Strategie Commerciale De Chanel

1 - Les 3 variables : 4 3 - Un modèle de base du comportement : 4 3.1 - Les produits et leurs attributs : 4 3.1.1 - Les Produits : 4 3.1.2 - Les attributs : 5 3.2 - Les communications interpersonnelles 5 3.3 - Les communications commerciales 5 4 - Qui est le consommateur ? 5 4.1 - Le terme consommateur désigne généralement 2 entités: 6 4.1.1 - Les individus : 6 4.1.2 - Les groupes (entreprises, gouvernement…) 7 5 - Les différentes catégories des biens : 7 5.1 - Les convenience

a même vu ses revenus croître de plus de 20 % en 2010. Cette vigueur, qui contraste avec la déprime observée dans beaucoup de secteurs, s'explique par l'élévation du niveau de vie des franges les plus aisées de la population mondiale et par les stratégies des acteurs du luxe pour élargir leur clientèle au-delà de leurs frontières traditionnelles. Mais ceux-ci pourraient, au final, être victimes de leur succès… A première vue, rien ne semble pourtant devoir entamer le formidable essor du secteur

*RAPPEL HISTORIQUE. *DEFINITIONS ET FONDEMENTS S’INTERNATIONALISER. DE LA DECISION DE *LES CRITERES DE CHOIX ET LES MODES D’ACCES AUX MARCHES EXTERIEURS. *LE MIX MARKETING INTERNATIONAL. *ETUDES DE CAS. Coca cola Blue Jean Hamburger Chewing-gum Chanel N°5 Mickey Walkman Problématique *Ou s’arrête le marché d’une entreprise? *Comment l’intensification de la concurrence internationale se matérialise-telle pour une entreprise? *A quelles contraintes managériales l’entreprise doit-elle faire face

…………..…………………………………………………………5 II. L’entreprise Smartbox®..………………………………………………………..……………………....7 A. La présentation de Smartbox®………………………………………….……….…….……..7 B. La clientèle……………………………………….……….……..........................................8 C. Les stratégies de l’enseigne…………………………………………………………………….8 D. La politique marketing………………………….………………………….…………………….9 III. Annexe 1 : Exemples d’entreprises présentes sur le marché du coffret cadeau …..13 IV. Annexe 2 : Quelques distributeurs des coffrets cadeaux

Concurrence sectorielle Concurrence catégorielle Concurrence marque Transport Logement Hygiène Biens d’équipement Loisirs Santé Habillement Dentifrice Savons Lessives Poudres à récurer Liquides vaisselles Parfums Couches Dior Chanel Hermès YSL Lacoste La détermination des frontières entre les catégories de produit s’opère souvent entre les composants du produit. Concurrence : On l’étudie en fonction du degrés d’activité. Il y a des concurrents directs (produits techniquement

international du marketing domestique (intérêt, démarche, caractéristiques, enjeux) Intérêt * Globalisation = volonté des consommateurs de se ressembler + besoin des entreprises d’optimiser leur développement * Marketing global = éléments clés de stratégie pour les entreprises dans un contexte international / une compétition globale * Importance d’Internet car il n’y a plus de frontières = Offre et demande globale * Question de survie pour certaines entreprises : * Créer des économies d’échelle

management enseigné par l’ESPEME aux cours des deux premières années, correspondait à mon souhait d’être directement plongée au cœur des fonctions du marketing et de la gestion. J’ai effectué un stage chez Chanel l’été dernier. Ce stage a été formateur tant sur les aspects humains et commerciaux que culturels. J’ai acquis une vision concrète du monde du travail, ses obligations et contraintes mais également ses satisfactions. C’est avec de nouveaux acquis que je ressors de ce stage encore plus

alors que la perliculture connaissait un développement sans précédent dans les Tuamotu, et même aux Iles-sous-le-Vent, les Pouvoirs publics polynésiens, conscients de la fragilité des producteurs face aux lois du marché, fédérèrent leurs intérêts commerciaux au sein d'un groupement d'intérêt économique, le "GIE Perles de Tahiti". Celui-ci, financé grâce à des taxes à l'exportation, entreprit une formidable campagne de promotion visant à mieux faire connaître la perle de Tahiti dans le monde. Le GIE

du bagage. Et, une ingénieuse invention : la fermeture à glissière pour laquelle ils obtiendront l'exclusivité en France et qui deviendra l’accessoire indispensable pour la maroquinerie et la mode. Celle-ci s’imposera même sur les modèles de Coco Chanel. Dans les années 30, la dynastie Hermès se renforce avec l'arrivée de ses trois gendres qui apporteront chacun une dynamique. Hermès développe une ligne de couture destinée aux élégantes sportives et quelques succès mythiques voient le jour:

MASTER Management Global – Promotion 19 – Cas de stratégie L’OCCITANE Des champs de lavande de Manosque à la Bourse de Hongkong. Ce raccourci illustre l'incroyable chemin parcouru par L'Occitane en un peu plus de trente ans Malgré le ralentissement économique, L'Occitane poursuit son chemin tambour battant. Après une hausse de 30 % de son chiffre d'affaires en 2008-2009, elle misait sur une croissance supérieure à 10 % pour l'année passée, grâce à l'ouverture d'une centaine de nouveaux points