Segmentation Senior

première marque mise en avant est Audi, variables de segmentations et cible+attributs soulignés dans la pub Voici une publicité de la marque Audi soulignant l’aspect éthique de la marque et son intérêt majeur à veiller au respect de l’environnement. En effet on observe que la publicité met, de manière contradictoire, l’accent sur un 4*4 qui émettrait des réserves quant à sa pollution sur l’environnement. Les variables de segmentations sont explicites pour cette marque, de ce fait on destine

ceci entraine alors des couts et donc des risques. Le positionnement sur le marché haut de gamme peut en effet entrainer l’accumulation de bénéfices importants, à condition d’être le plus rentable possible. Car qui dit repositionnement dit autre segmentation, et par là autre MIX markéting ; donc un intérêt à être cohérent dans les choix de la stratégie. En premier lieu, nous établirons un diagnostic de la situation du Club Med et de son environnement (analyse SWOT), après quoi nous dresserons le

national : La segmentation | |Sujet de l’étude : La segmentation des produits hygiène-beauté | |Délimitation du sujet |La segmentation des produits hygiène-beauté est faite pour répondre au mieux à nos besoins. J’ai choisi | | |d’étudier la segmentation des soins

Cas pratique Evian Quels critères de segmentation ? -Critères sociodémographiques (Age/Taille du foyer/situation familiale) -Critères comportementaux : distinction entre les clients fidèles, les inconditionnels et les changeants qui ont une sensibilité aux produits différente. -Critères psychographiques : en fonction des styles de vie et des valeurs La gamme de produits Evian : 1,5L et 2L = femmes enceintes, seniors et famille 1L = adultes et les actifs 75cl = sportifs 50cl et 33 cl =

secondaires externes Types de données Marketing Obtenues en continu - Rapports et analyses des ventes - Baromètres qualité et satisfaction clients - Statistiques financières Obtenues sur demande - Analyse clients gagnés / clients perdus - Segmentation clients / prospects - Tris spécifiques de la Base de données - Etudes parues dans Revues Professionnelles - Souscription - Panels - Achats Etudes spécifiques - Statistiques professionnelles et institutionnelles - Veille sur axes de surveillance

3 1.2 Historique 3 2 Analyse externe 4 2.1 L’offre 4 2.2 Demande 6 2.3 PESTEL 7 3 Analyse interne 9 3.1 Produit 9 3.2 Prix 9 3.3 Distribution 9 3.4 Communication 10 4 SWOT 11 6 Stratégie marketing 12 6.1 Présentation des critères de segmentation 12 6.2 Stratégie Marketing 13 7 Bibliographie 15 1 Introduction 1.1 Concept Smith & Norbu est une entreprise créatrice de montures de lunettes. Leurs créations sont uniques et leur concept innovant, notamment dans les matériaux, car elles

 (niveau  segmentation):       =  niveau  de  la  réflexion  :   Le  marketing  opérationnel  complète  le  marketing  stratégique.   a.  Marketing  générationnel     b.  Marketing  des  X  et  Y   c.  Marketing  ethnique     d.  Senior  marketing  (on  va  s’adresser  a  une  catégorie  d’âge,  on  fait  donc  du  marketing  de   segmentation:  socio

détermine un socio-style, on détermine : le mode de vie et ce qui pourrait constituer des réflexes ou habitudes de consommation. On garde, cependant, une segmentation de la population par des critères visibles à travers le quantitatifs : segmentation / âge dont on fait découler des comportements, des habitudes,… 1- Exemples de socio-styles : la segmentation par l’âge. a- Les adonnaissants. (2 millions en France) = préadolescents. Cœur d’âge : 11 – 12 ans mais extensible à 10 – 14 ans. Spécificités :

Les motivations/freins 14 3- Les comportements d’achats : 15 4- Avis d’un professionnel 16 5- Les attitudes et fréquences d’achat 17  B Le consommateur 17 1- Apports nutritionnels indispensables : 17 2- La segmentation de la demande 18 3- Données quantitatives de la segmentation 19 ΙΙΙ Le marché : Opportunités et menaces. Erreur ! Signet non défini. ------------------------------------------------- L’offre : * * * A- Les producteurs de Petfood : 1- Les différentes

Lorsqu’il n’y pas suffisamment d’argent pour rembourser toutes les dettes → on paye d’abord la dette senior [emprunt bancaire classique] après on procède au paiement de la dette subordonnée appelée dette junior . On parle de dette mezzanine lorsqu’il existe des niveaux de subordination intermédiaires [la Dette mezzanine vient après la dette senior et qui présente des priorités moins bonnes que la dette seniors] . Dettes subordonnées → outil de gestion du bilan, assimilées a des quasi fonds propres