Strategie Commerciale De Chanel

gérant au mieux son parcours de formation, en lui donnant de la cohérence et en l’étoffant d’expériences, utiles à la préparation de l’insertion professionnelle. Il permet de devenir acteur de sa propre vie, et rend plus aisée la construction d’une stratégie en fonction d’une véritable ambition. Ce dossier va donc permettre de formuler, de la manière la plus précise qui soit, mon projet personnel et professionnel, ainsi que les moyens mis en œuvre pour y parvenir. I.   Mon expérience académique

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent

et rare ? C‟est ainsi que de nombreux paradoxes, de réelles contradictions émergent de cette stratégie de démocratisation. Or, avec le contexte économique et les changements dans notre société, le luxe se voit dans l‟obligation d‟élargir sa cible ; de plus, internet semble être le passage obligé pour toute marque qui ne souhaite pas tomber dans l‟oubli. Se pose alors une question : Quelle stratégie les marques de luxe doivent-elles adopter afin d‟être visibles sur internet, sans pour autant

Ernest DICHTER fut le premier à avoir introduit la psychanalyse dans le milieu commercial pour analyser les significations profondes des produits et des publicités Il prétendait que les produits étaient un moyen d’expression de la personnalité La recherche motivationnelle Le comportement d’achat des consommateurs est déterminé par des motivations incontrôlables et largement inconscientes. Dichter, E. (1961), La stratégie du désir, Paris, Fayard. Une contribution importante de la recherche motivationnelle

formes et des contenus de communication interne ou externe, au service de la stratégie fixée par la direction ou avec elle. Conçoit ou met en œuvre tout moyen, action, réseau de communication visant à faciliter les relations de l'entreprise avec son environnement. Peut réaliser l'ensemble ou une partie des activités techniques de communication. Peut participer à d'autres aspects de la communication dans le domaine commercial, technique, social, dans les situations de crise, avec les services concernés

marge, contribution ;  * Client (comportement ou attitude) : notoriété, image, satisfaction, appréciation, nombre de client, fréquence d’achat. Les objectifs doivent être cohérents. Aussi bien entre les objectifs eux-mêmes mais aussi avec la stratégie globale de l’entreprise. Qu’est-ce qu’il fait un bon objectif ? il faut une date butoir, les objectifs doivent être mesurables : * Précis (indicateur + période) ; * Réaliste : il faut que ce soit pour motiver les équipes, mais il faut que

plus important c’est que ce comportement n’est pas le même chez les hommes et chez les femmes. Certaines marques ont compris cela et partent du principe qu’il existe des différences de comportements d’achats en fonction des sexes et définissent une stratégie en conséquence, quitte à jouer sur certains clichés tenaces. On trouve des produits destinés seulement aux hommes, d'autres produits destinés seulement aux femmes et il y'en a ceux qui visent les deux cibles. Dans notre exposé on va essayer de

  ‐ Les marques « Black Beauty »  ‐ Les marques cosméAques ethniques présentent chez Sephora  ‐ La stratégie des marques  ‐ Les circuits de distribuAon    Le marché de la cosmé)que ethnique :  acteurs, stratégie, mix  marke)ng     La cosmé)que ethnique  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  1  ‐ Les marques « Black beauty » ‐   INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  2  Les principales marques spécifiques « Black  beauty »  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS 

avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore

avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore