Segmentation Stratégique Renault

Management Stratégique Dossier Renault Nissan * Stanislas Puente * Perrine Prevosteau * Jules Roy * Charlotte Sauvaige * Marie Scarline * ESPEME 4 GR.G Table des matières PARTIE 1 3 1. Présentation du secteur étudié 3 1.1. Eléments clés (acteurs principaux, produits, structure du secteur, cycle du secteur, etc.) 3 1.2. Faits marquants
 4 1.3. Filière, arène stratégique
 6 2. Analyse externe
 7 2.1. PESTEL (O/M) 7 2.2. Les 5 forces de Porter 12

comme souvent, parfois, habituellement, etc. sont à éviter ex : regardez vous souvent la télévision ? - mots techniques : il faut utiliser un langage claire et compréhensible. Les mots techniques sont à éviter. Ex : quel est le positionnement de Renault ? - ambiguïté : deux questions en une Ex : possédez vous un caméscope ou un téléviseur ? - ambiguïté : double négation Ex : ne pensez-vous pas que le gouvernement ne devrait pas interdire l’immigration ? 5- administration sur le

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

Exemple : Rio Tinto : fournisseur de matières premières Rio Tinto Motorola Bosch Scania Le Havre 2.1.3) OEM et MRO Il y a des entreprises qui font à la fois de la 1ère monte et de la 2ème monte. Ex : Michelin qui approvisionnent Renault et Norauto pour de la 2ème monte, ce n’est pas le produit d’origine. Demande dérivée : C’est typique du marketing industriel. Les entreprises placées en aval de filière vont déterminer le niveau d’activité des entreprises amont. Les entreprises

STRATEGIE MARKETING Introduction Pourquoi le « marketing stratégique » ? Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie

L’IDENTITÉ DE MARQUE : DESIGN STRATÉGIQUE Une stratégie de marque vise à analyser ce que les usagers ou consommateurs attendent et perçoivent d’une entreprise ou d’un produit et à s’assurer que tout ce qui est fait ou dit renforce ces perceptions. Le design de marque participe avec le marketing à l’émergence de l’idée et de la promesse de la marque, à la construction de son identité et de la relation avec les publics cibles (tableau 1). Design stratégique / Design tactique Il existe deux

Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 4/environnement technologique : Il concerne l’ensemble des découvertes scientifiques et techniques qui peuvent avoir un impact sur les activités des entreprises. Les nouveaux produits apparaissent sans arrêt le GPS, le livre numérique tandis que d’autres deviennent obsolètes le magnétoscope, la cafetière électrique… o La durée de vie des produits diminue constamment, l’entreprise doit surveiller l’environnement technologique afin de détecter

Franck Brulhart Les 7 points clés du diagnostic stratégique Avec la Méthode des Cas Sommaire Présentation de la collection : les 7 points clés de… avec la Méthode des Cas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................... 5 Remerciements .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................... 13 Introduction .. . .

que dans cette phase qu’il existe un lien étroit entre le processus de planification stratégique. L’analyse de l’information catégorisée fondamentalement par l’élaboration d’un SWOT spécifique au marketing. Cette matrice analysera les forces et faiblesses ainsi que les occasions et menaces. La 3ème étape permet infini d’établir une stratégie marketing adaptée. Cette stratégie marketing est précédé par une segmentation ainsi qu’un positionnement sur un couple marché – produit générateur de valeur pour

, international , des sociétés 3- Les principaux concepts : Pour mieux comprendre le marketing on est amené à identifier ses principaux concepts : a- le marché -cible et la segmentation : Une même personne n'aime pas forcément les mêmes objets : voiture, réfrigérateurs , hôtel etc.... on procède donc à une segmentation du marché qui consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à une offre . Ces groupes sont définis à partir de caractéristiques sociodémographiques