Strategie Commerciale De Chanel

Modalités de croissance Comportement des consommateurss Croissance selon le comportement du consommateur Stratégie de couverture du marché Leader par différenciation Stratégie de concentration Spécialiste par niche Croissance selon l’action concurrentielle Innovateur Suiveur Actions concurrentielles Stratégie de couverture du marché Différenciation Stratégie de concentration Spécialiste par niche Essai du produit (découverte) Rachat du produit (adoption) Satisfaction

19 1.4.4 Le catalogue 19 1.4.5 La radio 20 1.5 Les célébrités 20-23 2 Les innovations 24-27 2.1 La blogosphère 24-25 2.1.1 Chanel 24-25 2.1.2 Sergio Rossi 25 2.2 J’aime mon carré 25-26 2.3 Frames of life 26 2.4 La saga Lady Dior 26-27 2.5 Yves Saint

le premier que le marché de l’optique est apte au discount. b) Des offres innovantes Objectif : proposer constamment des offres commerciales innovantes, des produits et des concepts exclusifs, afin d’apporter de vraies réponses aux besoins des porteurs de lunettes. Exemples : l’offre « Tchin Tchin » et « NextYear ». 2-Choix stratégiques a) Stratégie commerciale Objectif : séduire les consommateurs qui assimilent de plus en plus les lunettes à un accessoire de mode, et les entraîner vers

en moyenne 4 fois supérieurs à ceux de la grande consommation. Pour commercialiser leurs produits de luxe, les marques sont donc obligées de miser sur les services pour faire oublier le prix à leurs clients; le budget investi dans les opérations commerciales de lancement de produits en constante augmentation . Le début de la crise financière de 2008-2009 L’année 2008 marque le début de deux ans d’instabilité financière mondiale. En cette période de troubles économiques, il devient mal vu de dépenser

année pénurie de mains d’œuvre Donc difficulté à venir dans la production Produits 1 seul et unique type de produit stratégie de spécialisation produits onéreux Produit qui ce vend essentiellement l’hiver Distribution seulement 2 enseignes au nom de la marque autres : point de vente multimarque. Enseigne multimarque non suivis par une équipe commerciale. Grace a un audit internet, nous avons pue déterminer et analyser les forces ainsi que les faiblesses de la marques

Barons de Rothschild : une stratégie d’exclusivité Les tendances marketing Mode : la nouvelle génération met la création au service du business 2011, un excellent millésime pour les marques de luxe Les hommes et le parfum : Le Top 10 des marques préférées des Français Luxe et brand content : l’âge de raison Memento pratique Bibliographie Associations et syndicats 16 18 20 23 27 29 32 35 37 39 40 COCA-COLA 125 ANS – Dispositif expérientiel et événementiel CHANEL Dispositif relationnel dédié

des parfums pour hommes, pour femmes, pour jeunes et pour enfants. La segmentation de la demande peut être plus subtile. On peut prendre en exemple de la fragrance trio. [pic] Pour la première fois, J’adore de Dior a dépassé le leader incontesté Chanel 5. Angel de Thierry Mugler reste sur la troisième marche. I – Structure et environnement du secteur des parfums A Analyse de différents segments 1) classification des produits La parfumerie est associée depuis la première guerre

communication mondiale d’un produit de luxe, d’autre part celui de la statrégie marketing des parfums qui fonctionne tel un miroir des passions : elle fait totalement disparaître la senteur pour la remplacer par les désirs profonds des consommateurs. Cette stratégie explique comment le marketing associe odeurs et marques au sein des points de vente pour influencer à leur insu les acheteurs. Enfin, nous nous intéresserons aux paradoxes et failles du marketing de luxe, ciblé sur les parfums. I- Fonctionnement

dépôt de marques, brevets et modèles éthique, savoir-être et comportement Stratégie économie générale des industries du luxe : stratégie financière, résultats des marques et des groupes Créativité : place stratégique de la démarche créative, expressions de la créativité analyse des tendances : phénomènes de mode et pérennité des marques de luxe stratégie et veille concurrentielle : implantation, produits, stratégie internationale, analyse de la concurrence Communication et publicité : identité

qu’une hôtesse d’accueil chargée de renseigner les visiteurs et clients potentiels, des plans du magasin sont disponibles en trois langues (anglais, français et espagnol) ainsi que des catalogues des produits de la saison actuelle. C’est une bonne stratégie de fidélisation du client. Les Galeries Lafayette : Arrivée par le métro ligne 9, arrêt Chaussée d’Antin Lafayette, nous avons très facilement trouvé le bâtiment, indiqué sur les panneaux de sorties du métro. Avant même d’entrer dans l’enceinte