Strategie D Internationalisation Luxe

Introduction Dans le cadre de notre TD de conférence des méthodes nous avons choisi de nous intéresser au domaine du luxe et nous avons choisi Hermès car c’est une société française pilier dans ce domaine. Notre dossier s’articulera autour de la problématique suivante : Comment le groupe Hermès a su se développer et devenir une référence dans le domaine du luxe ? Pour bien cerner le sujet, nous allons en premier lieu nous intéresser à l’importance des liens familiaux au sein du groupe, afin

et rentabilité de son réseau de distribution……………………………………………......8 4. Hermès : stratégie de distribution………………………………………………………………………....10 Conclusion………………………………………………………………………………………………………15 Annexe 1………………………………………………………………………………………………………..16 Annexe 2………………………………………………………………………………………………………..18 Annexe 3………………………………………………………………………………………………………..19 2 Introduction Le groupe Hermès, acteur incontournable du luxe français, se distingue par son important réseau de distribution en propre, en effet

 SEPHORA, un des acteurs clés de la distribution sélective de parfums et cosmétiques en Europe, est un paradis de beauté pour les femmes. Grâce à une excellente stratégie marketing, il reste à l’apogée de son univers de beauté. Voici l’exemple de la stratégie marketing de Sephora. I,Histoire de SEPHORA « Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, ayant connu un fort développement à partir de l'année 1993, et appartenant

globalisation se présente comme une forme particulière de la mondialisation et prône l’intégration dans un marché mondial qui tend à devenir unique face à l’effacement des frontières. Toutefois, la réussite de la globalisation nécessite le choix de la bonne stratégie, un choix qui conditionne le succès de toute firme. En effet, une sélection rigoureuse des marchés cibles et une bonne compréhension de l’évolution de l’environnement économique, constituent des facteurs de réussite fondamentaux. On est passé donc

centrales d’achat indépendantes sont inexistantes. De même, le consommateur japonais fait preuve d’un grand nationalisme dans ses achats. Ainsi, le protectionnisme japonais est surtout constitué par des comportements et des méthodes couplés à la stratégie des kereitsu et de leurs sogoshoshas. Le protectionnisme est direct dans deux marchés spécifiques. Le prix du riz est fixé à un niveau très élevé pour garantir un revenu décent aux agriculteurs et les produits extérieurs limités au maximum. Mais

l’élaboration de la stratégie de l’entreprise. Alors comment combattre ces phénomènes ? Afin de parvenir à séduire les clients et à s'imposer de ce fait dans un secteur hyperconcurrentiel, les entreprises n'emploient pas les mêmes stratégies : Gestion d'entreprise, production des collections, marketing et communication diffèrent d’une entreprise à une autre. Afin de se protéger d’un marché de la mode incertain et en mouvement constant, ZARA a, par exemple, opté pour une stratégie qui tranche avec

positionnement de divers circuits de distribution, à la fois concurrents et partenaires des spécialistes de la bijouterie fantaisie : bijouteries traditionnelles, grands magasins, chaînes de prêt-à-porter, grandes surfaces alimentaires, marques de luxe, etc. De cette mise en perspective, les experts de Xerfi tirent un constat de fragilité des spécialistes de la bijouterie fantaisie, dont la part de marché s’érode sérieusement depuis 2002. Sous-capitalisées, ces enseignes sont notamment confrontées

vous le désirez ! Canaux de distribution : • Distribution sélective • Distribution Magasin • Distribution WEB (e-commerce) Promotion des ventes, merchandising • Entertaining shopping experience. • Lier shopping et plaisir, tel est le credo de la stratégie de merchandising de Sephora. • L’accent est porté sur la liberté de la cliente, totalement autonome, mise en scène à travers les publicités comme une wonder woman, libre de tester les produits à son gré. • Profusion des produits et la multitude des

1. Approche historique 1.1.1. D’un éclatement traditionnel 1.1.2. A la commercialisation de l’art 1.1.3. Les fondements d’un réseau d’échanges 1.2. Une mise en réseau progressive 1.2.1. L’organisation des réseaux de diffusion 1.2.2. Les stratégies des maisons de ventes anglo-saxonnes 2. La formation d’un marché de l’art 2.1. Un marché mondialisé 2.1.1. L’émergence de nouveaux acteurs 2.1.2. Les différents marchés et places d’Art 2.1.3. Les différents produits 2.2. Une logique de marché

utilisation des compétences du groupe : les ressources et les responsabilités mondiales sont réparties entre les unités en fonction des savoir-faire ou des pôles d'excellence de ces dernières. La globalisation peut aussi être atteinte à travers une stratégie d'alliances qui permet de regrouper des ressources et de diffuser un produit sur le marché global. Ainsi, Matsushita est parvenu, grâce à un réseau d'alliances et de licences, à imposer son standard de magnétoscope VHS dans le monde entier. Le premier