Segmentation Voiture De Luxe

de conquérir de nouveaux segments de clientèle. Il est demandé de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/ menaces), 2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Audi : le lancement de l’A3 Sportback I. Le groupe Volkswagen 1.1 Présentation

segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. Il existe une différence marquée de la segmentation ou catégorisation entre

La voiture électrique La voiture électrique présente malgré tout de nombreux avantages,même s'il y a 15 ans elle n'avait pas séduite grand monde a cause du couts qui était très élevée,de son autonomie et de ses performances qui était réduite par rapport a un moteur thermique ,aujourd'hui la voiture électrique se révèle comme l'avenir de l'automobile,on peut dire que c'est dernière année les constructeurs automobile on apporter beaucoup d'innovations a cette nouvelle technologie avec des batteries

Haut de gamme et le sport, Audi dans le Haut de gamme, le luxe et le sport etc… Face à une telle diversité, une classification commune à l’ensemble des constructeurs européens a été mise en place, permettant ainsi de classifier l’ensemble des véhicules selon un référentiel commun. Toutes les marques peuvent donc classer l’ensemble de leurs modèles selon une référence commune comportant 7 segments. II/ les segments : Une segmentation commune à toutes les marques a été donc mise en place,

leur place à la table des négociations, mais n’est pas suffisante pour leur donner un poids permettant d’infléchir les décisions des constructeurs en matière de politique de rémunération des points de vente. Eléments d’analyse stratégique La segmentation stratégique des constructeurs La définition de groupes stratégiques au sein d’une industrie vise à rassembler en ensembles homogènes des entreprises évoluant dans une même industrie et menant des stratégies semblables. Les cibles de clientèle

Segmentation  Les acheteurs de Volkswagen cherchent avant tout la solidité et la qualité, caractéristiques mises en valeur par le groupe. A ses débuts, Volkswagen est avant tout «simple, robuste et bon marché » (A. Hitler). La nouvelle stratégie design de Volkswagen avec la Golf permet à la firme de s’affirmer sur les marchés matures et lui donne une crédibilité pour s’imposer sur les marchés émergents. Volkswagen cherche à étendre sa gamme en y créant un style unique, permettant d’identifier les

cependant relever que la Commission européenne indiquait dans la décision Ford / Volvo1, que les frontières des différents segments de véhicules définis selon cette classification (A : mini voitures, B : petites voitures, C : voitures moyennes, D : voitures moyennes supérieures, E : voitures haut de gamme, F : voitures de luxe, S : sport coupé, M : véhicules multi-usage, …) sont brouillés par de nombreux facteurs 6. 1 Décision de la Commission européenne M. 1452 Ford/Volvo du 26 mars 1999 2

la solution de l'avenir du problème et la première entreprise qui rend la technologie applicable gagne les bénéfices de l'innovation.= déplacer vers la voiture écologique +(Ecologique) -Les développements économiques ont conduit à une reprise importante des voitures de luxe +(Economique) -Plusieurs concurrents dans les voitures de luxe, principalement Ferrari, Jaguar et BMW -Saturation du marché européen et nord américain et la nécessité de pénétrer d’autres marchés ( Chine, Inde...)

et Logan berline.(5) 2. L’offre L’évolution de l’industrie automobile de Roumanie a été très liée aux voitures françaises pendent ces 40 dernières années. Trois quart des quatre millions d’automobiles enregistrées à présent en Roumanie sont des voitures françaises ou d’origine conceptuelle française : Dacia, Olcit, Renault, Peugeot, Citroën. Le modèle Dacia Berlina (1310), la voiture la plus vendue de l’histoire du marché d’automobiles en Roumanie avec environ 2 millions d’unités commercialisées

visibles tels que son poids, sa matière, sa couleur, ses équipements 2. Les caractéristiques du produit. Divers éléments permettent d'identifier le produit : le nom générique du produit : magnétoscope, voiture..., les caractéristiques minimales qui font que le produit peut être appelé « voiture » ou « magnétoscope ». les spécificités techniques ou carte d'identité : performances, composants utilisés, qualité de fabrication, matériaux..., l'ensemble des informations essentielles sur le produit