Segmentation Zara

mapping) Couverture géographique Mondiale Zara, Gap… _ Kiabi, vêtimarché… A&F, Sandro, Maje… Marques de luxe internationales + Postionnement Nationale 24 Conclusion du diagnostic externe : les Facteurs Clefs de Succès (FCS) Déceler les opportunités et les menaces issues de l’environnement pour identifier des FCS è Eléments que l’entreprise doit maîtriser si elle veut réussir sur un secteur donné 25 2. Le diagnostic interne 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le diagnostic fonctionnel

logiciels adaptés (tableur, texteur, SGBDR, PGI, gestion de projet, navigateur internet, messagerie). >>CE CHAPITRE COMPORTE DEUX SECTIONS : S11-1 L'identification de la clientèle - Démarche mercatique ; - Typologie de clientèle ; - Segmentation ; - Variables explicatives du comportement d'achat ; - Décision d'achat : intervenants et processus. S11-2 La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d'information sur la clientèle ; - Types d'information

concurrence des MDD Opportunités : dans une dynamique de croissance en terme de valeur, look et technicité, développement du sous segment running-femmes, arrivée de nouvelles pratiques sportives de running : segmentation de plus en plus fine, événements running féminin Potentiel : cibler les femmes 2. Le tennis Hommes et Femmes : Forces : pratiquants assidus Faiblesses : marché vieillissant et passé de mode Menaces : forte pression

COURS N °2 : N° COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête de marché --> Les conditions

adopté le concept de « Fast Fashion » afin de coller aux exigences du consommateur marocain et de contrer la menace de l’informel (durée de vie d’un modèle MARWA ne dépasse pas les 10 j, soit 5 nouveaux modèles / jour). ▪ Modèle économique: inspiré de ZARA mais à l’échelle d’une PME, avec une organisation centralisée autour du siège (Monte Pull) et une intégration verticale de la production, distribution, le marketing et à moindre mesure la logistique. ▪ Production: locale et intégrée de la conception

sont dans l’obligation d’adopter une stratégie commune pour pouvoir se démarquer : la différenciation. La première raison est que c’est un marché très concurrentiel qui laisse peu de place aux commerces indépendants car les enseignes comme Mango, Zara ou H&M se sont fortement développées. La deuxième raison est la revendication d’un style propre à chaque consommateur. En effet, les consommateurs, en majorité les femmes, veulent des vêtements qui leur ressemblent donc il faut les personnaliser

Les Galeries Lafayette ciblent des capitales mondiales comme Pékin ou Istanbul. Pour sélectionner ses partenaires, Les Galeries Lafayette choisit des commerçants qui travaillent sur des marchés représentant un réel potentiel. Par comparaison, Zara a fait une franchise à Casablanca avec les bons partenaires et cette franchise représente désormais un cinquième du chiffre d’affaires mondial. Enfin, pour s’établir à l’étranger, Les Galeries Lafayette font des études de marché (par exemple, celle

marché du prêt-à-porter qui conduit à l’intensification de la concentration de la filière s’est appuyé sur les opportunités de rachat des enseignes qui n’ont pas su adopter une stratégie efficace pour faire face aux conséquences de la crise. La segmentation : Segments : prêt-à-porter pour hommes, femmes et enfants. Lieux de distribution : magasins indépendants, populaires, grands magasins, chaînes spécialisées, chaînes à grande diffusion, GMS, e-commerce. 1.3 le microenvironnement :

Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête

vêtements: le cas Zara. Par l'expression«les formes d'organisation payantes»,je sous-entends l'organisation de Zara qui comprend le contrôle de tout le processus de production à la mise en magasin. Zara privilégie une production locale (+70% de produits sont fabriqués en Europe dont + de 50% en Espagne). Zara a un modèle intéressant car cette enseigne possède sa propre usine de création et de production avec ses fournisseurs exclusifs, ses propres centres de distribution et de logistique. Zara achète également