Segmentation Pampers

.................12 3. L’offre et la Demande ……………………………………………………………………………….12 a. L’offre …………………………………………………………………………………………………12 b. La demande ……………………………………………………….……………………….………14 4. Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………16 5. Segmentation stratégique du secteur hygiène et beauté ………………………….17 a. Le marché des eaux de toilette et parfums …………………………………………17 b. Le marché des produits d’hygiène ………………………………………………………21 c. Le marché des produits capillaires ………………………………………………………25 d.

impression de jeunesse - Offrir une récompense psychologique... 2. Le produit L’objectif final de la communication est de vendre le produit et non de plaire au public par l’intermédiaire du spot publicitaire (Ex : Les publicités de Pampers sont lourdes, trop techniques mais efficaces >< celles de Libero sont sympas mais flop total par rapport à la cible !). Les attentes de la cible doivent être hiérarchisées, c’est pourquoi il faut exploiter au maximum les 4 niveaux du produit : 1.

maîtriser leur « ligne éditoriale », les programmes, sujets et thématiques les plus pertinents, les écueils à éviter. Toutes ces leçons tirées de l’expérience contribuent à structurer la création de contenus en fonction des secteurs, des objectifs. La segmentation des contenus devient plus fine, leur ciblage aussi. N’importe quelle marque ne peut faire n’importe quel contenu, il faut savoir combiner intelligemment les types de contenus et les formats, avec les objectifs et le secteur de la marque. Passé

millions DH et a affiché une croissance annuelle moyenne de 4,5%. Une forte croissance entre 2003 et 2005 pour les familles Rouleaux et boites 27% chacun contre 25% pour la protection féminine et 20% pour la famille couches. La segmentation du marché: La politique de segmentation se fait d’une manière à répondre aux besoins d’une clientèle variée à travers différentes gammes, différents produits et différentes marques. LOTUS : Sept formats ou conditionnement de boites mouchoirs produites localement

avec un chiffre d'affaires de 83,51 milliards de dollars. Ses ventes par secteur d'activités: (en milliards de dollars) [12] · Entretien du linge et de la maison : 23,8 · Santé et Bien-être (ex: Oral B): 14,58 · Soins du bébé et de la famille (ex: Pampers) : 13,9 · Snacks, boissons et nutrition animale : 4,85 Ses marques de lessives sont : Ariel, Gama, Lenor, Dash, Bonux d) Reckitt Benckiser La société Reckitt Benckiser plc est une entreprise issue de la fusion de la société britannique Reckitt

complémentaire des préconisations du chapitre 1 en faveur d’une masculinisation des métiers de la petite enfance, la montée en mixité dans les métiers de la petite enfance étant un élément clé de l’assouplissement des représentations en matière de segmentation du marché du travail entre métiers dits féminins et métiers dits masculins. CGSP www.strategie.gouv.fr Janvier 2014 12 Principaux enseignement et propositions Proposition n° 9 Dupliquer les campagnes menées sur le thème « les filles

demande Ex. iPod, Coca Cola, Crocs *Rogers, Diffusion of innovation, The Free Press, 1962 118 La courbe du cycle de vie – Levitt [1965] Profit maturité croissance lancement déclin Temps 119 B - La stratégie commerciale de marché 1. Segmentation : ss groupes avec comportements homogènes B to C / B to B 2. Ciblage : choisit un ou plusieurs segments 3. Positionnement : se différencier des concurrents en offrant un avantage au consommateur customization 120 $1 - La gestion commerciale

mort de l’Apollon et l’avènement du type androgyne : Dyonisos. D’après lui : « l’homme en tant que valeur, dans le sens qu’on lui créditait pendant toute la modernité, est en passe de disparaître. La publicité en témoigne : je songe à l’homme de Pampers et au partage des tâches domestiques que cela induit. L’expression sociale de la séparation hommes – femmes tend à s’estomper, au profit d’identifications multiples » (CB News n° 484 – du 9 au 15 juin 1997) 3. La société se féminise D’après

défavorables de l’environnement ; un client activement fidèle de Citroën, par exemple sera disposé s’il le faut à différer de quelques mois son achat de voitures si le modèle souhaité n’est pas encore disponible. Une acheteuse activement fidèle à Pampers ou à Ariel sera prête de changer de supermarché si celui n’offre pas ces derniers. C’est donc ce type de fidélité que cherchent les entreprises à créer et à entretenir chez leurs clients. B. Caractéristiques de la fidélité : 1. Les facteurs

de La Brède et de Montesquieu Préface de Philippe Charrier, P-DG de Procter & Gamble France « C’est le consommateur qui décide » : 50 millions de fois par jour, nous remettons notre ouvrage sur le métier lorsqu’un consommateur utilise Pampers, Monsieur Propre, Pantène ou l’une des 40 autres marques que nous commercialisons en France. Chez Procter & Gamble, nous appelons cela « le moment de vérité », celui où le consommateur décide, consciemment ou non, si la marque qu’il tient entre