Segmentation Stratégique Renault

P.R DLPA – DIL – PLR 1 IMPORTANCE DE LA PIECE DE RECHANGE 4 1.1 LES PARCS 10 ANS ET ROULANTS 5 1.2 LE MARCHE DE LA REPARATION 5 1.3 LE MARCHE DE LA PIECE & ACCESSOIRES 5 1.3.1 La segmentation « PRODUITS » 5 1.3.2 La segmentation « CLIENTELE » 6 1.3.3 La concurrence 7 1.4 LE C.M.P. ou le Chiffre Moyen au Parc 9 1.5 LA DIRECTION LOGISTIQUE PIECES ET ACCESSOIRES (D.L.P.A.) 10 1.5.1 L’Ingéniérie Pièces de Rechange (IPR) 10 1.5.2 Le Centre de Distribution

l’existence d’un autre (DVD et lecteurs de DVD) III- Notion de segmentation du marché : A- Définition : Segmenter un marché, consiste à le découper en un certain nombre de sous-ensembles (segments) aussi homogène que possible (présentation des mêmes caractéristiques qui vont agir de la même façon face aux produits), afin de permettre à une entreprise de mieux cibler sa politique mercatique. B- Objectifs de la segmentation : Etudier les prix et adapter les canaux de distribution dans les

LE CAS SMART Marketing stratégique Présentation du concept et de l’entreprise La SMART est le fruit de l’association entre 2 grandes entreprises, rayonnant avec succès dans 2 domaines très différents : • Mercedes, firme automobile allemande spécialisée dans les voitures haut de gamme • Swatch, entreprise suisse leader mondial de l’horlogerie [pic] Le nom « SMART » est d’ailleurs issu de cette alliance, puisque le S signifie Swatch, le M Mercedes et « ART » parle de lui-même

Mc Donald’s et ses hamburgers allégés en matières grasses et ses emballages recyclables Ex : Leclarc et ses sacs plastiques réutilisables Marketing stratégique : L’évolution constante de l’environnement -> recours au Marketing nécessaire mais pas suffisant = approche stratégique plus globale Approche Marketing Approche Marketing stratégique Privilégie les M existants Débouche sur actions à court terme Raisonne à long terme pour : Déterminer et orienter ses activités et ses structures

managériale 1.1. Qu’est-ce qu’un manager ? A. Les tâches exercées par le manager Un manager exerce cinq tâches spécifiques à sa fonction : – définir les objectifs à atteindre (ex. : une marge opérationnelle de 6 % pour 2009 pour le groupe Renault) et communiquer sur ces objectifs en interne et à l’extérieur de l’entreprise ; – organiser les activités et les tâches au sein de l’entreprise ; – motiver les hommes sous diverses formes (cf. les propos de Noël Goutard : « Chacun doit être motivé

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la

la notion de cycle de vie Ce ne peut être un outil de prévision : L’évolution des ventes est dépendante de l’action marketing elle-même & de l’évolution du marché. Mais ce peut être un outil de planification : Suggestion d’options stratégiques dans chaque cas. III. La gestion de la gamme 1/ Notion de couples marché-produits L’entreprise ne peut satisfaire tous les besoins de toutes les clientèles possibles dans son domaine de compétence. * Détermination de clientèles

Création d’un avantage concurrentiel par une stratégie de différenciation et d’innovation de l’offre : application à une firme de conseil technologique Sommaire 1. Définition de l’activité stratégique 4 2. Les différences entre produits et services 4 a) L’utilité d’une prestation de service 5 b) Le concept d’avant-scène et arrière-scène 5 3. La coproduction avec le client 6 a) La philosophie de l’action 6 b) L’élaboration du plan d’action et sa mise en œuvre 6 c) La mobilisation

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1 - Le marché de la literie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1.1 Aperçu de la place du marché Français en Europe   1.2 Le Marché de la literie en France 1.3 Segmentation des ventes 2 - Les Acteurs du marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2.1 Les grands groupes industriels français 2.2 Les grands groupes étrangers actifs en France 2.3 Le réseau de distribution 2.4 Principaux

pré-requis du marketing international : modèles classique, stratégique et interculturel Professeur : M. Alain Deppe Objectif général : Faire apparaître les principales problématiques liées à l‛activité internationale de l‛entreprise Objectifs intermédiaires : - Analyser l‛activité marketing de l‛entreprise dans le cadre du modèle classique diachronique - Percevoir les nouveaux vecteurs de réorientation du marketing dans le cadre du modèle stratégique - Caractériser les contraintes culturelles - Mettre