Segmentation Pampers

Baron de La Brède et de Montesquieu Préface de Philippe Charrier, P-DG de Procter & Gamble France « C’est le consommateur qui décide » : 50 millions de fois par jour, nous remettons notre ouvrage sur le métier lorsqu’un consommateur utilise Pampers, Monsieur Propre, Pantène ou l’une des 40 autres marques que nous commercialisons en France. Chez Procter & Gamble, nous appelons cela « le moment de vérité », celui où le consommateur décide, consciemment ou non, si la marque qu’il tient entre ses

l’homme comme une tendance à l’égalisation des rôles. Toute l’identité de l’homme se joue à ce niveau et derrière un discours d’apparente conformité. Face à ce nouveau statut, se dessine une résistance à ce modèle de société vers l’image de l’homme « pampers ». Les hommes citent de nombreux exemples d’évolution de leur image, notamment à travers le nouveau rôle du père. Tout comme pour les produits cosmétiques, il s’agit non pas de créer un nouvel espace pour l’homme, mais de lui donner un rôle de mère

du lancement d'un club de réflexion de l'Adetem, Coca-Cola et Intermarché ont confronté leur stratégie sur le marketing au point de vente. Enjeu crucial, mais visions bien distinctes. Afin de mieux cibler son public, le distributeur a opéré une segmentation des magasins : « Dans les années 90, nous étions monoformats. Nous avons depuis développé les petites structures en ville, et les grandes surfaces pour concurrencer Système U et Leclerc », note Philippe Vincent, directeur marketing. Objectif :

these consumers? now leading separate lives, the elderly need to look elsewhere for emotional sustenance. Some of the more affluent are looking beyond the care of their own children to social responsibility and philanthropy. Others are learning to pamper themselves, without feeling guilty. Marketers need to understand these emotive needs with sensitivity. Traditionally, marketers in China have tended to ignore older consumers and focused their energies on the young. But with changing demographics

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé

be similar (comparisons ect.) but the execution is culture specific. In order to implement such advertising forms, the idea of the advertisement can be kept, but for every cultural cluster, an own advertisement has to be made. 5. Cultural segmentation: The product is global, while the advertisement is specific in form, execution and message to the culture. This approach can often be found with products, which have the necessity of being advertised locally, because they symbolize different values

............................................................................................... 15 1.2. - Une estimation difficile de la taille du marché ............................................................................. 16 1.3.- La segmentation du marché ........................................................................................................... 17 1.3.1. - Le marché du « skin care ».......................................................................................

service. 69 Ce thème et plusieurs autres sont illustrés par la façon dont Wal-Mart, en liaison avec Procter & Gamble, a reconfiguré la gestion de ses stocks Pampers. Les couches jetables Pampers sont une marchandise volumineuse qui occupe beaucoup d'espace de stockage relativement à sa valeur. Wal-Mart conservait des stocks de Pampers dans les centres de distribution à partir desquels il servait les commandes provenant des magasins. Lorsque le niveau de stock des centres de distribution baissait