Segmentation Ultra Frais

entre autres de la maîtrise du temps, la possibilité d’aller à des endroits non desservis, la possibilité d’assurer des connexions impossibles par le transport de masse, le travail à bord, un niveau de sûreté et de sécurité élevé, une réduction des frais annexes, une productivité accrue et enfin la confidentialité. A cet effet, les jets de l’aviation d’affaires seraient difficilement substitués par les moyens de transport de masse. ➢ Le pouvoir de la clientèle L’aviation d’affaires

Analyse Stratégique de Starbucks Coffee Sommaire Introduction p 3 Partie 1 : Analyse externe p 4 1. Définition de l’industrie p 4 2. Analyse PESTEL p 6 3. Analyse PORTER p 9 4. Segmentation de l’industrie p 11 Partie 2 : Analyse Interne p 14 1. Définition de l’entreprise p 14 2. Analyse des ressources p 16 3. Analyse des compétences p 17 4. Analyse Balanced Scorecard p 19 5. Analyse de la gouvernance d’entreprise p 23 Partie 3 : Diagnostic final p 26 1. Réflexions p 26 2. Propositions

ou 2 heures + traitement des données obtenues= 1500€ ; entretien de groupe sur une douzaine personnes = 20 000€ min). Analyse Analyse LA DEMARCHE MARKETING Stratégie de mark. Réflexion Recherche d’occasions favorables de marché > SEGMENTATION comprendre le marché Action Développer une stratégie produit-marché > CIBLAGE positionnement Etablir la relation avec le marché > INTEGRATION DE L’ENVIRONNEMENTmarketing-mix Contrôle Contrôle Maîtriser la relation avec le marché >

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

concurrents, le plus souvent supérieure ou égale à 40%. Cette position procure 6 avantages : 1/ Elle permet d’avoir des coûts de production souvent inférieurs en raison des économies d’échelle (càd des économies de main-d’œuvre, d’équipement et de frais financiers liés à un volume de production élevé) et des gains de productivité liés à l’expérience (production cumulée) de l’entreprise ; 2/ Elle permet d’obtenir une rentabilité élevée grâce aux économies d’échelle que l’on réalise sur les coûts

300 aujourd'hui. Représentent - de 2% du commerce de détail. Mêmes difficultés que les GM. Commerce de détail Près de la moitié du C.A. du commerce de détail en France. Forces: professionnalisme : accueil, sourire, compétence. Faiblesses: frais + importants, volumes de vente faibles. Les grossistes semblent être condamnés. Supérettes Magasins souvent spécialisés dont la SDV est comprise entre 120 et 400 m². Proposent un assortiment limité de pdts alimentaires : Actuellement ce sont

l’évènementiel c’est adopter un certain état d’esprit, de la rigueur, être polyvalent et surtout autonome. B. Financer un événement : 1. Le prévisionnel : une méthode de travail à adopter Evidemment, l’organisation d’un événement ne se fait pas sans frais. Il est donc clair qu’un organisateur de manifestation se doit d’avoir dans son bagage de compétence un certain esprit de gestionnaire. La réussite d’un événement n’étant jamais certaine, l’organisateur se doit de travailler sur du prévisionnel

Circuit très long : Producteur groupes grossistes grossistes détaillants consommateurs. Circuit long : Producteur ou importateur grossiste détaillant consommateur Circuit court : Producteur ou importateur détaillant consommateur Circuit ultra court : Producteur ou importateur Consommateur EXEMPLE CANAL DE LA BOUCHERIE : Eleveur Chevillard Conditionneur Grossiste Semi-grossiste Boucher Client I.2°) Un secteur influencé par les évolutions économiques, juridiques et social. Le

2L * Gamme fruits : Boissons plate composé d’eau de source avec une teneur en fruit de 12% ayant comme gouts : Tropical ; Pomme-Cassis-Framboise ; Agrumes ; Mangues-Fruits Rouges ; Multi fruit ; Ananas ; Pomme-Poire ; Pêche-Abricot ; Orange ; Fraise-Framboise ; Pomme-Cassis-Framboise ; Déclinaison de la gamme en 50 cl ou canettes 33cl et 2L * Gamme sans sucre ajoutée : Boisson composé à base d’eau de source, du jus de fruits à base de concentrés, et juste le sucre naturellement présent

techniquement l’e-CRM. Les composantes principales sont la connaissance client et le datamining. C’est grâce aux informations contenues dans les bases de données que l’entreprise peut proposer des produits et services adaptés au client via une segmentation et un ciblage adéquats. Pour chacun des leviers cités en amont, des outils spécifiques doivent être mis en place, certains pouvant être mutualisés comme par exemple les outils de planification de campagne (workflow, allocation de ressources, etc)