Strategie Commerciale Cosmetique

Institut Supérieur de Commerce de Paris Rapport de stage « Assistance commercial » Stage de 11 semaines Du 15 juin au 28 août 2009 Chez Gemey Maybelline Garnier   Page | 0   Page | 1  Sommaire Remerciement p.2 I. p.3 II. Introduction p.5 III . p.6 1. Présentation de l’entreprise p.6 p.6 c) Le département commercial au coeur de la stratégie p.10 2. tratégie p.11 a) La stratégie p.11 b) p.16c) La vision commerciale p.20 3. Le bilan d’une formation professionnelle p.24a) Les apports

DOSSIER MARKETING FONDAMENTAL Analyse d’un marché et d’un produit Le mascara double extension au sérum réactivant L’Oréal Paris Le marché des cosmétiques Bénédicte LEFLOCH Hafssa MARRAKCHI Laura MEHAT Anna MIETZ Groupe E SOMMAIRE PARTIE I : Analyse du produit et du marché des cosmétiques ........................................ 2 I. Choix du produit/marque et environnement concurrentiel ............................................ 2 II. Taille du marché ................................

Cas Pratique Stratégie d’Entreprise : LE CLUB DES CRÉATEURS DE BEAUTÉ 1. Présentez précisément le Club des Créateurs de Beauté et son Groupe d’appartenance (forme juridique, organisation, rattachement, …). Leader mondial des parfums et cosmétiques, L’Oréal doit son leadership à une politique de croissance externe très active depuis sa création : Monsavon (1928), Lancôme (1964), SoftSheen (1998), Kiehl’s (2000), Yue Sai (2004), The Body Shop (2006) et licence de très longue durée

gratuit des produits cosmétiques. SOMMAIRE INTRODUCTION I : PRESENTATION DE L’ACTION A- Présentation de l’entreprise B- Présentation de l'action C- Présentation de la situation professionnelle à l’origine de l’action II: STRATEGIE D’ANIMATION ET DE PRESENTATION 1 - La cible de mon animation  2- Les objectifs commerciaux 3- Les techniques mises en œuvre III: PRESENTATION TECHNIQUE DU PRODUIT A- Les caractéristiques (techniques, commerciales, psychologiques)

Faiblesses de l’entreprise Financières Chiffre d’affaires colossal (16,48 milliards d’euros) Vulnérabilité face aux fluctuations monétaires (Yen et Dollar) Résultat opérationnel élevé et en croissance Résultat moyen de la division Parfums et Cosmétiques Croissance continue des PDM Endettement de 3,2 milliards d’euros Forte capitalisation boursière Pôle mode-maroquinerie dégage des marges considérables Physiques et Techniques Patrimoine unique (statut des marques stars) Prêt-à-porter

de marché des parfums dans le monde : [pic] A- Marché du Parfum : Avec un marché mondial représentant 112 milliards de dollars de chiffre d’affaire en 2007 dont 72 milliard provenant des 11 leaders mondiaux, le secteur des parfums et cosmétiques de Luxe a un poids conséquent dans l’économie mondiale soutenu par la dynamique d’acteurs primordiaux. Les 3 principaux leaders du marché sont l’Oréal, LVMH et Estee lauder. L’utilisation des parfums est développée en Europe et aux Etats unis

Consommation et politiques marketing : Marketing Expérientiel CAS GARANCIA Problématique : Dans quelle mesure l’identité de la marque de Garancia suggère-t-elle une expérience de consommation dans le rapport à la cosmétique ? PARTIE 1 : Synthèse du marketing de la production d'expérience : enjeux, portée, implications. 1 : Définition du marketing expérientiel : Le marketing expérientiel découle du marketing sensoriel mais en plus approfondi. Il est l’élément clé du comportement

I - Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale 1) Présentation du réseau Le groupement LECLERC a pour activité principale la vente et la distribution de produits à prédominance alimentaire. Créé en 1949 par M. Edouard LECLERC, il regroupe aujourd’hui 510 magasins en France et 75 à l’étranger. Implanté dans cinq pays, il emploie plus de 100 000 personnes. LECLERC est leader sur le territoire national avec 16 % de part de marché et un chiffre d’affaires de 34, 7 milliards

22 - Analyse des composantes principales (ACP) 24 3. Positionnement perçu et voulu 26 4. Stratégie de repositionnement 27 Conclusion 28

[pic][pic][pic][pic][pic]INTRODUCTION Tout au long de l'histoire, les cosmétiques employés dépendaient des périodes, des modes et des matières premières disponibles. Au xxe siècle, l'industrialisation et des découvertes changent le visage de la cosmétologie : parfums de synthèse, dérivés pétroliers... Ces nouveaux ingrédients caractérisent les cosmétiques modernes. Jusqu’à nos jours les hommes ne se souciaient pas de la composition de leurs produits cosmétiques, contenant des produits chimiques potentiellement dangereux