Segmentation Voiture De Luxe

besoins. Moyen de réduire le manque. Il peut être multiple, changeant et influençable. Le marketing crée des désirs. Produit: ensemble des satisfactions, définit par une liste d'attributs (caractéristiques ou aspects essentiels: ex: smart: petite voiture pour la ville) Valeurs: ratio avantage/bénéfice sur coûts (temps, argent, déplacement) Demande: réaction pour pouvoir satisfaire le désir de l'acheteur en fonction du pouvoir et du vouloir de l'acheteur. Consommateur: ensemble des préoccupations

trains touristiques (de luxe : Orient Express, Transsibérien), avec cela, on voyage pour le voyage et non pour la destination. * Les croisiéristes : culture de la croisière, traditionnellement un tourisme de luxe. Mais démocratisation, chute des prix et apparition « Easy Cruise », principe de l’hôtel flottant. Apparition de bateaux résidences : 4 ou 5 navires dans le monde avec des appartements (segment très particulier : « über premium »). * Les loueurs de voitures. CONNAITRE LE MARCHE

Description[modifier] Il existe une différence marquée de la segmentation ou catégorisation entre l'Amérique du Nord et l'Europe, principalement due aux types de modèle différents sur les 2 continents. Amérique du Nord[modifier] Pour des fins de comparaison énergétique, les États-Unis et le Canada définissent certaines catégories de véhicules comme : Aux États-Unis, l'Environmental Protection Agency (EPA) défini dans son règlement (Code fédéral, Section 40--Protection of Environment, Section

notoriété et de l’image de la marque 4) Ressources dont disposent ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit LE DIAGNOSTIQUE SWOT………………………….………………..…….p.9 à 10 * I- LA STRATÉGIE DE SEGMENTATION : LE MARKETING STRATÉGIQUE………………………………………………………………………p. 10 à 12 1) La segmentation 2) Le ciblage 3) Le positionnement * LE MARKETING OPERATIONNEL………………………………..p.12 à 20 * 1) Le produit 2) Le prix 3) La communication 4) La distribution * *

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

conquérir de nouveaux segments de clientèle. Il est demandé de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/ menaces), 2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). ©CCMP 2005 - Audi : le lancement de l’A3 sportback – S. HERTRICH & U.

------------------------------------------------- Chapitre 3 : La segmentation de la demande I. La segmentation de la demande A. Définition C’est une technique de découpage du marché en groupe d’individus (segment) ayant des comportements ou des habitudes d’achats homogènes. B. L’intérêt de segmenter un marché • Proposer une offre adaptée à chaque segment. • Elargir sa clientèle (augmenter le CA) • Fidélisation et satisfaction des clients. • Lutter contre la concurrence. • Répartir

marques comme Porsche, Ferrari n’ont pas hésité à créer des barrières à l’entrée car celles-ci leurs permettent de se protéger de toute concurrence. Cette action s’est avérée payante car aujourd’hui ils n’ont aucun concurrent sur le secteur de la voiture de luxe sportive. L’offre  Sur un marché concurrentiel, les constructeurs français renouvellent régulièrement leur offre (nouveaux modèles, restylages) et proposent différentes versions de leurs modèles (monospace, break, cabriolet, coupée), tournées

La segmentation du marché automobile Segment automobile : Le marché automobile est souvent analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement

marges - Les clients sont plutôt âgés, les jeunes se tournant vers les marques concurrentes, moins chères Diagnostic Interne Forces Faiblesses - Bonnes parts de marché sur la série Audi A3 : clientèle déjà fidélisée - Nouveau concept de voiture et de marché sportive/pratique : les premiums - Réactivité face à la demande des consommateurs - Design repensé : toit opensky apprécié - Produit à forte image - Service client personnalisé - Haute technologie - Taux de croissance prévue de