Segmentation Par Stade De Vie

première idée, puis établir une liste d’une vingtaine de professionnels à interviewer et établir un guide d’entretien plutôt qu’un questionnaire formalisé. Les entretiens permettent d’analyser les différents segments à partir de critères de segmentation tels que : le secteur d’activité, la taille des entreprises clientes, les investissements, le processus de fabrication…etc. On cherchera pour chaque segment le nombre d’acheteurs potentiels, l’importance des moyens d’achat, la concurrence

p.2 II. METHODOLOGIE p.3 1. Echantillons p.3 2. Mode d’administration p.4 3. Dépouillement p.5 III. SYNTHESE ET ANALYSE p.7 1. Conséquences sur le marketing stratégique p.7 (1) Segmentation p.7 (2) Ciblage p.7 (3) Positionnement p.9 2. Conséquences sur le marketing opérationnel p.10 (1) P-produit p.10 (2) P-promo p.12 (3) P-prix p.13 (4) P-place p.15

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

questionnaires (étape 15) : 24 LA SEGMENTATION 26 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 26 Le processus de segmentation : 27 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 28 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28 c)La segmentation psycho graphique : les critères

marques, mais également par rapport à la publicité : La composante cognitive : stade 1 facile a modifié Elle rassemble les connaissances et les croyances liées à l’objet considéré, en d’autres termes, ce qui sait le consommateur d’une marque. La composante affective : Elle représente l’évaluation d’une marque au travers des sentiments et des émotions que lui porte le consommateur. La composante conative : stade 3 difficile à modifier Elle concerne l’attitude développée après l’achat effectif

- sur la recherche de moyens de financements à long ou moyens terme, - etc. La planification stratégique s'appuie sur un certain nombre d'outils tels que : - la segmentation stratégique : découpage du marché de l'entreprise en clientèles distinctes auxquelles des produits adaptés seront proposés ; - la gestion du cycle de vie des produits afin d'évaluer le rythme de vieillissement d'un produit et d'anticiper le renouvellement du portefeuille d'activités - l'effet d'expérience : qui permet

marchés, - sur la recherche de moyens de financements à long ou moyens terme, - etc. La planification stratégique s'appuie sur un certain nombre d'outils tels que : - la segmentation stratégique : découpage du marché de l'entreprise en clientèles distinctes auxquelles des produits adaptés seront proposés ; - la gestion du cycle de vie des produits afin d'évaluer le rythme de vieillissement d'un produit et d'anticiper le renouvellement du portefeuille d'activités - l'effet d'expérience : qui permet de

stratégique: Les outils de l'analyse stratégie permettent d'identifier les sources des avantages concurrentiels. On distingue généralement les outils traditionnel et les nouveaux outils. 1) les outils traditionnels de l'analyse stratégique: 1) la segmentation stratégique: C'est l'analyse qui conduit à scinder le champ concurrentiel de l'entreprise en plusieurs entités distinctes où des batailles largement indépendantes se jouent avec des armes distinctes et des stratégies distinctes. Un même segment

  besoin   de   marketing.  La  liberté  est  le  pouvoir  du  consommateur.     Les  éléments  essentiels  :   • Analyse  du  marché  et  de  l’environnement  :  premier  stade  de  la  démarche   • Planification,  organisation,  contrôle  :  indissociables  de  toute  action  marketing   • Stratégies  :  élaborées  compte  tenu  des  ressources  et