Segmentation Stratégique Renault

Master « FINANCE DES MARCHES ET DE L’ENTREPRISE » Exposé sous le thème « Le marketing mix : le produit » Séminaire : Marketing stratégique international Réalisé par : Encadré Par : BALLY James Pr. MEKKAOUI Driss EL IDRISSI Esserhouchni Hanae TRAORE

nécéssité pour leclerc de mettre en place un dispositif de veille ainsi que ses modalités potentielles. Le marché du Drive est en pleine expension et est hyperconcurentiel. Il s’agit d’un marché stratégique, et pour rester comprétitif par rapport à la concurrencee, un dispositif de veille est un outil stratégique indispensable. Il permet de suivre l’actualité du secteur de rester informer des actions des concurrents, de surveiller sa réputation. Ce type de dispositif permet d’anticiper certaines evolution

création d'unités de P° nouvelles grâce à ses propres ressources. Croissance externe: Lorsque l'entreprise s'agrandit en se regroupant avec d'autres entreprises. Alliance: Association entre entreprises indep dans le cadre de projets communs. Ex: Renault et Nissan Joint-venture: filiale dont cap détenu par 2 entreprises qui se sont associées pour la créer. Entreprises ont intérêt à croître car c'est l'intérêt des diffs acteurs. Une entreprise peut avoir deux stratégies de croissance:

. 4   La  Fixation  des  objectifs ..................................................................................................................................................... 5   Les  choix  des  options  stratégiques  fondamentales .................................................................................. 6   Les  Cibles........................................................................................................................

A pour objectif d’obtenir un avantage concurrentiel dans un environnement instable * A pour objectif de répondre aux attentes des parties prenantes : créer de la valeur pour les clients, le personnel, les actionnaires… Les questions stratégiques * Quel est mon produit/service ? Quels sont les clients de ce produit/service? => Définition d’une stratégie générique * Quelle est mon périmètre d’activité = 1. Quelle est mon activité ? Est-ce que je me développe sur de nouveaux

deux critères : * La dimension géographique : elle peut être locale, régionale, nationale ou mondiale * La nouvelle tendance est à la mondialisation * La catégorie du produit : il existe des sous-marchés au sein des marchés b) la segmentation du marché -définition Un marché regroupe des individus hétérogènes. Il est composé de milliers d’individus ayant un besoin commun à satisfaire, mais des manières différentes de le satisfaire. Ainsi, on peut définir un couple produit/marché

STRATÉGIE : LES MODÈLES D'ANALYSE STRATÉGIQUE I - LE CONCEPT DE STRATÉGIE 1 - Définition de la stratégie La stratégie est l'art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition. La stratégie militaire consiste à mobiliser des moyens pour gagner une guerre. 2 - Définitions de TABATONI et JARNIOU • Notion de stratégie : " la stratégie désigne

la possibilité de faire appel à l’externalisation pour obtenir – des hommes bien préparés et motivés, – des méthodes efficaces, – des outils adaptés. Les actions commerciales terrain : une série d’’éttapes à franchir • Définir les objectifs stratégiques commerciaux (quel marché je vise , quels parts de marché je veux atteindre, quelle évolution de CA ou de marge je souhaite …), • Sélectionner les cible clients à atteindre • Isoler ces cibles en les segmentant par profils communs • Segmenter

de Rechange OMH Office Malgache des hydrocarbures OSTIE Organisation Sanitaire Inter Entreprises PLV Publicité sur le Lieu de Vente QMM Quit Minerals Madagascar RDB Radio Don Bosco RNUR Regie National des Usines Renault RTA Radio Télévision Analamanga SOMACOA Société Malagasy de Construction Automobile SOMECA Société de Mécanique Automobile SUV Sporty Utility Vehicles TTC Toutes Taxes Comprises iii LISTE DES TABLEAUX Tableau

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE