Strategie D Entreprise Sur Marche Oligopolistique

1) Tout d’abord, le marché du tabac est un premier aspect agressif en soi. Avec les valeurs d’aujourd’hui qui tentent de dissuader les gens de fumer en laissant place à toutes sortes de publicité repoussante, en limitant les endroits où il est permis de fumer, la vision de la population d’aujourd’hui face au tabac tente de diminuer la consommation ce produit et ainsi diminuer les ventes. Par ce fait celles-ci on diminuées de 5% par année depuis 1980. Par contre, il est certain que les ventes

conservateur, colorants, acide, épaississant… Cette catégorie est, de par sa composition et les besoins satisfaits, plus proche des sodas (sans le gaz) ou des mélanges eau+ sirop que des jus de fruits. L’absence de réglementation et le manque de maturité du marché entretiennent jusqu’à présent ces confusions. Sirops La dénomination sirop est réservée aux produits concentrés et aromatisés obtenus par dissolution de matières sucrantes glucidiques dans de l’eau Thés glacés. Ce secteur est très faible en Algérie

CHAPITRE 2 : ANALYSE DU MARCHE I / L’approche économique Le marché = le lieu de rencontre de l’offre (production) et de la demande (consommation). Les caractéristiques d’un marché : * Degré d’atomicité: pour l’offre (ou la demande) c’est le nombre d’offreurs (ou de demandeurs) et leur poids effectif c'est-à-dire leur part de marché. * Cela permet de savoir qui maîtrise le marché et les rapports de force entre les entreprises. * Degré de fluidité: un marché fluide = on peut en sortir

d’un marché Analyser les composantes d’un marché en termes d’offre : notion de concurrence directe et de concurrence élargie, situations concurrentielles. Calculer et analyser des agrégats et ratios d’analyse de marché. Identifier les circuits et réseaux de distribution (formes de distribution finale et intermédiaire). Identifier les vecteurs de la communication commerciale. Travaux dirigés Calculs de parts de marché – Le marché espagnol de la logistique 1. Calculer la part de marché de chaque

assurer le succès d’un produit, marque, enseigne sur le marché. Politique produit, politique prix, politique promotion et politique placement (les 4P) + La démarche marketing La démarche marketing passe par 4 étapes:  1.1 Identifier les opportunités: analyse du marché et des besoins/désirs du client  1.2 Etablir une stratégie: marketing mix « produit, prix, promotion et distribution »  1.3 Mettre en œuvre: concrétiser la stratégie sur le terrain  1.4 Contrôler: Evaluer le résultat et

une influence significative dans la gestion d'une entité résidant dans un autre pays. Cette opération peut consister à créer une entreprise entièrement nouvelle ou, plus généralement, à modifier le statut de propriété des entreprises existantes. Sont également définis comme des investissements directs étrangers d'autres types de transactions financières entre des entreprises apparentées, notamment le réinvestissement des bénéfices de l'entreprise ayant obtenu l'IDE, ou d'autres transferts en capital 

INTRODUCTION 1) Définition et caractéristiques de la stratégie Dans le langage militaire : « l’art de préparer un plan de campagne, de diriger une armée et de conduire les batailles pour assurer le succès » Au niveau de l’entreprise : « la stratégie consiste à piloter les modifications de l’entreprise avec son environnement » Igor Ansoff « La stratégie est la détermination des buts à long terme de l’entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte »

Etude de marché | | | SOMMAIRE * I. Analyse du macro environnement * II. Analyse de l’offre 1. La situation concurrentielle a. Liste des offreurs b. Analyse et typologie du marché 2. Circuit de distribution a. Grandes et moyennes surface b. Magasins spécialisés c. Ventes par correspondance * III. Analyse de la demande 1. Les acteurs de la demande 2. Le consommateur : aspects quantitatifs 3. Le consommateur :

mondialisation, concerne la sphère réelle et la sphère financière (échanges de biens et services, investissements de portefeuille, investissements directs à l’étranger, flux monétaires). Globalisation financière : intégration très poussés des marchés de capitaux au niveau mondial. A/ Le développement du commerce mondial a) Les échanges mondiaux de la révolution industrielle à 1945 DOC 2 p 294 Avant révolution industrielles : échanges fondés sur approvisionnement en biens indisponibles

obligatoirement un changement de stratégies des distributeurs s’ils souhaitent toujours conquérir davantage de clients dans un marché de plus en plus concurrentiel et saturé (notamment avec l’arrivée des pures players et des nouvelles technologies). La stratégie est l’orientation à long terme d’une organisation quelque soit sa raison d’être, sa mission et son dessein. Elle se mesure en générale entre 5 et 10 ans. Traditionnellement, on considère que la définition de la stratégie est une tâche attribuée