Segmentation Ultra Frais

Direct30 en 2007 et concernant ces années de remise en question, nous pouvons lire « un quart des entreprises ont lancé un programme généralisé ex nihilo, sans stratégie, sans étude, sans segmentation, sans test ou pilote. 60 % n'ont pas formalisé leur stratégie avant le lancement. 10 % seulement ont fait une segmentation avant le lancement initial, et moins de 15 % ont mené des actions de sensibilisation en interne avant de mettre en place leur stratégie de fidélisation. ». En 2002, « 14% seulement

commercialisent des produits alimentaires au rayon épicerie, rayon frais et au rayon œufs. Encore considérée comme un pilier des marques alimentaires françaises en 2012, Lustucru est aujourd’hui amenée à réfléchir sur ses choix stratégiques futurs. C’est dans cette démarche que Lustucru Sélection lance, en 2010, un nouveau produit : les « Lunch Box ». Un nouveau concept de produits alimentaires qui vient compléter sa gamme de plats cuisinés frais, conditionnés dans des boites, prêts en deux minutes au micro-onde

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

(salaires, commissions et charges) = 230€ - Nombre de visites nécessaires pour convertir un prospect = 4 Coût d’acquisition d’un nouveau client = 230*4 = 920€ (Ce coût est probablement sous-estimé car il ignore les frais de publicité, de promotion, ainsi que les frais administratifs.) Supposons maintenant que l’entreprise calcule ainsi la valeur d’un client : - Chiffre d’affaires annuel moyen par client = 3800€ - Fidélité moyenne (en années) = 2 - Marge bénéficiaire de l’entreprise

.........................21 6) Stratégie de différenciation...............................................................................21 II. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR............................................................22-27 A) Segmentation stratégique du marché des cosmétiques.................... ................22 B) L’environnement : les 5 Forces de M. Porter................................................23-27 1)Intensité concurrentielle.......................................

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

la démarche mercatique : mercatique publique, sociale, politique, etc. 2.1. Le marché et ses Définition d’un marché : offre et demande composantes Influence de l’environnement 2.2. L’analyse de la Demande : mesure, analyse et prévision demande Segmentation : critères, méthodes Facteurs explicatifs du comportement des consommateurs Processus d’achat : besoins, étapes, types d’achat, types d’intervenants 2.3. L’analyse de la Concurrence et structures concurrentielles concurrence Performances commerciales

SECTEUR DE LA JOAILLERIE, DE L’HORLOGERIE AINSI QUE LE MARCHE 1. Saisies aux frontières de l’Union Européenne 2. Rappel du droit de propriété selon l’INPI 3. Propriété intellectuelle 4. Marché mondiale 4.1. En volume 4.2. En valeur 4.3. Conclusion 5. Segmentation de l’horlogerie et circuit de distribution 5.1. Il y a 2 catégories de montres 5.2. Circuit de distribution 5.3. Ce qui différencie 32 32 33 35 36 37 37 38 38 38 38 IV RECOMMANDATION 39 V CONCLUSION 42 VI GLOSSAIRE et BIBLIOGRAPHIE

principalement de licences de technologies pour lesquels les coûts des ventes sont peu élevés. Bien qu’elle ait peu de coûts des ventes, SENSIO a tout de même des charges opérationnelles pour supporter ses activités, notamment des frais de recherches et développement et des frais d’administration. C’est là que se retrouve la majorité de ses charges Tableau 1 : Produits de SENSIO pour les années 2012 à 2014 Licences Locations de contenu 2014 2013 2012 610 634$ 94 274$ 392 356$ n/a 1 130 541$ n/a