Segmentation Zara

Pour diverses raisons, nous serons appelés à segmenter notre marché en groupes d’individus homogènes. Que ce soit en fonction du style de vie d’une personne, ses motivations d’achat, ou selon des facteurs plutôt géographiques ou démographiques, la segmentation du marché en segments plus petits nous permettra de concentrer nos efforts sur une clientèle précise à desservir. 1 Le profil de notre clientèle Selon une étude de marché réalisée par la Junior Entreprise de l'ENCG Settat en 2007, on peut répartir

d’utiliser des mannequins trop maigres (2011)  Rena Plaza : refus d’approuver l’accord sur les conditions de sécurité dans les usines du Bangladesh (2013) M ix Mark eting COMMUNICATION PRIX Entre 35€ et 70 € Politique d’alignement par rapport à ZARA, MANGO, ,,, Publicité (Internet, TV ) Relations publiques Ventes associées Marketing direct STYLD BY ID site internet présentant les collections et Egérie GAP DISTRIBUTION PRODUIT Back to basics : denim et kaki Vêtements, accessoires, chaussures

BERCY 21 NOVEMBRE 2013 NATHALIE SIMARD COLLÈGE LASALLE A. Table des matières B.   L’ENTREPRISE  ..............................................................................................................  3   L’Histoire de Zara  ................................................................................................................  3   Sa mission  .......................................................................................................

serons  appelés  à  segmenter  notre  marché  en  groupes  d’individus homogènes.  Que  ce  soit en fonction du style  de  vie  d’une  personne,  ses  motivations  d’achat,  ou  selon  des  facteurs  plutôt  géographiques  ou  démographiques,  la  segmentation  du  marché en segments plus petits nous permettra  de concentrer nos efforts sur une clientèle précise à desservir.  1. Le profil de notre clientèle  Selon  une  étude de marché  réalisée  par  la Junior  Entreprise  de  l'ENCG  Settat en 2007

juridique de l’entreprise 4 1.5 Type d’entreprise (le marché) 4 1.6 Secteur d’activité 4 1.7 Mission de l’entreprise 5 2. CLIENTÈLE CIBLE 5 2.1 Les données primaires 5 2.2 Les données secondaires 6 2.2.1 État civil 6 2.2.2 Âge 6 2.2.3 Segmentation 7 3. CONCURRENCE 7 3.1 Bénéfices moyens des entreprises du secteur 8 3.2 Concurrents directs 8 3.3 Avantage concurrentiel 10 3.4 La concurrence indirecte 11 4. FOURNISSEURS 12 5. ÉTUDE DE MARCHÉ 12 6. STRATÉGIE DE MARKETING 13

en cours dans l'ensemble de la grande distribution. «Le prêt-à-porter est le domaine dans lequel la logique du commerce de précision est poussée le plus loin», explique-t-il. En prêt-à-porter masculin, cette rupture se caractérise par une hyper-segmentation de l'offre destinée à satisfaire toutes les niches de la clientèle. Chez les grandes enseignes, elle s'opère par genre (la création de la ligne «HE by Mango» pour les hommes, par exemple), par style (comme la ligne Heritage de la marque Banana

cela serait une erreur, ne prenant pas en considération les spécificités domestiques et goûts locaux… Position médiane qui joue « le plus » par rapport aux hard discounters (plus de mode, plus de renouvellement, plus de plaisir d’achat, plus de segmentation...) Recommandations : 1/Développer une ligne basique/classique, vêtements simples que tout le monde peut porter dans n’importe quel pays, aussi bien en Allemagne qu’en Suède ou en France. … 2/Assigner des designers et stylistes par pays

serons  appelés  à  segmenter  notre  marché  en  groupes  d’individus homogènes.  Que  ce  soit en fonction du style  de  vie  d’une  personne,  ses  motivations  d’achat,  ou  selon  des  facteurs  plutôt  géographiques  ou  démographiques,  la  segmentation  du  marché en segments plus petits nous permettra  de concentrer nos efforts sur une clientèle précise à desservir.  1. Le profil de notre clientèle  Selon  une  étude de marché  réalisée  par  la Junior  Entreprise  de  l'ENCG  Settat en 2007

serons  appelés  à  segmenter  notre  marché  en  groupes  d’individus  homogènes.  Que  ce  soit en fonction du style de vie d’une  personne,  ses  motivations  d’achat,  ou  selon  des  facteurs  plutôt  géographiques  ou  démographiques,  la  segmentation  du  marché  en  segments  plus  petits  nous  permettra  de  concentrer nos efforts sur une clientèle précise à desservir.  1. Le profil de notre clientèle  Selon  une  étude  de marché réalisée par la Junior Entreprise de l'ENCG Settat en 2007

concurrence. Dans le cas de Desigual, sur son domaine d’activité, on relève : – un mode de production low cost et un approvisionnement rapide, qui permettent de sortir plusieurs séries par saison pour ne pas cumuler les stocks dans les magasins, comme pour Zara et Mango ; – un mode de communication alternatif et une manière classique de se vendre sur le marché du prêt-à-porter pour se faire repérer par les acheteuses des grands magasins comme des petites boutiques multimarques, avec une présence sur les salons