Segmentation Stratégique Famille De Produit

------------------------------------------------- Marketing Introduction Il ne faut pas vendre un produit pour lui-même, mais vendre une satisfaction de besoin. Créer de la valeur. Le produit doit d'abord répondre à un besoin. Définitions du marketing L'état d'esprit et les techniques qui permettent d'identifier, voire de quantifier, des marchés rentables. « Le marketing est une conception de la politique commerciale qui part du principe que la fonction fondamentale des entreprises

(objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume...) Objectifs marketing Stabiliser les ventes à un niveau élevé Elargir et rajeunir la clientèle (nouveaux segments de clientèle) Transformer la faiblesse de l’Audi à 3 “5 portes” en atout Segmentation de la demande Achat actif LES HÉDONISTES PASSIONNÉS 23% Contraintes LES PRAGMATIQUES EXIGEANTS 38% Liberté LES DÉTACHÉS OPPORTUNISTES 29% LES UTILITAIRES INQUIETS 10% Achat subi Segmentation offre/demande

La segmentation est le découpage de la population en groupes homogènes. Le critère est spécifique à un segment mais pas à un marché. Elle sert à mettre e place une stratégie marketing (segmentation/critère/ population). Le consommateur moyen n’existe pas. La ménage de moins de 50 ans, les jeunes, les cadres,... « sont les ectoplasmes sociologique dans existence réelle, des moyen statistiques dissimule diversité des personnes. Consommer est un acte culturel et une activité sociale : on ne consomme

..................................................................... 4 I. LA SEGMENTATION .......................................................................................................................................6 A. LES ÉTAPES DE LA SEGMENTATION : ....................................................................................................................... 6 1.Choisir un critère de segmentation ..............................................................................

qui répondent le mieux aux besoins du moment: une marque forte, une montée en gamme de ses villages permet de vivre lexceptionnel, goûter à tout, sappuyant également sur un réseau de distribution performant, et des prestations de services et produits de luxe qui permettent de découvrir, se dépenser ou encore se ressourcer (randonnée, spa,). Pour faire face à cettenouvelle spécialisation de luxe et aux barrières du marché du tourisme, le Club Med redouble deffort de par sa capacité à innover

officielle Marketing management : 2 idées clés : * Segmentation * se différencier Marketing sur mesure : Volume de D Distribution instantanée E-Galeries Conso expérientielle Marque P° individuelle One-to-one Com personnalisée Valeur accrue Changement optique | Optique production(VS marketing) | Optique produits | Optique ventes | Optique marketing (VS production) |

Chapitre 2 Le marketing stratégique La démarche stratégique V 25 26 Le diagnostic stratégique L’audit externe L’audit interne Le diagnostic Le choix du positionnement Les stratégies marketing Les trois stratégies de base de Porter Les cinq stratégies de croissance Les quatre stratégies concurrentielles de Kotler La stratégie de globalisation 27 27 29 31 33 34 34 35 38 40 Chapitre 3 Le mix-marketing Les composants du mix-marketing Le mix-produit Le mix-prix Le mix-distribution

synthèse de la discussion sur le concept stratégique. Il vise à asseoir le socle théorique à partir de laquelle le cours est développé. Première Partie : L’Analyse Stratégique Cette partie traite de l’analyse stratégique qui est la démarche d’appropriation des données de l’environnement par l’entreprise, de leur traitement et de leur réinvestissement dans la conceptualisation du projet de l’entreprise. Séquence 2, La Démarche de l’Analyse Stratégique I Cette séquence est consacrée à la présentation

permet des nouveaux produits d’ailleurs (ne pas simplement réduit à consommer se qui se trouve dans ton bled) -> Phénomène d’urbanisation ce qui favorise une conso mimétique : d’où appariation de nouveaux besoins au sein de la pop. On est dans une époque avec une demande en hausse ce qui va aboutir à « la demande va dépasser la capacité de fabrication des petites entreprises ». De grandes entreprises se développent et vont essayer de standardiser au max les produits vendu (exemple Ford T)

profit - Commercialisation des produits standardisés : produit avec des cibles un peu partout dans le monde. (C’est Henry Ford qui a mis au point la standardisation qui renvoie à l’économie d’échelle) Principe d’économie d’échelle (ou courbe d’expérience) : (Voir graphique dans le cour) Produire des grandes quantités permet de diminuer les charges fixes et variables. Chaque secteur dispose d’un taux propre. Il existe 3 catégories de produits standardisés : o High-tech