Segmentation Voiture De Luxe

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing

moteurs serait unique et devrait susciter l’envie chez les clients. De même, les constructeurs automobiles utilisent les techniques du marketing sonore afin d’optimiser la vente de leurs voitures. Ainsi le bruit d’une portière d’une voiture de luxe doit être franc et sourd afin de mieux représenter l’image de luxe et de solidité chez le client. En électroménager, les fabricants cherchent à démarquer leurs produits grâce aux sons de leurs boutons, propres à leurs marques. Les fabricants de jouets utilisent

• Les chiffres clés: – – – – – – Ventes mondiales (118 pays): 2.484.472 voitures Chiffre d’affaire: 40.682 Millions d’€ Marge opérationnel: 1.354 Millions d’€ Résultat Net: 2.669 Millions d’€ Dividende: 3,80€ par action Effectifs salariés: 130.170 personnes • Capitalisation boursière: - 27,6 Milliards d’€ 4 Répartition des ventes dans le monde • Répartition des ventes de Renault dans le monde 2007 • Voiture Renault vendue dans le monde en 2007 (par gamme) 5 01. 02. 03. 04.

Segmentation de l’offre du marché automobile français Sur un marché concurrentiel, les constructeurs français renouvellent régulièrement leur offre (nouveaux modèles, restylages) tout en l’élargissant. Ils conservent toutefois au catalogue d’anciens modèles et en proposent de nouvelles versions (monospace court, monospace long, break, cabriolet, coupé, crossover) tournées vers la “multifonctionnalité”; ils peuvent ainsi satisfaire une demande de plus en plus diversifiée. Les performances

exprimés ou non. Ils peuvent être vitaux, ou se résumer à une « envie » passagère. Les motivations : pour un même comportement on pourra détecter des motivations différentes. Exemple : Aller travailler en scooter pour économiser le prix d’une voiture ? Gagner du temps ? Se garer sans problèmes ? Donner une image jeune ? Les attitudes : dépendants de 3 facteurs de : ● Connaissance et perception (des produits, des marques...) ● Sentiments (à l’égard de ces mêmes produits) ●

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

population. Taux de pénétration : Marché actuel du produit/marché potentiel Marché potentiel = consommateurs actuels + non consommateurs relatifs D - La segmentation du marché La segmentation du marché est un outil que le mercaticien va utiliser pour faire ses choix, elle prépare à la définition de la stratégie marketing. Segmentation stratégique = découpage de l’entreprise en DAS, pour décider la stratégie à mettre en œuvre, quels métiers développer (un/plusieurs métiers), comment répartir

INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES UNIVERSITE DE MONTPELLIER II [pic] Professeur : Gilles DE LANAUZE Année scolaire 2008/2009 SOMMAIRE INTRODUCTION page 3 I - La stratégie marketing page 4 1 - La segmentation du marché page 4 2 - Positionnement de la marque page 5 II - Marketing mix de la marque page 6 1 - La marque page 6 2 - L’extension de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12

situe au croisement du luxe et de la mode pour enfant. 10 1. Le marché du luxe 10 a. Définition 10 b. Tendances du marché du luxe 11 c. L’offre 12 d. La demande 14 2. La mode enfantine 16 a. L’enfant, une nouvelle cible pour les annonceurs. 16 b. Définition et segmentation du marché 17 c. La mode enfantine en chiffres 18 d. Les tendances 19 B. Diagnostic du marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe 21 1. Tendances 21

population trentenaire active, au contraire, il sera préféré des femmes, qui préféreront ses lignes plus féminines à celles de la moto, ainsi que sa légèreté et maniabilité. Même s’il est rentré dans les moeurs de voir des scooters se faufiler entre les voitures, c’est un moyen de locomotion qui est considéré pour beaucoup d’entre nous comme dangereux. Les conducteurs de scooters, sont notamment critiqués : on leur attribue une conduite dangereuse, au-dessus des lois ... E. L’ENVIRONNEMENT POLITICO-LEGAL