Strategie Darty Boulanger

Préliminaire 1.1. Analyse Externe: études terrain offres & marché 1.2. Analyse Interne 1.3. Diagnostic de la situation actuelle : Go/No Go 2. Plan de lancement France 2.1. Objectifs stratégiques : la cible 2.2. Plan d’action opérationnel 2.3. Ventes : Stratégie et Prévisions mardi 11 janvier 2011 1. ETUDE PRELIMINAIRE Les Français et la Santé • Etre en bonne santé : Bonne forme psychologique : 97 %  Bonne forme physique : 97 %  Vie sociale harmonieuse : 79 %  1. 1. Analyse Externe – Etude

STRATEGIQUE – SAMSUNG FUTURE  I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE & DU MARCHE - Le groupe SAMSUNG - Les produits clés -Philosophie & Valeurs -Evolution -Analyses Forces et faiblesses / Opportunités et menaces - Quelques chiffres II/ ETUDE ET STRATEGIE MARKETING -Le produit : * Le choix du nom : SAMSUNG FUTURE * Caractéristiques du SAMSUNG FUTURE * Fonctionnement du SAMSUNG FUTURE *L’approche par les besoins * La clientèle *Les concurrents * Les forces du SAMSUNG FUTURE * Les faiblesses

communication. Les activités clés de l’entreprise et la stratégie à venir France Télécom développe et commercialise trois grandes familles de services sous la marque Orange : • les services de communication résidentiels (SCR), • les services de communication personnels (SCP), c'est-à-dire mobiles. • les services de communication d'entreprise (SCE) sous la marque Orange Business Services. ← Elle repose son avenir sur une stratégie de services convergents (« Open », offre quadruple play du

percussion, shiatsu et roulement le contrôle de la zone à masser une télécommande facile d’utilisation une option de chaleur infrarouge et de vibrations Notre siège massant est vendu dans des points de vente spécialisés en électro-ménager : darty, boulanger… ainsi qu’au sein d’enseignes de bien être : nature & découvertes. En outre de nombreux sites « marketplace » vendent aussi ce fauteuil, tels que :pixmania, amazon, price minister… II) Argumentaire de vente CAP Caractéristiques :

MIX MARKETING : l’ensemble des outils marketing dont l’entreprise dispose pour mettre en œuvre sa stratégie. Ils sont ainsi regroupés en quatre grandes catégories appelées les 4 P : produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit tout d’abord concevoir une offre (produit) susceptible de satisfaire le besoin du marché. Elle doit ensuite décider de ce qu’elle va réclamer en échange de cette offre (prix) et comment elle va la rendre disponible auprès des consommateurs visés (distribution)

[pic] Le groupe et l’enseigne Conforama a rejoint, le 18 mars 2011 le groupe Steinhoff International. Depuis 1991, il appartenait au Pôle Grande Distribution du Groupe PPR (Pinault-Printemps-Redoute) mais Conforama gardera la stratégie de ce groupe jusqu'à fin 2011. En 1995, Ouverture du magasin Conforama Mondeville 2 1. Le groupe Steinhoff International [pic] Steinhoff a été fondé en 1964 en Allemagne, par Bruno Steinhoff. C’est un groupe diversifié intégré qui

03 22 38 80 80 Télécopie : 03 22 38 80 81 Site Internet : www.but.fr Direction : Alain Genetey Superficie du point de vente : 2500 m² Forme juridique : Société Anonyme Nombre de salariés : 50 salariés Concurrence : Darty, Conforama, Boulanger. Type de clientèle : tout public Zonne de chalandise : s’étend sur environ 30 Km autour d’Amiens Zone de Chalandise : Points forts de l’implantation : Implanté dans une zone commerciale, zone d’activité commerciale de la croix

merchandising de séduction   Il repose sur un mix-merchandising souple et renouvelable, composé de tous les éléments qui interviennent lors de la séduction Consommateur et qui peux suivre son évolution : Sélection de l’Assortiment (en cohérence avec la stratégie et l’image du point de vente, donc sa vocation) Mise en scène générale et mises en scène détaillées (pilotage simple pour montrer l’offre réelle avec des clés de lecture et un langage intelligible par le Consommateur) Animations et actions de séduction (pour

commercialise plusieurs produits similaires a l’easyfound, dans le mm objectif qui est de localiser les affaires personnels. - Suite a cette recherche nous avons décidé d’opter pour une stratégie de distribution sélective, le produit sera distribué uniquement dans les grandes surfaces spécialisé tel que Darty la Fnac boulanger Gitem - Nous avons décidé de donner un positionnement relativement haut de gamme à ce produit avec un prix de 50€, celui-ci est une nouveauté sur le marché de l’électronique, il

(voir annexe /zone de chalandise et de fidélisation, et comparatif salaires). 3) La concurrence Les concurrents indirects : - Carrefour à 2 min à pied * Auchan à Mantes (15 km) Les concurrents directs : - Boulanger à Mantes et à Orgeval (15 km) * Darty à Mantes, Orgeval et au Chesnay (parly 2) * La Fnac (Parly 2 ; 35km) (voir annexe / concurrence) III. Contexte organisationnel de l’unité commerciale : Horaires: Le magasin est ouvert tous les jours de la