Segmentation Puma

permettent de créer un profil exact de chaque client et de pratiquer ainsi un marketing réellement relationnel. Pour pouvoir entrer en contact avec ses clients individuellement, la segmentation de la base de données est très bien et s’appuie sur des critères comportementaux très spécifiques. Seule cette segmentation permet de prendre contact avec les clients qui pourraient être intéressés par une proposition commerciale : cette personne sera par exemple contactée pour offre précis correspondant

tout le surplus du conso est capturé par le monopoleur - efficacité économique mais pas sociale Discrimination du 2ième degré : prix dégressif avec la Q qui augmente (1er jeans à 50€, 2ième à 30€, …) Discrimination du 3ième degré : segmentation du marché (KINEPOLIS : prix normal, prix étudiant, prix enfant) - dépend de l’élasticité prix de la demande exprimée par chaque segment - l’E capture une partie du surplus du conso en : - élevant prix si élasticité faible - baissant

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

la conscience marketing », sur www.marketingpouringenieurs.com 2. Vision construite sur la base d’interviews de managers de grandes entreprises technologiques. 3 MARKETING POUR INGÉNIEURS de vente : le positionnement, le ciblage et la segmentation n’étaient pas travaillés. Le début des années 2000 a été synomyme de démocratisation technologique : les marchés (téléphonie, informatique, Internet, téléphonie fixe, réception TV, etc.) se sont ouverts au grand public. Les grandes entreprises

Celle-ci peut-être modifiée par la publicité, par le choix d’un réseau de distribution. La présentation du produit, le packaging, le design et son nom sont aussi très importants. Ex : auto ; Punto, Clio, Saxo, Stylo : petites voitures. Xantia, Laguna, Puma, Tigra : grosses voitures. - la marque est un signe susceptible de représentation graphique qui permet de reconnaître les biens et services vendus par l’entreprise et de les différencier de ceux de la concurrence. A un instant t, les produits vendus

(Indétendances, Prix Goncourt des lycéens…) * Organisation d’évènements culturels (forums, expos photos, …) * Sans cesse à la recherche de nouveautés Histoire racontée → Commerce différent qui s’adresse à tout le monde, il n’y a pas de segmentation. La FNAC joue un rôle de prescripteur et d’acteur culturel. De plus, la FNAC « construit » la culture en mettant en avant de nouveaux talents Concept → Offrir dans un espace unique un assortiment inégalé de six produits : livres, disques, micro-informatique

≈26% Poids du DAS 19,44% 33,91% Vins & spiritueux Mode & Maroquiner ie Parfums & Cosmétique s Montres & Joailleries Distribution s sélectives Vache à lait Vache à lait Vache à lait Canard boiteux Canard Boiteux ? Taux de croissance segmentation Stratégique (%) 1,8 %( vin) 1,2%( spiritueux) 7% (maroquinerie) 4-7% 16,45% ≈19% 5,02% 25,18% NA NA ≈9% 11 Partie Partie 2 : Analyse externe I. Analyse concurrentielle du marché du luxe mondial selon Porter Grâce à cette

centraliséstelsqueActiveDirectoryouLDAPouencoreunserveurRadi us représenteun élémentfondamentalpour permettrecetteauthentification. ● cloisonnementdesréseaux:ilestparticulièrementefficacedeséparerlesfluxréseauissus desdifférentsservicesd’informationdenosentités.La segmentation duréseaudel'unitéen réseauxlogiques virtuels(VLAN)estunebonne mesureàprendre pourséparerlesflux réseau de différentes entités administratives (le réseau des chercheurs, le réseau des étudiants,leréseaudesecrétariats,leréseaudesserveurs...).Cettedifférentiation

régulier (couteux) * Etude de marché du programme pas assez ciblé provocant des pertes considérables | Opportunités | Menaces | * Pérennité du CRM * Création d’un groupe de référence * Meilleure satisfaction du client * Meilleure segmentation * Possibilité de regroupement d’entreprise pour maximiser le programme | * Coût trop important à supporter * Difficulté de compréhension * Difficulté d’exploitation des données clients * Désintéressement de certains clients | B)

en 1963. Le portefeuille de marques PPR PPR possède un portefeuille de marques leaders dans le monde, qui disposent chacune d’un exceptionnel pouvoir d’attraction et d’un potentiel de croissance considérable. Les marques PPR sont : Redcats, Puma, La Fnac et le pôle luxe (Gucci, Boucheron, Sergio Rossi, Stella Mccartney , Alexender Mcqueen, Balenciaga, YSL et Bottega Veneta) Caractéristiques générales du groupe : PPR poursuit sa transformation stratégique en un groupe