Segmentation Parfums Homme

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

Etude de cas : le marché du parfum Introduction I. Le marché du parfum A. Le marché - La structure du marché - Les principaux acteurs - Les laboratoires producteurs de parfums (Annexe 1) - Les fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie

Etudes de marché XERFI – Parfums et cosmétiques Mars 2010 Sources : Les segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques, XERFI – Mars 2010 Parfums et cosmétiques (fabrications), XERFI – Mars 2010 Sur marché parfums et cosmétiques : - Soins = 54% des ventes - Parfums = 28% - Maquillage = 18% Au moins 200 entreprises d’au moins 20 salariés dans fabrication produits hygiène/beauté, nombre relativement stable depuis 2000. Sur cosmétiques conventionnels, arrivée nouveaux entrant difficile

collections de haute couture et de parfums. Cependant, au fil du temps, son activité s’est élargie. Aujourd’hui, la maison Dior en plus de créer des collections de haute couture et des parfums, possède une branche dans la joaillerie, une branche dans les produits cosmétiques, une autre dans la maroquinerie ainsi qu’une ligne homme incluant prêt à porter et accessoires de mode. Il ne faut cependant pas oublier que Dior est avant tout une marque de luxe » Segmentation Selon des critères identitaires :

marché avec comme dilemme : Comment faire pour aller chercher de la croissance et recruter de nouveaux consommateurs ? Dans un premier temps, nous étudierons la segmentation du marché du shampoing puis, nous verrons les différentes marques présentes sur le marché et enfin, nous observerons les acteurs… Sommaire I. La segmentation du marché du shampoing A/ Le marché du shampoing divisé selon ses consommateurs 1) Le marché des shampoings pour femmes 2) Le marché des shampoings

La segmentation est le découpage de la population en groupes homogènes. Le critère est spécifique à un segment mais pas à un marché. Elle sert à mettre e place une stratégie marketing (segmentation/critère/ population). Le consommateur moyen n’existe pas. La ménage de moins de 50 ans, les jeunes, les cadres,... « sont les ectoplasmes sociologique dans existence réelle, des moyen statistiques dissimule diversité des personnes. Consommer est un acte culturel et une activité sociale : on ne consomme

Travail de Session sur Armani Sommaire Introduction 3 Observation du comportement d'achat 4 Grille d'observation des consommateurs 4 Analyse de cinq consommateurs 5 La segmentation du marché 7 Le processus décisionnel 8 Première étape : identification des besoins 8 Deuxième étape : Recherche d'informations 8 Troisième étape : Evaluation des options 9 Quatrième étape : Processus d'acquisition 9 Analyse de 10 publicités 11 Les influences 22 La perception 22 Apprentissage

sa sécurité et son efficacité sont prouvées par des tests sous contrôle dermatologique. L’accessibilité : Nuxe veille à proposer des produits performants à un juste prix. La sensorialité : veiller au plaisir des textures, à la délicatesse des parfums et aux noms enchanteurs. Principaux DAS : -Produits cosmétiques -Spa Distribution : Pharmacie et para-pharmacie e-commerce : www.nuxe. Cible : Nuxe est une marque transgénérationnelle. La femme Nuxe est une femme moderne, active, très

AXE se positionne sur le marché des déodorants pour les hommes âgés de 15 à 25 ans. La marque établit une stratégie de différenciation par rapport à ses concurrents en se basant sur l’imaginaire du consommateur et par la diversité des gammes (13 parfums) de déodorants qu’elle propose. La jeunesse de la cible d’AXE étant très changeante, cela oblige la marque à toujours innover pour conserver sa clientèle. AXE établit une politique de distribution et publicité efficace. AXE à un réseau de distribution

pour la première fois sur un vêtement de sport: grand succès Au début des années 1950, apparut une gamme de coloris pour la chemise en petit piqué de cotons  Années 60: diversification de l’offre (raquette de tennis en acier, parfumerie pou Homme)  Années 80: expansion de Lacoste à l’échelle international et intègre le marché des souliers de sport  Années 90: difficultés rencontrées par la société ( contrefaçon, ringardisation, chute du CA et de la notoriété)  Années 2000: repositionnement