Shampoing Elsève

Avantages: * Bénéficier d’un linéaire plus important dans le point de vente * Profiter du souhait de diversité des consommateurs * Dynamiser en interne les marques d’un même groupe Stratégie adoptée par le groupe l’Oréal : -shampoing : garnier, elsève, dop -coloration : féria, movida -maquillage : l’oréal, maybeline E/ l’abandon de marque * Volonté de réduire le portefeuille de marques : au profit des marques qui ont une vocation mondiale dans le groupe * Phénomène de

emporter en nomade, miniaturisation et packs individuels Ex : Powerplate pour muscler les astronautes à l’origine : il y avait un usage historique spécifique. 3/ nouveaux produits : Stratégie d’extension de gamme Elsève : compétences existantes : toute une déclinaison de shampoings Evian : A partir de nouvelles compétences : produits de beauté 4/ Diversification : tout est nouveau : le produit ET le marché. Ex : le Ipod Pirate des Caraïbes : Disney va vers de film, plus adulte, pour changer

5.3 Principales stratégies de positionnement a. Mettre en avant une caractéristique Exemple : shampoing naturel Yves Rocher b. Mettre en avant les solutions que le produit apporte à un problème du client Exemple : shampoing antipelliculaire Head and Shoulders c. Préciser les occasions d’utilisations Exemple : shampoing Elsève Fréquence d. Identifier les catégories d’utilisateurs Exemple : shampoing pour cheveux secs, fragilisés, colorés, … e. Se placer en référence à d’autres produits3 Exemple

3 Principales stratégies de positionnement a. Mettre en avant une caractéristique Exemple : shampoing naturel Yves Rocher b. Mettre en avant les solutions que le produit apporte à un problème du client Exemple : shampoing antipelliculaire Head and Shoulders c. Préciser les occasions d’utilisations Exemple : shampoing Elsève Fréquence d. Identifier les catégories d’utilisateurs Exemple : shampoing pour cheveux secs, fragilisés, colorés, … e. Se placer en référence à d’autres produits3 Exemple

3 Principales stratégies de positionnement a. Mettre en avant une caractéristique Exemple : shampoing naturel Yves Rocher b. Mettre en avant les solutions que le produit apporte à un problème du client Exemple : shampoing antipelliculaire Head and Shoulders c. Préciser les occasions d’utilisations Exemple : shampoing Elsève Fréquence d. Identifier les catégories d’utilisateurs Exemple : shampoing pour cheveux secs, fragilisés, colorés, … e. Se placer en référence à d’autres produits3 Exemple

3 Principales stratégies de positionnement a. Mettre en avant une caractéristique Exemple : shampoing naturel Yves Rocher b. Mettre en avant les solutions que le produit apporte à un problème du client Exemple : shampoing antipelliculaire Head and Shoulders c. Préciser les occasions d’utilisations Exemple : shampoing Elsève Fréquence d. Identifier les catégories d’utilisateurs Exemple : shampoing pour cheveux secs, fragilisés, colorés, … e. Se placer en référence à d’autres produits3 Exemple

production nationale Les produits de grande consommation, notamment les shampoings, les savons, les dentifrices sont fabriqués sur place. Les marques internationales, fabriquées par les multinationales présentes au Maroc ou sous licence, dominent le secteur : Procter & Gamble, Unilever, Johnson & Johnson, Gillette, Colgate Palmolive, Beiersdorf... La société AZBANE est le premier producteur marocain de shampoings, savons, eaux de toilette, maquillage, et d’une large gamme de produits pour

production nationale Les produits de grande consommation, notamment les shampoings, les savons, les dentifrices sont fabriqués sur place. Les marques internationales, fabriquées par les multinationales présentes au Maroc ou sous licence, dominent le secteur : Procter & Gamble, Unilever, Johnson & Johnson, Gillette, Colgate Palmolive, Beiersdorf... La société AZBANE est le premier producteur marocain de shampoings, savons, eaux de toilette, maquillage, et d’une large gamme de produits pour

effets de cannibalisation interne. Cette stratégie est plus coûteuse que la précédente et ne permet pas de construire des marques fortes, d’où la tendance à l’ombrellisation des marques • Autres formules : - les marques doubles, ou marques caution (Elsève de l’Oréal), - les déclinaisons de marques (Nestlé : Nesquik, Nescafé…), - le co-branding, consiste à signer conjointement un produit avec une autre marque (Intel et HP : pc sans fil). D- Les stratégies d’évolution de marque Une marque peut

Développement Marketing, tous deux situés au Brésil, pour développer des formules qui répondent aux attentes des Brésiliennes mais aussi plus globalement pour l’Amérique latine. Plusieurs gammes de soins capillaires ont été élaborées dans cette optique, comme Elsève Reparação Total 5 et Hydra-max Collagène de L’Oréal Paris. Ces très beaux succès 100 % brésiliens sont déjà testés à l’international, notamment en Amérique latine et en Europe où ils remportent un vif succès.     L’Oréal a pour ambition de conquérir