Shampoing Elsève

son chiffre d'affaire et donc sa participation de 1999 à 2001. Ce segment semble donc le plus intéressant, en sachant que DOVE devra quoiqu'il arrive produire une gamme complète, il serait bon de produire dans ce segment en large gamme, avec un shampoing formule simple mais restant innovant en gamme plus restreinte. En effet, si l'espace des Shampooings est important l'exposition au consommateur reste plus difficile, alors que pour les après-shampooings linéaire plus petit, donc une large gamme sera

gel..) 1 et 2 : objectif = identifier 3- Marque- ombrelle = gamme complexe, avec promesses spécifiques (ex : Tefal = cuisson, pesée, bébés…) 4- Marque caution = assure le soutien d’une marque sert à authentifier (nom de la maison mère) (ex : Elsève de l’Oréal) 3 et 4 : objectif = rassurer DESIGN PRODUIT = ensemble des techniques qui cherchent à optimiser la fonctionnalité, le coût, le service, les méthodes de fabrication, à faciliter les déclinaisons de gamme, à faciliter l’usage, ou encore

douce du produit. Les études de consommation révélèrent un potentiel de développement important en ce sens qu’une partie des acheteurs de ce produit n’avaient pas de jeunes enfants, mais l’utilisaient pour eux-mêmes car ils recherchaient un shampoing peu agressif pour les cheveux. Le positionnement très affirmé, renforcé par le nom de la marque, rendait cependant très difficile une évolution qui élargisse fortement le public visé, sans perdre le public initial des jeunes mamans qui achètent

consommation révélèrent un potentiel de développement important en ce sens qu'une partie des acheteurs de ce produit n'avaient pas de jeunes enfants, mais l'utilisaient pour eux-mêmes car ils recherchaient un shampoing peu agressif pour les cheveux. Le positionnement très affirmé, renforcé par le nom de la marque, rendait cependant très difficile une évolution qui élargisse fortement le public visé, sans perdre le public initial des jeunes mamans

Lors de mon arrivée dans ce service, le service commercial travaillait sur le lancement de 3 produits sur lesquels mon attention se portera plus particulièrement lors de ce rapport : La Gamme Léger et Soyeux de Garnier Ambre Solaire (annexe n°1) Le Shampoing ultra doux Mangue tiaré (Annexe n°1) La Gamme de coloration Herbabrillance (Annexe n°1) Le service commercial de GMG est donc un service complet qui est amené à gérer beaucoup de choses et surtout à observer l’ensemble de la chaine de distribution

habitant achète en moyenne pour 205,45 euros de produits de parfumerie, hygiène, beauté par an. Cette consommation est la 4ème plus forte au monde, derrière les Etats-Unis, le Japon et le Brésil. Chaque jour, les français achètent en moyenne 525000 shampoings, 309000 produits de soins spécifiques, 157000 flacons de parfums (dont 45000 pour les hommes). II. Les différents modes de distribution Le marché français : Les parfums et cosmétiques sont proposés aux consommateurs

« autres produits si besoin » 4.3.2 Les fabricants ou producteurs * Identifier toutes les entreprises présentes sur chaque segment ; * Regrouper l’ensemble des marques ou produits par entreprise et par segment. Exemple sur le marché des shampoings DOP ELSEVE GARNIER FRUCTIS appartiennent à l’Oréal. * VOUS NE DEVEZ PAS VOUS LIMITER AU LEADER OU AUX ENTREPRISES LES PLUS IMPORTANTES 4.3.3 Les distributeurs * Repérer les circuits de distribution s’il existe des différences selon les segments

Le mapping est un repère orthonormé à plusieurs dimensions sur lequel les produits ou les marques sont situés en fonction de leurs caractéristiques. Nous expliquerons cet aspect à l’aide d’un exemple : Une étude sur les shampoings a révélé que deux attributs importants dans l’esprit des consommateurs tenaient au point du : « donne ou pas de beaux cheveux ». La même étude a révélé que les différentes marques en présence étaient perçues comme indiqué à la figure ci-dessous

négligeable, en se pliant à l'exigence de ses consommateurs. Dans le domaine de soin du cheveu, grâce aux succès de Colorvive et Nutrigloss, Elsève est le premier shampooing du marché en Europe de l'Ouest. L'Oréal Paris essaie alors de se développer dans le reste du monde avec diverses gammes de produits. La laque Elnett par exemple, réalise une croissance de + 7 %. Elsève Re-Nutrition de L’Oréal Paris en Europe, Total Reparaçao 5 en Amérique latine, Fructis Blond Brillance et Soft Waves de Garnier renforcent

de SoftSheen Carson…  L’Oréal a décidé très tôt de s’attaquer aux problèmes capillaires des populations noires et métisses, marché encore limité en valeur mais très prometteur.  1963 : lancement du 1er produit ethnique de L’Oréal sous la marque Elsève mais c’est un échec…  Nécessité de racheter une marque existante, tant pour la compétence technique que pour le référencement auprès des canaux de distribution.  1998 : rachat d’une PME familiale, Soft Sheen.  2000 : rachat d’une autre société