Spécificité Canaux De Distribution

Aujourd’hui, la vente et le marketing sont multicanal. Le click and Mortar interagit de telle manière que le marketing du point de vente s’en trouve modifié. Pour répondre aux attentes des clients, Internet ne dois pas être considéré comme un simple canal de distribution supplémentaire. Il doit s’opérer une synergie entre Internet et le magasin. En effet les points de vente s’adaptent à Internet pour qu’un cyberacheteur se retrouve dans une boutique, comme chez Adidas - les nouveaux meubles commerciaux se

l’unité commerciale. Il développe également la dimension réseau, qui ne sera pas reprise dans l’ouvrage puisqu’elle est développée dans l’ouvrage de marketing du développement des unités commerciales (savoir associé 432). Il ne développe pas les spécificités locales de l’unité au plan commercial, qui sont développées dans l’ouvrage de marketing de la relation commerciale (savoir associé 424). Ces deux savoirs associés sont mobilisables dans l’épreuve de management et gestion. L’objectif est double :

freiner l’arriver de nouveaux concurrents suite a une nécessite d’investissements lourds, des couts de transferts eleves (couts immediats que l’acheteur doit supporter pour changer une fournisseur a un autre) et une difficulte d’acceder aux canaux de distribution. Ex : les banques étrangères et les concurrents non banquiers (les assureurs) b) La croissance des produits de remplacement ou substituables: cela imposent un prix plafond limitant les profits du marche. Leur menace depend aussi de

gamme de produits ................................................................................................... 22 Politique de marque ......................................................................................................23 La distribution .............................................................................................................. 24 2 PARTIE 1 : La démarche marketing 1-Les mutations de l’environnement des entreprises. Historique : Caractéristique de

40 f. L'économie industrielle 42 g. Les révolutions industrielles 44 VII. Le travail 49 a. Le choix du mot 49 b. Le travail dans l'Antiquité 50 c. Le travail dans les Temps modernes 51 d. La spécificité du travail humain 52 e. L'idée philosophique de travail 53 f. Le travail, activité centrale de la société 55 VIII. La mondialisation de l'économie 56 a. La mutation de l'économie mondiale 56 b. Les trois dimensions

L’adaptation des formes de distribution aux contraintes des marchés émergents Marketing International 1 Introduction  Un constat : les pays émergents s’ouvrent à la distribution internationale  Deux exemples : L’Inde La Chine • Plus grande démocratie du monde • 2ème puissance économique mondiale (après les EU) • Hétérogénéité démographique • Fortes disparités démographiques • Économie en transition, dynamique d’ouverture et de modernisation • 1990: accélération

identiques, la démarche et les méthodes sont différentes : on ne peut concevoir de la même façon le marketing des produits alimentaires et celui des produits bancaires, car le comportement des consommateurs face à ces produits est différent. Les spécificités du marketing bancaire et financier Elle peuvent s’appréhender en considérant l’offre puis la demande de produits qui se manifestent sur le marché. • L’offre des produits bancaires Les banques sont des entreprises multiproductrices, et leurs produits

multinationales. La conjugaison de leurs apports ne sera pas de trop pour mieux apprécier la réalité de ces « synergies » si souvent invoquées pour justifier fusions et alliances mais parfois si décevantes, saisir les articulations entre logiques globales et spécificités nationales et comprendre concrètement les conditions de la création et de l’innovation culturelle au sein de ces groupes. À l’heure de la convergence des télécommunications et de l’informatique qui confère une importance renouvelée aux contenus

ont opté pour une organisation verticale: ils fournissent eux-mêmes tout ou partie des activités de transport, d’hébergement et de distribution via des réseaux d’agences propres. La plupart des tour opérateurs ont réalisé une politique d’intégration verticale dans le but de contrôler tous les métiers de la chaîne du voyage : hébergement, l’aérien, et la distribution. L’intégration croissante de la filière doit permettre aux opérateurs de conserver et d’améliorer leurs compétitivités. La maîtrise

| | |1. Produit / service (assortiment) | | |2. Politique de prix | | |3. Politique de distribution | | |4. Mesures de promotion et de publicité | | |Etape VI : Plan de Production / vente