Segmentation Positionnement Fnac

conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises. Les entreprises

moins de 30 ans ne choisissent pas leur banque : ils se contentent d’aller dans celle de leurs parents (par défaut) * BNP Paribas est précurseur sur certains produits (Mobileo2, vite copiée par la concurrence) * Propose des prix attractifs (positionnement tarifaire offensif) malgré son image de banque coûteuseQuels sont les facteurs de différenciation ?Pas de différenciation sur les agences, car pas spécifiquement dédiées aux jeunes. | - | 3. CHOIX Stratégie de développement du portefeuille

importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le

l’ambiance du magasin d’un point de vue longitudinal : comment une enseigne spécialisée arrive à rester sur le devant de la scène pendant plus de dix ans ? Françoise Vernet, directrice marketing de l’enseigne, fait le point sur la traduction du positionnement de l’enseigne par les cinq sens, l’évolution du concept et la prise en compte de l’avis des consommateurs au travers de différentes études qualitatives. entretiens avec les consommateurs en collaboration avec l’institut Mimésis. Ils décrivaient

mobile en France | | | SOMMAIRE Introduction générale  I Analyse du marché de la téléphonie mobile 1.1) La segmentation du produit 1.2) La politique de prix/produit 1.3) Les principaux intervenants a) Opérateurs mobiles b) Constructeurs c) Distributeurs 1.4) Analyse de la demande des consommateurs a) Demande quantitative

................................................................................................................. 22   Stratégie Marketing ......................................................................................... 23   Le positionnement................................................................................................... 23   La cible ...................................................................................................................... 24  

commerciale : L’offre est construite autour d’une gamme de prix et de qualité, l’offre commerciale s’articule autour des marques de distributeur et les produits de marque. L’offre produit est proposé soit en libre service ou en vente assistée Segmentation produit : classement par type de produit et par ordre de prix au sein du segment. Pour faciliter le pré renseignement, carrefour a innové au sein des linéaires en attribuant des codes couleurs pour chaque segment. Les services : carte pass, carte

caractéristiques multimédias, les connections à internet, la qualité des matériaux utilisés,...) Voir annexe 1 et 2. III. La segmentation [pic] IV. Les concurrents Il est très difficile de regrouper tous les concurrents de l’iPhone depuis sa sortie car ils sont très nombreux. Cependant, je vais détailler les concurrents les plus importants, ceux qui adoptent le même positionnement que l’iPhone et qui visent les mêmes cibles. - Nokia, le leader Le premier concurrent est Nokia qui occupe la

plus à faire un compromis entre le compact et le réflex en achetant un bridge, mais privilégie l’un des deux segments de produits selon l’utilisation de l’APN qu’il fera. On peut penser que ces comportements pourront constituer une perspective de segmentation de la clientèle pour les distributeurs. * Les producteurs Sur le marché de la photographie numérique, on retrouve 10 grands producteurs d’APN et quelques producteurs qui peinent à émerger sur le marché, en 2009. On a donc un marché atomisé

compose d’entreprises qui constituent des acheteurs potentiels. • Exige la réalisation d’une étude de marché • La sélection de marchés sera suivie d’une étude détaillée visant à choisir notamment le distributeur adéquat et à déterminer le meilleur positionnement du produit. 32 Définition du marché • Définition théorique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande • Mais une réalité plus complexe  Marché suscité par l’offre • L’innovation • La législation  Rôle central des intermédiaires • Et