Strategie Commerciale De Chanel

La distribution : variable stratégique dans l’univers du luxe Cet article analyse les évolutions récentes survenues dans le secteur du luxe et plus particulièrement celles liées aux stratégies de distribution des grands groupes du luxe. Ces stratégies répondent à deux problèmes spécifiques : d’une part, le besoin de contrôler la chaîne de valeur pour s’assurer un avantage concurrentiel dans un secteur de plus en plus concentré et, d’autre part, la volonté de répondre aux besoins exprimés par les

Champagne : Blanc et rosée). Autre idée, il créé les cafés concerts pour lancer la consommation de vin. Les français deviennent premier producteurs et consommateurs de vin. A la fin du 19ème siècle, une femme va entreprendre et réussir : Gabrielle Chanel. Elle se lance d'abord dans une vie d'artiste mais c'est un échec. Premier amant : il lui permet d'aller à Deauville et elle décide de lancer des vêtements plus léger : naissance également de la première tenue pour aller dans l'eau, suppression

3 I-Introduction Page 4 II-Présentation de l’entreprise Pages 5 à 8 * Historique et Fiche d’Identité Page 5 * Stratégie de l’entreprise Page 5 * Activité de l’entreprise Pages 6 à 9 III-Organisation de l’entreprise Page 10 à 18 * Le personnel – Organigramme de l’entreprise Page 10 * Agencement intérieur Page 11 à 14 * Aspect commercial Page 15 à 17 * La clientèle Page 18 * Communication Page 18 * Mode d’approvisionnement Page 18 * Points faibles

GHEWY RESUME : Depuis une quinzaine d’années, le marché du luxe n’est plus réservé à une élite puisque la plupart des achats pratiqués sont effectués par des clients occasionnels, ce qui a conduit les entreprises à s’adapter par une nouvelle stratégie. En effet, suite à l’intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une contrainte de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d’élargir

FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIETE identification du point de vente | enseigne Marionnaud | secteur d’activités | distribution sélective : parfums, maquillage, soin, accessoires, produits de bain, produits solaires | IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE forme juridique et commerciale | S.A.R.L | date d’ouverture du point de vente | 2011 | adresse |************ | numéro de téléphone | ************* | lieu d’implantation | galerie marchande extérieure | concurrence |

production………………………………………16 b. Les usines à travers le monde…………………………………………………………..16 c. Approvisionnement des points de vente et la formation…………………..….17 2 2. Les réseaux de distribution………………………………………………………...17 a. b. c. d. e. f. La stratégie de distribution ……………………………………………………………..17 Les grands magasins spécialisés………………………………………………………18 Les grandes chaines nationales présentes à l’international………………….18 Boutiques en propre………………………………………………………………………..19 Le “travel retail”……………………………………………………………………………

p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs - Objectifs généraux - Périodes de communication (Annexe 4) - Les supports de communication (Annexe 5) - Législation B

- démarche opérationnel - démarche stratégique L'entreprise doit être réactive et flexible par une pratique dynamique de la veille informationnelle Mercatique stratégique : → deux aspects : - stratégie générale (analyse externe et interne ; définition des stratégies de développement) - stratégie d'activité (choix d'un marché/cible ; segmentation ; définition d'un positionnement ; élaboration du plan marketing) On parle également des 4P stratégiques : → Probing (études) → Partition (segmentation)

en europe et avec les atres continants. La défense éco n'est pas militaire mais diplomate, elle se fait par négotiations et investissement. La France est la 5ème puissance économique mondiale. Elle réalise 5% du PIB mondial et 6% des échanges commerciaux de la planète. La France attire des investisseurs étrangers  Ex 2012 placée au 1 er rang UE des implantations industrielles, le principal investisseur est les Etats Unis, avec 30 % de projets et 40% des emplois crées par des firmes étrangères

la volonté du designer de redonner aux femmes le désir de prendre soin d’elles, de séduire et de s’affirmer. Puis Gabrielle Chanel dite « Coco Chanel » (née le 19 août 1883 à Saumur et morte le 10 janvier 1971, à Paris), est une créatrice, modiste et grande couturière française célèbre pour ses créations de haute couture et de parfum. Elle est à l'origine de la Maison Chanel « symbole de l'élégance française », déjà 30 ans auparavant, l'invention des « jeunes » et l'industrialisation accrue. Grâce