Segmentation Sephora

commerciaux : • soit quantitatifs (part de marché, volume des ventes, chiffre d’affaires), • soit qualitatifs (fidélisation, positionnement, image de marque). Exemple. Les produits de parfum et eaux de toilette ne sont pas vendus au même prix chez Séphora, Nocibé et Marionnaud. II. Les stratégies de prix classiques Les options, pour le lancement d’un produit nouveau, sont les suivantes : 1. La stratégie d’écrémage L’entreprise vise une cible restreinte. Elle fixe des prix élevés, ce qui lui procure

Ford, les premières à s’imposer Cette évolution impose la massification à la segmentation. Marché non homogène, consommateurs à besoins spécifiques, ceux qui pensaient un marché homogène se sont trompés. Phase 1 : marketing de masse : faire croître les volumes de vente d’un nouveau produit, performant, mais identique pour tous les consommateurs potentiels. A la Phase 2 : Marketing de segmentation : découper le marché en sous ensembles et s’adresser spécifiquement à un ou plusieurs

de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles Le marché des cosmétiques est en constante évolution depuis quelques années. La diversité de l’offre tend à l’hyper segmentation de ce secteur. Il devient donc essentiel de posséder la clé pour convaincre un consommateur de plus en plus informé et exigeant. On constate un transfert des ventes de la distribution sélective à la grande distribution. En effet, avec l’apparition

Marketing Stratégique ·         Segmentation du domaine de la parfumerie 75% des hommes et 91% des femmes consomment du parfum. C’est un marché de plus en plus concurrentiel puisque le nombre de parfums a largement augmenté. Le panier annuel moyen par français est de 205€ (2008) pour les produits de parfumerie, hygiène, beauté. L’offre est difficile à comprendre car la segmentation est de plus en plus complexe sur le marché de la parfumerie. En effet, la segmentation se fait en fonction de la composition

(des) marché(s) de référence de la marque A. Marché de référence  Le marché des cosmétiques B. Il existe plusieurs segmentations possibles pour le marché des cosmétiques : ✓ La segmentation par catégorie de produits cosmétiques : Les produits de soins, produits de toilette, produits capillaires et le maquillage. ✓ La segmentation par type de clientèle : L’âge pour les offres spécifiques proposées aux séniors, aux adolescents et aux enfants ou les types de

Sommaire Introduction I- Segmentation stratégique II- Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier

Montre et Joaillerie (Tag Heuer, Chaumet, ...) Distribution sélective (DFS, Le Bon Marché, Séphora, …) • LVMH couvre un ensemble de DAS – domaines d’activité stratégique Domaine d’activité stratégique • Domaine d’activité stratégique : – Subdivision de l’organisation cohérente en matière de marché, concurrents, technologie • L’identification des domaines d’activité stratégiques résulte de la segmentation stratégique qui tient compte des critères suivants • Critères externes : – – – – Clientèle

font dans le but de faire connaitre la gamme de vernis. Il est également demandé aux vendeuses des univers cosmétiques de porter le vernis pendant les 2 premières semaines qui suivent le lancement. La stratégie marketing Le marketing amont : Segmentation : Marché des cosmétiques et plus précisément celui des vernis à ongles Ciblage : Les jeunes femmes de 20 à 25 ans. Positionnement : Haut de gamme accompagné d’une politique de prix élevé et de qualité des produits proposés. Le marketing MIX :

Etape 1: Définition du périmètre stratégique…………………………………………………..3 Etape 2: Analyse du macro-environnement……………………………………………………6 Etape 3: Analyse du secteur……………………………………………………………………7 B) Le diagnostic interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13 2. Stratégie inter-industrielles………………………………………………………………………13

| b) Analyse de la concurrence Concurrent direct : Pharmacie du centre ville (Pharmacie du bras d’Or, de l’horloge …) Concurrent indirect : - Monoprix, Auchan, Sephora, Marionnaut sont nos concurrents indirecte car il commercialise le même type de produit. - Les coiffeurs car les gammes capillaires que nous commercialisons peuvent être vendu chez les coiffeurs. (Ex : La gamme Furterer) 2) La clientèle