Segmentation Senior

Management Avez-vous déjà cherché à connaître les différents tarifs auxquels ont été achetés les billets des autres passagers lors d’un de vos voyages en train ou en avion? Les résultats auront de quoi vous surprendre ! Malgré les réductions seniors, familles, enfants etc., il est fort probable que vous trouviez des prix qui aillent jusqu’à tripler pour le même service ! Comment cela se fait-il ? Aussi appelé « revenu management » ou « tarification en temps réel », le Yield Management est une

Consommateurs et sous-cultures 64 Chapitre 12 – Revenu, classe sociale et style de vie 64 I. Les segmentations des consommateurs 64 1. La segmentation régionale 64 2. La segmentation socio-démographique : la classe sociale 64 3. La segmentation comportementale 64 4. La segmentation suivant les socio-styles 65 II. Le senior marketing 66 1. Pourquoi les managers négligent les seniors ? 66 2. Les préjugés 67 3. Ce qu’il ne faut pas faire 67 4. Ce qu’il faut faire 68 (16/09/2010)

II : Analyse de l’offre   A. Segmentation du marché / positionnement produits : L'alimentation des animaux domestiques ressemble à un paradis pour les marques. Elles y sont fortes et peuvent se permettre un degré de segmentation impensable ailleurs. Elles doivent veiller toutefois à la bonne image de leur univers. En effet l'évolution du marché des aliments pour animaux domestiques est marquée par trois tendances lourdes, distinctes mais également liées : d'abord, le transfert de la consommation

segments qui sont porteurs ; grosse niche pour les shampooings cosmétiques, on creuse sur le marché des shampoings les différents segments Comprendre environnement du marché : économique, légale, socio culturel Exemple : il y a de plus en plus de seniors ce qui influence le marché des produits de beauté, lancement de crèmes Nivea spécialisées. « grey power » Ou préoccupation de nutrition liée au développement de l’obésité qui influence le marché de la restauration (ex. Activia, taille fine…) - environnement

III. La segmentation du marche de l’automobile et la stratégie de Dacia A. La macro segmentation La mission de la marque est clairement définie sur son site internet : « Dacia a comme objectif la production de véhicules robustes, fiables et accessibles aux clients roumains et étrangers, à des standards de qualité Renault ». De leur côté, les consommateurs sont actuellement confrontés à une baisse de leur pouvoir d’achat et ont donc de plus en plus de difficultés à boucler leur budget. L’inflation

d’achat. Besoin : appartenance + estime + réalisation Motivation : hédonisme + éthique (santé + écologie) Respect de l’environnement et des autres Liberté individuelle Amateurs de festivals, de culture, de sport, de randonnée …. Segmentation : 2 extrêmes : soit demande de forte mobilité (surfer, montagne) soit demande de grand confort Quels sont les facteurs macro-environnementaux qui influencent le marché des camping-cars. L’outil PESTEL permet de lister ce qui indirectement

Chapitre 1 : La démarche marketing Introduction Qu’est-ce que le marketing ? - Marché  Etude (offre, demande, PESTEL) - Comportement du consommateur - Offre / demande - Environnement - Segmentation - Stratégie - Besoin Les études de marché ont une importance primordiale dans les entreprises. La mercatique va associer 3 notions fondamentales : - Le marché - L’entreprise - Consommateur (connaître leurs besoins, prévoir leurs comportements, créer des besoins) Les principaux

adulte. L’adolescence c’est un mix d’adulte et d’adolescent, ce sont les fameux… (tannt’s), il y a une phénomène de nostalgie régressive. Puis il y a le Senior marketing, ils ont du temps libre et ils prennent de soigne, ce sont des marchées en phase de maturité, sur des marchés matures il faut qu’on développe des nouveaux segments, les seniors mangent moins de beurre et donc on a développé le beure anti cholestérol. Le géomarketing, sur le marché national on adapte les mêmes produits du niveau

STRATEGIE DE SEGMENTATION Pour l’instant, les cibles de Smith&Norbu sont principalement des hommes (collections Homme et Unisexe) et, moins tout de même, des femmes, plutôt âgés, très engagés dans des causes sociales, de préservation de la tradition et de l’environnement. Il serait donc intéressant pour l’enseigne de développer ses collections afin de toucher une clientèle plus large : avec une proportion plus grande de consommateurs femmes, et plus jeunes. Smith&Norbu, de par leur positionnement

| | | Stratégie Marketing | [CAS CLUB MED GYM] | Dossier réalisé par Rémy Danovsky, Guillaume CREGUT, | Sommaire I. Le marché des salles de sport II. Club Med Gym en France III. SWOT IV. Stratégie de segmentation et ciblage V. Politique de fidélisation VI. La nouvelle stratégie mix VII. Critiques de la newsletter et recommandations Introduction L’offre des biens et services sportifs est de plus en plus large et s’accroit de façon surprenante