Strategie D Internationalisation Luxe

Cédric & Théo Stratégie qualité du groupe "Ray Ban" 2ème année de Techniques de Commercialisations IUT Paris Sommaire Introduction Chapitre 1 : Spécialisation ou diversification 1) Effectifs de l’entreprise et Structure du capital 2) Compétences (ou savoir faire) caractéristiques de la société 3) Activité qui met en œuvre les compétences, DAS choisis 4) Spécialisation et diversification 5) Problèmatique Chapitre 2 : Diagnostique de la gestion

1- STRATEGIE DE DIVERSIFICATION DIVERSIFICATION VERTICALE La volonté du groupe LVMH de vouloir contrôler l'ensemble du circuit de la confection à la vente, nécessite une diversification verticale. Cette détermination se traduit en amont, par une pression accrue sur les fournisseurs, sans leur laisser aucune chance de récupérer des licences. En aval, c'est la maîtrise et la sélection de la distribution adéquate aux produits qui prévaut. Les magasins propres à chaque marque se développent afin

intéressante ? Les accords de licence sont ils une pratique courrante chez les concurrents ? Pourquoi le rachat à ce moment la ? Comment le portefeuille de la marque est intégré ? Internationalisation de la marque ? La notoriété de YSL va elle servir à l’oréal ? Combien de temps dure l’accord de licence ? Internationalisation de la marque : Au cours de l'année 2009, une vingtaine de filiales étrangères sont intégrées, une quinzaine d'agents, filialisés. Le rayonnement international de l’Oréal et

Eric Bompard : le stratège du pull en cachemire 1. Le cachemire était considéré comme un produit de luxe destiné à une population aisée. Les acteurs de l’époque (1985) importaient la MP et la retravaillaient dans leurs usines en Europe. Eric Bompard, a préféré s’appuyer sur un acteur local pour l’approvisionnement de la MP et la confection de ses pulls en cachemire : Erdos, une entreprise chinoise (Wang Linxiang). Cependant, à partir des années 2000, la suppression des quotas sur l’échange

10 C. La place de Chanel sur le marché du luxe………………………………...12 1) Le positionnement de Chanel sur le marché du luxe par rapport à ses concurrents…………………………………....12 2) La cible recherchée par Chanel………………………………….13 II. Les stratégies de distribution et de communication de Chanel s’inscrivent dans un seul but : développer la relation client…………………………………………………………14 A. Une stratégie de distribution mûrement réfléchie en adéquation avec

Notre sujet imposé étant « la stratégie de diversification », nous avons donc choisi de nous pencher sur le groupe Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) de l'industrie du Luxe. Nous avons basé notre logique de recherche d'entreprise selon des critères précis. Nous aurions pu choisir une entreprise non-diversifiée, et expliquer comment cette dernière pourrait se diversifier. Finalement nous avons opté pour une entreprise déjà diversifiée. Nous n'avons pas réussi à contacter une société de la région,

chez l’Oréal: l’Oréal: Tout produit qui ne requiert pas de technologie n’est pas intéressante au yeux de l’Oréal 3 268 employés en R&D 581 millions d’Euros en R&D (3.33% de son CA) L’Oréal assure 93% de sa production en interne 5 Objectifs et Stratégies actuelles: Leader mondial dans l’industrie des cosmétiques Depuis 2001 c’est la quête pour la diversité des différentes beautés du monde 5 directions stratégiques Élargir la base de consommateurs par l’innovation accessible Élargir les grandes

rallie à ses troupes des entreprises cotées sur le marché du luxe. Son expansion continue avec le rachat d’horlogers et joailliers tels que Fred, TAG Heuer, Chaumet etc. En 2002, à défaut d’additionner les acquisitions, il décide pour des raisons financières de céder les marques Hard Candy et Urban Decay (cosmétique). LVMH cèdera également la marque du créateur Christian Lacroix en 2005, déficitaire depuis une décennie. Toujours porté sur le luxe et les marques de prestige, le groupe rachète 3 ans plus

Groupe C Equipe 1 Quelles sont les stratégies mises en œuvre par LVMH et en s’appuyant sur quels avantages concurrentiels pour faire face à quels concurrents ? Identité ■ Mission : – symboliser l’élégance et la créativité, apporter du rêve par leur produits et leur culture en alliant tradition et modernité. ■ Vision : – poursuivre l’objectif d’excellence. ■ Valeur : – être créatif, innovant, recherche l’excellence, préserver l’image des marques. ■ Stratégie : – sophistiquer l’offre de produits

Stratégie de distribution d’Hermès  Hermès cultive la discrétion, le secret.  Positionnement de niche Produits très hauts de gamme  Prix très élevés (luxe) Stratégie de distribution sélective voire exclusive La distribution d’Hermès est très sélective voire exclusive. La marque est vendue en grande majorité dans les boutiques exclusives en nom propre, ainsi que dans quelques grands magasins, certaines boutiques spécialisés et les aéroports. La marque possède plus de 250 boutiques