Segmentation Schweppes

Cette pub construit une notoriété ainsi qu’une image. Point de marketing : grande présence dans la distribution. c)Des « innovations » permanentes A 90-95-99% cette nouveauté est une nouveauté de détails. Ces innovations aboutissent à de l’hyper segmentation et à des prix plus élevés (Twin Ours de Haribo, Signal Men de Signal) d) L’importance de l’emballage Les emballages sont très étudiés car ils représentent le premier contact avec l’acheteur, et parfois le consommateur achète le produit plus

trois opérateurs : le Suisse Nestlé (Contrex, Perrier, Vittel) et les Français Danone (Evian, Volvic, Badoit) et Groupe Alma (Cristaline, St-Yorre, Vichy Célestins). Les groupes Saint Amand, ITM Entreprises, Les Centres E.Leclerc, Orangina Schweppes ou encore Semo Groupe occupent également un poids important au sein de la profession. La base d’intelligence sur les secteurs et les entreprises, en France et dans le Monde Xerfi 700 est la seule source complète d’études et de prévisions

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole

              page   III/-­‐  SEGMENTATION,  CIBLAGE,  POSITIONNEMENT   ……………………………………………………….      page  9                                                                                                         o SEGMENTATION                        

Copragri Henkel I.M.M. - Procter & Gamble Johnson Wax Kraft Suchard Jacob Lesieur - Cristal L'Oréal Lydec Margafrique Mars - Unisabi Maymana Office National des Pêches P.A.S.A. - Galina Blanca Pepsi Cola International Plastima Royal Air Maroc Sardisud Schweppes Cadbury Europe Seagram - Vaissière et Amar Unillever V.C.R. Amora Services Le département marketing de la grande consommation conduit des recherches qualitatives et quantitatives, des retail audits, des trackers (MarketScan et AdScan). Ces derniers

page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18 3.4 Les tendances de consommation page 19 3.5 Les attentes des clients page 19 3 .6 La segmentation des clients page 19 4 L’ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE page 21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22

généraux Audit externe Audit interne Connaissance des clients Image et notoriété Evaluation des produits Ventes en volume et en valeur Rentabilité Marché Demande Concurrence Environnement Diagnostic Stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement Alignement stratégique Marketing en action Prévisions et objectifs à 3 ans Action marketing Mix-Marketing Marques Formation AMOS – Développez vos compétences dans le marketing. lundi 14 novembre 11

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

traditionnelle peu concurrencé Menaces - Marché des soft-drinks très vaste : nombreux produits de substitution. - Besoin primaire satisfait Réglementations - Produits contrôlés - Marché du BRSA dominé par les grands groupes (Coca Cola, Orangina Schweppes…) - Guerre des prix notamment avec les marques de distributeurs : (A quel prix le consommateur est-il près à acheter de la limonade traditionnelle ?) - Manger-Bouger : mauvaise image des soft drinks L’entreprise dispose de nombreuses opportunités

+ 4) et non du BTS MUC. Les industries embauchent plutôt des technico-commerciaux puis des NRC. Le champ du BTS MUC est donc limité à la commercialisation de produits ou services en unité commerciale. Contre-exemples : Danone, Coca-Cola, Orangina, Schweppes, Heineken, Leffe, Haribo, Candia, Vittel, Évian, Lacoste (sauf boutiques Lacoste assez rares), IBM, Lafarge, Thomson, Sony, Peugeot, etc. 2 Un lieu physique à gérer – Le plan type d’un hypermarché 1. Listez les contraintes qui expliquent la disposition