Strategie Commerciale De Chanel

Cédric & Théo Stratégie qualité du groupe "Ray Ban" 2ème année de Techniques de Commercialisations IUT Paris Sommaire Introduction Chapitre 1 : Spécialisation ou diversification 1) Effectifs de l’entreprise et Structure du capital 2) Compétences (ou savoir faire) caractéristiques de la société 3) Activité qui met en œuvre les compétences, DAS choisis 4) Spécialisation et diversification 5) Problèmatique Chapitre 2 : Diagnostique de la gestion

dont les objectifs sont d’une part, d’aider les entreprises à créer et entretenir un lien avec leurs clients et d’autre part, de parvenir à une meilleure connaissance de ceux-ci, cela dans le but d’optimiser la stratégie commerciale et marketing. Le CRM intervient au cœur de la stratégie des entreprises, l’intégration de ce logiciel est un réel outil marketing au sein de la politique interne de l’entreprise. 3 Benchmark EDITEURS SUGAR 6 SAP CRM Sales SalesForce : Mobile Lite Sugar CRM

résultat : analyse de rentabilité (données financières) * Structure par âge de la gamme, cela va permettre d’évaluer si n a une gamme jeune ou vieillissante L’analyse de ces 3 éléments permet de prendre des décisions de stratégie/produit sur la gamme. C’est la stratégie d’adaptation. Il s’agit de remplacer les produits existant en les adaptant, modifiant, en lançant une campagne de repositionnement. Ils vont décider de : * moderniser la gamme * lancer de nouveaux produits * abandonner

Caractéristiques D. Croissance E. Sa position à l’étranger II. Présentation du marché A. L’offre (les concurrents) B. La demande (les clients) C. L’environnement (macro-environnement) III. Domaine d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits innovants C. Devenir un acteur majeur à l’international D. Exploiter des nouveaux canaux de distribution E. Réaliser des alliances

complémentaires dans le domaine de l’Eco-Extraction du végétal → PEIFL Pôle Européen d’Innovation Fruits et Légumes Le PEIFL est porteur du double label pôle de compétitivité au plan national et PRIDES en région PACA. Il réunit plus de 200 acteurs. La stratégie du PEIFL repose sur un positionnement filière Fruits et Légumes frais et transformés, et sur une approche de structuration de l’innovation de l’ensemble des acteurs de cette filière – création variétale, production agricole, transformation agro-alimentaire

générales du marché Le maquillage est culturel, ludique, éphémère ; c’est à la fois un geste beauté, une façon de s’exprimer, de suivre la mode, ou tout simplement d’afficher sa féminité. Le maquillage est aussi devenu un véritable enjeu commercial. Le marché du maquillage en 2010 vaut 447,5 millions d’euros. La part du maquillage représente 0,60% du chiffre d’affaires des produits de grande consommation. Part du maquillage |Evolution de la part du maquillage par rapport à l’année

tièdes et chaudes ; * Un salon de coiffure, hommes et femmes ; * Un bar à jus et petite restauration ; * Une piscine couverte d’une verrière ; * Une boutique. Au premier étage : * Dix cabines de soins (dont 1 cabine de soin Chanel unique au monde); * Trois cabines salons privés ; * Un espace de relaxation ; * Un espace pour la gymnastique. Les marques partenaires : 3. LA RESTAURATION La Restauration est supervisé par le Chef étoilé YANNICK ALLENO

vendeurs mobiles qui cible des zones commerciales, touristiques ou de passage comme les sorties de métro. La seconde concerne la vente dans des magasins, différents selon les pays, les contrefaçons sont alors soit vendues ouvertement soit de manière plus discrètes. La dernière concerne la vente sur internet, grâce à son développement et à la multiplication des sites de vente assurant l’anonymat du vendeur. Les vendeurs mettent ensuite en place des stratégies pour tromper les consommateurs et rendre

prépondérant des façades littorales Les espaces littoraux représentants des espaces privilégiés pour leurs conditions climatiques + géographiques. Le littoral est apprécié pour son ouverture sur la mer qui facilite les communications humaines + commerciales. Pour les richesses des activités proposées (agricoles : Baie du Tonkain → Asie), ressources maritimes. Développement d’activités touristiques. Ces façades permettent aussi l’émergence et le développement de l’interland (zone tampon littoral

mais aussi le suivi régulier de la valeur des marques ou du capital de marque, sont devenus une préoccupation majeure dans beaucoup d’entreprises. C’est dans ce contexte ou va s’inscrire notre problématique : - Quelle est la meilleure stratégie de marque pour couvrir un marché ? - Comment peut-elle gérer un portefeuille de marques si diversifié et si mitigé ? - Comment peut-elle satisfaire les besoins d’une clientèle si hétérogène, si large et si dispersée territorialement ? - Comment