapositive 5) ........................................................... 5 Objectifs et contraintes (diapositive 17)......................................................... 10 Stratégie ........................................................................................

prendre en considération dans le choix d’un système de distribution Les stratégies de distribution Conclusion : Introduction : Après avoir sélectionné un marché cible, l’entreprise doit y mettre en place une stratégie de distribution qui implique d'une part, de sélectionner un mode de pénétration du marché et d'autre part, de choisir un circuit de distribution. Ce qui revêt d’importance la stratégie de distribution dans le milieu industriel c’est qu’elle a des répercussions sur

l'environnement: la dépendance sur les ressources Section 5: la théorie du chaos Section 1: les théories économiques I- Théories classiques et néoclassiques II- Théorie managériale IIIII- Les prolongements III– A Théorie des coûts de transaction – B Théorie de l’agence A- La théorie des coûts de transaction O-E Williamson part de l’idée que l’entreprise, groupement d’individus existe. En 1932 RH Coase pose deux questions – « Si les marchés concurrentiels sont si efficaces que le dit la théorie

Quelques mois plus tard, le PMA400 le remplacera lui aussi avec son pavé tactile et son disque dur de 30 gigabytes. On peut remarquer alors avec quelle facilité les concurrents d'Archos lui volent ses innovations et par le biais d'une meilleure stratégie marketing, en tirent plus de bénéfices. Archos continue de sortir des produits innovants à l'image de l'Archos9, la tablette tactile peina à sortir des usines et lorsque ce fut le cas, celle-ci était alors très lente jusqu'à une mise à jour, quelques

BUSINESS TO BUSINESS (B to B) 1. Le marketing B to B est le marketing des entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (B to C = Business to Consumers) où les acheteurs et les consommateurs sont des individus et des familles. 2. Une même entreprise peut avoir avec des produits spécifiques mais aussi parfois avec les mêmes produits une activité B to

développer une flexibilité plus importante lorsqu’on attribue les comportements de l’autre en général. D’ailleurs, les approches d’acculturation anglophones de Berry (1997, 1999) ou Ward (1999) sont d’autres exemples se focalisant surtout sur les stratégies de « coping » d’un individu; l’idéal est l’acteur sachant réduire le stres s acculturatif pour retrouver un équilibre psychologique et son contrôle d’action. La problématique de la spécificité de l’autre culturel dans la rencontre interculturelle

subordonnés participent-ils au processus ? Activité -Quelle est l’activité de votre boutique ? -Votre activité est-elle B to B, sous-traitance, en relation avec la grande distribution ou B to C ?  -Distribution d’articles d’écriture, de maroquinerie, d’accessoires et autres articles fumeurs des plus grandes marques haut de gamme - B to C Historique -Depuis quand existe votre boutique ? -Comment a-t-elle évoluée ? -Quelles étapes clefs ? -1955 Taille Combien

Chapitre 1 Introduction au Marketing Introduction générale : Le marketing est souvent considéré comme un simple moyen d’écouler une production (=stratégie de commercialisation) mais il relève d’une démarche plus globale. Il concerne les études (de consommateurs, de concurrence, d’offres, de demandes etc) mais également l’analyse des besoins, la conception des produits, la fixation des prix, le placement des produits en distribution. On distingue le marketing stratégique du marketing opérationnel